Plan De Marchéage

réussite, cependant par l’observation des échecs il est possible de dresser une liste de conseils et critères qui ouvriront les portes du succès que se soit au niveau des qualités intrinsèques du produit, qu’au niveau de la mise en œuvre du plan de marchéage. 1. Règles à respecter au niveau des qualités intrinsèques du produit : La mise sur le marché de produits réellement nouveaux est le principal facteur de survie et/ou de développement de la firme. Pour qu’un

l’analyse et l’exploitation de résultats (segmentation du marché, positionnement du produit, construction du plan de marchéage…). Pour ce faire, la PME doit être en veille concurrentielle et technologique (benchmaking), surveiller les marchés et être à l’écoute de sa clientèle. B. Un aspect opérationnel La mercatique est une démarche opérationnelle qui définit le plan de marchéage, la mise en œuvre et le contrôle de la démarche. Dans une PME, le chef d’entreprise ne doit pas privilégier

Les Actions mercatiques Les études de marchés permettent de mettre en place un plan de marchéage (marketing mix). Il comporte quatre types de politique : produit, prix, distribution, communication. 1/ La politique du produit Tous les produits naissent, se développent puis meurent. Il est donc indispensable de prévoir le lancement de nouveaux produits pour rester concurrentiel. 2/ La politique de prix La fixation du prix de vente est essentielle pour la survie de l’entreprise. Il faut trouver

(1) p 3 3. La mercatique en termes d’état d’esprit CF. poly (1) p 4 4. La mercatique en termes de démarche * La mercatique : une démarche qui consiste à partir du marché CF. poly (1) p 4 * La notion de plan de marchéage ou marketing mix * Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging)

points suivant : le pods du marché ; L’évolution du marché ; Les acteurs en présence ; Le PESTEL( environnement, politique, économique, social écologique, légal). Le commercial va parcourir : Le métier de l'agence ; Son plan de marchéage ou marketing mix( les 4P) ; Ses prestation ; Les clients ; Les concurrents. B la recherche exploratoire de prospect En s’appuyant sur le SWOT, le commercial a la possibilité de listé l'ensemble des prospects qu'il classera lors

mercatique en respectant des étapes précises, caractérisées par : 1. Une approche centrée sur le marché, son analyse et la connaissance des besoins 2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action 3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client LES ETAPES DE LA DM |1.ANALYSER LE MARCHE

qualitatif de chaque segment = mesure d’attractivité Evaluation des forces et faiblesses de l’entreprise = mesure de compétitivité Choix d’une stratégie de développement Mercatique opérationnelle : Objectif part de marché Budget marketing Plan mercatique (Produit, Prix, Force de vente, Distribution, Communication) 2. Les caractéristiques de la mercatique A. Un état d’esprit L’attitude marketing consiste à bien connaitre le marché sur lequel on désir évoluer pour pouvoir s’y adapter

What else?", tel est le slogan du groupe et de son égérie Georges Clooney qui a permis le succès de cette marque sur le marché du café en capsules. Nous allons dans cet article étudier le plan marketing de la filiale de Nestlé. Produit : L’entreprise propose aux consommateurs à la fois les machines à café mais aussi les capsules de café ainsi que des produits complémentaires comme des tasses. Les parfums proposés sont au nombre de 12, sans compter les éditions spéciales et limitées de l’entreprise

Introduction : Le plan de marchéage réuni 4 politique. Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Nous allons nous intéresser à la politique de prix et plus précisément aux facteurs qui influence cette dernière. Problématique : Quels sont les facteurs qui déterminent le prix d’un produit ? Définition : Prix : Le prix est la valeur d’échange en monnaie d’un bien ou d’un service. Produit : Un produit est un bien ou un service réalisé

stratégique Des techniques opérationnelles (plan de marchéage) Il permet aussi de présenter les évolutions de la mercatique, en particulier la personnalisation de la relation entre l’entreprise et client. Plan du chapitre Introduction (définition de la mercatique) I Les caractéristiques de la mercatique A. Un état d’esprit centré sur les besoins du consommateur B. Une démarche stratégique C. Un ensemble de techniques opérationnelles : Le plan de marchéage. II L’évolution de la