Plan De Marchéage

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

L’entreprise s’attaque a tout le marché avec une politique commercial unique, sans prendre en compte les résultats de la segmentation. Elle s’efforcera de concevoir un produit et un plan de marchéage pour attiré le plus grand nombre d’acheteur possible. Avantage : stratégie économique (un seul plan de marchéage un seul brevet etc.….) Désavantage : stratégie dangereuse concevoir un produit qui plait a tout le monde. 2) Stratégie différenciée L’entreprise exploite au moins deux segments

mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux |œuvre et contrôler. | | |attentes de la demande. La démarche mercatique

qualité positionnement ? • • Quels clients ? • • • • • • Consommateurs finaux ? Utilisateurs ? Professionnels ? Prescripteurs ? Durée de vie Fragilité Technicité • Intérêt Construction et • cohérence du plan de marchéage Image de marque perçue par les clients Choix d’un plan de • marchéage adapté à la cible Exemple Baron Positionnement très haut de gamme : produits de luxe. Distributeurs exclusifs (B to D) • • • • Quelles caractéristiques du produit ? Quelle protection intellectuelle

* Substantiel : Ils doivent être suffisamment important pour justifier un plan d’action spécifique * Accessible : L’entreprise doit pouvoir concentré sa stratégie commerciale sur la cible choisi * Rentable : Les segments doivent assurer la rentabilité de l’entreprise * III. Les stratégies de segmentation Une fois les segments repérés, les responsables d’unités commerciales choisissent un plan de marchéage c’est à dire une stratégie de segmentation. Il se peut que l’entreprise ne

ordre : l'étude du marché puis le plan de marchéage. Étape 1 : les besoins sont-ils solvables ? En quantité suffisante ? Peut-on prévoir leur évolution ? Quand, où, comment, pourquoi le consommateur achète-t-il, consomme-t-il ? Qui l'influence lors de son achat ? Combien y a-t-il de concurrents, de quelle taille ? Quels produits proposent-ils ? Quels sont les canaux de distribution utilisables pour commercialiser – vendre – les produits ? Étape 2 : le plan de marchéage réunit quatre politiques, c'est-à-dire

Tétouan-Tanger * * Réalisé par : * EL HAFID MOHAMED * Présenté à : * M. BENBBA Brahim * ------------------------------------------------- Sommaire : ------------------------------------------------- 1ère partie : le plan de marchéage ------------------------------------------------- Cas de l’hôtel IDOU-ANFA ------------------------------------------------- 2ème partie : les spécifités du marketing touristiques Première partie : le marketing mix L’hôtel IDOU-ANFA

territoire français, mais également à l’international. La société qui possède un nombre grandissant de magasin à sut adapter un plan de marchéage qui convient à tous. Le plan de marchéage est l’ensemble des actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Les produits proposés sont des produits fabriqués

RAPPORT D’ENTREPRISE SOMMAIRE  Première • • • partie Fiche d’identité Plan de marchéage Analyse de l’équipe commerciale  Deuxième • • • partie Offre Demande Environnement SOMMAIRE (suite)  Troisième • • partie Environnement interne de l’entreprise Environnement externe de l’entreprise  Quatrième • partie Développement du projet FICHE D’IDENTITE DBF BORDEAUX 9 avenue du Millac 33370 Artigues-près-Bx • • • • Crée en Juin 2008 Siège social DBF Activité principale : la distribution

besoins. Besoins : le besoin est un état de manque qui ne peut disparaitre que lorsqu'il est combler (il est stimuler par l'entreprise). 1. Du marketing local au markenting internationnal les techniques peuvent etre applicables sur le plan local, national et sur le plan internationnal. Les specifités a l'internationnal dependant du degrès d'intenationnalisation de l'entreprise c'est-à-dire son savoir faire a l'exportation. L'entreprise peut avoir un degrès d'internationalisation fort. Il ya des chances