Plan Marchéage Apple

L’organisation structurelle 2 1.4 Le contexte commercial : 3 1.4.1 La stratégie de l’unité commerciale : 3 1.4.2 La clientèle de l’unité commerciale : 3 1.4.3 Analyse concurrentielle et positionnement de l’entreprise : 3 1.4.4 Le plan de marchéage : l’offre de l’unité commerciale 3 1.4.5 L’unité commerciale dans le contexte de son réseau 4 1.4.6 Performance de l’unité commerciale 4 1.4.7 Conclusion 4 2 Système d'Information Commerciale 5 2.1 I/ Analyse des flux d'information

une approche globale et sont transversales aux différentes fonctions ou unités de l’organisation ; - elles engagent l’avenir de l’entreprise. Les décisions stratégiques de Dell depuis 2005 - Pour gagner en compétitivité, le PDG a décidé d'un plan de réduction des coûts de 4 Mds/an, mis en application par un recours à la sous-traitance (Non demandé : stratégie d'externalisation) - Changement de circuits de distribution : Renoncement à la vente directe exclusivement et recours à des revendeurs

en moyenne 5 ans, ce sont des décisions majeures qui déterminent l’avenir de l’entreprise Elle est décidé par la direction de l’entreprise, elle répond à la notion de quoi ? Qu’est-ce que l’on veut faire de l’entreprise. La stratégie détermine le plan de l’entreprise. La stratégie concurrentielle La stratégie concurrentielle Elle varie en fonction de la concurrence. La stratégie Concurrentielle dure en moyenne 3 ans Stratégie marketing Stratégie Marketing dur en moyenne 2 ans elle détermine

proposition justifiée de lancement d’un nouveau produit cidre (36 points) : Outre les capacités à créer un nouveau produit adapté au marché français, à hiérarchiser et à justifier les données, les correcteurs prendront aussi en compte, comme pour tout plan de marchéage, la cohérence de chaque élément du mix, la cohérence des éléments du mix les uns par rapport aux autres et surtout la cohérence de l’ensemble par rapport aux conclusions du candidat dans le SWOT et l’analyse concurrentielle réalisés par ses soins

élever constamment le niveau de la qualité des produits et lancer des produits à forte valeur ajoutée Amélioration de distribution Faiblesses Baisse constante des actions depuis mars 2008 Revenu semestriel du 1er semestre 2008 en baisse de 18,5% Plan de restructuration en 2006 aux USA BILAN INTERNE BIC PHONE Forces Simplicité d'utilisation Faiblesses Peu de fonctionnalités: pas de wap, de lecteur musical, de mms, de vidéo, d'appareil photo, un seul jeu Graphisme vieillot, démodé, design

stratégique et opérationnel Marketing | Stratégique (Mercatique) | Opérationnel (Marchéage) | Objectifs | Orienter l’entreprise vers les opportunités attractives | S’adapter au marché et agir sur lui, metre en application les conclusions du marketing stratégique | Démarche | Analyse systématique permanante des besoins. Développement des produits adaptées aux attentes | Mise en oeuvre de techniques spécifiquesPlan de marchéage | Dimension | Etude | Action | Dimension | Long terme (Entre 2 et 5 ans)

produits (ou marques) concurrentes et des attentes des consommateurs ; Différencier les types de positionnement ; Justifier le choix du positionnement retenu ; Repérer les raisons à l’évolution d’un positionnement Différencier positionnement et promesse Plan du cours 1. La notion de positionnement 4. Comment positionner une entreprise, une marque, un produit? 7. L’évolution du positionnement 2. Pourquoi positionner une entreprise, un marque, un produit? 5. Les différents types de positionnements 8

d'achat. Autour d'une culture globale gravitent des « sous-cultures » portées par des groupes d'individus ayant des dénominateurs communs. Là encore, ces sous-groupes présenteront des comportements communs (par exemple : les utilisateurs de produits Apple ou de motos Harley-Davidson). Les instances de socialisation, dont la fonction est de véhiculer les normes et les valeurs sociales sont représentées par la famille, les amis, les institutions publiques et privées et les leaders d'opinion (ce qui

pour renouer avec la croissance de son chiffre d’affaires et retrouver sa crédibilité auprès du consommateur. L’enjeu pour le constructeur automobile Italien est de retrouver sa position d’antan, celle d’un groupe prospère et dynamique. ANNONCE PLAN Mettre le paragraphe sur les raisons de sa déchéance en conclusion du grand 1 ??? I. Le groupe Fiat, confronté à un environnement difficile A. Analyse SWOT OPPORTUNITIES THREATS EXTERNE - Nouveaux marchés : BRIC (Brésil

Présentation du projet 3 a) Synopsis 4 b) Présentation du rayon 5 4/ le projet 6 a) Plan de marchéage 6 b) Fiche technique produit 7 c) Méthode CAP 8 d) Implication du candidat. 10 e) Évaluation de l’animation 13 f) Constats 14 Situation de l’action dans le cadre de la politique commerciale du magasin. 14 5/ Conclusion 15 6/ annexes 16 a) Plan du magasin : N-1 16 b) Plan du magasin : N0 + N1 17 c) Organigramme de L’Entreprise 18 d) Zone de Chalandise 19