Plan Marchéage Darty

mercatique de réseau qui doit être suivie de la façon la plus homogène possible par l’ensemble du réseau. Au niveau local, chaque unité commerciale appartenant au réseau met en œuvre une mercatique de site qui est la concrétisation et l’adaptation au plan local des orientations définies par le siège ou la tête de réseau. En marge du cours, des Alertes Examen proposent des questions types posées lors des épreuves ACRC ou PDUC. Au fil du Cours, des Zooms proposent des documents liés à l’actualité qui

satisfaire un besoin individuel ou collectif. CONSOMMATION INTERMÉDIAIRE- Utilisation de biens, par incorporation ou destruction, à des fins de production. CONTACT UTILE- Personne appartenant à la fois à la cible de l’entreprise et à un support du plan média. CONTRATonvention par laquelle une ou plusieurs personnes s'obligent envers une ou plusieurs autres à donner, à faire ou à ne pas faire quelque chose. CONTRAT DE TRANSPORT- Convention par laquelle un transporteur s'engage à livrer ou à conduire

CA de C : 7 000€  ‐B : (34 000 / 86 000)*100 = 39.53 %  ‐C : (7 000 / 86 000)*100 = 8.14 %    Etape 3 : vérification :  A + B + C = 100%         Commerce et Distribution  La distribution      La distribution constitue un des quatre éléments du plan de marchéage avec le  produit, la communication, le prix.  C'est l'ensemble des activités qui mettent en relation l'offre des producteurs et  la demande des consommateurs.  Objectifs et rôles de la distribution     Identifications  Objectifs  Logistique 

Victor | Birishan | PARTIE COMMERCIALE | Analyse de l’offre et de la demande | | | | Analyse des causes de la défaillance du secteur | | | | Positionnement stratégique | | | | Combinaison des facteurs de production | | | | Plan de marchéage (PPCD) | | | | PARTIE FINANCIERE | Prévision des ventes et des charges | | | | Coût de revient prévisionnel et du seuil de rentabilité | | | | Inventaire (amortissement, compte de résultat et bilan) | | | | Rentabilité économique

Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation

sa réussite. En revanche, même le marketing le plus fonceur ne pourra réussir lorsque le marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise

de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale , instituionnelle) Choix du support de communication et de la stratégie ( médias, hors média). Bien entendu le marketing mix ou plan de marchéage en français doit être adapté à la cible et cohérent avec ses attentes. Ses actions doivent être dosées ( on agit plus sur telle ou telle composante) et budgétisées. Le contrôle d'exécution permettra alors de vérifier la conformité des tâches

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic

opérationnel : ensemble des actions permettant de mettre en œuvre la stratégie mercatique retenue Il repose sur le marketing mix : 4P (plan de marchéage) 4 P définit par Mac Carthy : _Product _Price _Place (distribution) _Promotion (dégustation de produit, image du produit) Plan de marchéage : ensemble de ces 4 outils pour mettre en œuvre le marketing (différent de plan de marketing) Section 3 : le développement de l’état d’esprit marketing : les phases importantes. I-Prééminence de la production

publicité, tracts, échantillons, …) • Produit (marque, conditionnement, composition du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met