Plan Marchéage Darty

finis jusqu’au ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs. La distribution est un P parmi les autres P du plan de marchéage : elle doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise (par exemple : un produit positionné haut de gamme, vendu à un prix très élevé, soutenu par une publicité ciblée se trouvera chez un spécialiste) mais c’est aussi une variable stratégique

impossible de mettre en rayon par manque de place (Théorie du « Long Tail »)  permet une flexibilité horaire, un accès à la totalité du marché, une rapidité d’achat et la facilité de migrer d’un ecommerce à un autre  permet de développer le plan de marchéage de l’entreprise Etudions en détail cette complémentarité en focalisant sur les avantages de l’e-commerce : S421-3-1 LES UCV 2012 14 PRODUIT - Internet apporte plus d’informations sur les produits - Internet permet de consulter les avis déposés

|Mettre en œuvre le plan de marchéage => vendre | |Adopter (diriger par des chefs de produits, de marchés) | | |Objectifs mettre en place la politique commerciale de l’entreprise, le | | |plan de marchéage. |

voyage US - Captation des commissions (actuellement 10%) - Commercial - Augmentation du CA - Marge - Perspectives : élargissement à d’autres produits (hôtels, cars) + fidélisation Les fondamentaux du marketing balayé  Le plan de marchéage développé en 1960 par McCarthy puis vulgarisé par Kotler aussi appélé le marketing traditionnel des 4 P n’est plus vraiment adapté au Web (Produits - Services, Prix - Promotion, Place)  Il doit être transposé pour coller aux usages digitaux

étant elles même subdivisé selon leur design : moderne ou classique et de nouveau selon leur couleur. * La politique commerciale Pour expliquer la politique commerciale du Conforama Pont Neuf, nous allons suivre les 4 variables du plan de marchéage. En ce qui concerne le produit, il existe 5 grandes familles : * le libre-service (luminaire, textile, produit de complément, tapis) où je suis affectée et qui représente près de 8% du CA. * le petit meuble (bureau, meuble de rangement)

le manageur stratégique et opérationnel se situent au niveau des missions et des domaines de décisions. Marchandisage : ensemble des techniques qui visent à mettre en valeur le produit. 4P : prix, place, produit, promotion, c'est un plan de marchéage. Signalétique : ce qui permet de renseigner le client (panneau, affichage, étiquette prix). PLV : publicité sur le lieu de vente (animation). 4) Le management stratégique Le management stratégique : est axé sur la réflexion, anticipation

en propre + franchise 4 Objectifs : Définir un réseau Identifier les composantes d’un réseau Distinguer les différents types de réseaux Différencier les styles de management en fonction des types de réseau. BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 5 Plan – Chapitre 14 – Les réseaux d’Unités Commerciales I – Définition et caractéristiques des réseaux d’unités commerciales A – Définition B – Composantes C – Caractéristiques II – Les différents types d’organisation d’un réseau A – Réseau de commerce

aspects qualitatifs et quantitatifs de cette dernière. Puis, on présentera les caractéristiques des segments offerts sur le marché ainsi que son environnement. Pour terminer, on tentera de situer une entreprise sur le marché, et de décrire le plan de marchéage d’un des produits de ce producteur. * LA DEMANDE et ses aspects qualitatifs * Les besoins Le principal besoin du marché est celui d’immortaliser et conserver des images relatives à des moments vécus. Ensuite, on identifie un

.......................................................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe............................................................................

........................................................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe..............................................................................