Plan Marchéage Darty

direction générale ; - Grande orientation en terme de : marchés-produits ; - Engagement de l’entreprise à long terme. 2- Objectifs commerciaux : Mise en place d’une politique commerciale, axes de développement en termes de plan de marchéage, gamme de produit, niveau de prix, stratégie d’approche commerciale. 3- Objectifs équipe de vente : - Priorité commerciale en action à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteur,

MARCHANDISAGE : valeur des niveaux MARCHANDISEUR MARCHE (définition) MARCHE (étude de) MARCHE amont MARCHE aval MARCHE complémentaire MARCHE générique MARCHE institutionnel MARCHE principal MARCHE substitut MARCHE support MARCHE TEMOIN MARCHEAGE (plan de) MARGE arrière MARGE brute MARGE globale MARGE nette MARGE unitaire MARKETING MARKETING de site MARKETING direct MARKETING global MARKETING interactif MARKETING MIX MARKETING opérationnel MARKETING relationnel MARKETING stratégique

une phrase musicale Une forme de conditionnement La forme spécifique et reconnaissable de la bouteille de Pérrier Un slogan "A fond la forme" Un sigle IBM (International Bussiness Machine) 2.2.2. Les qualités d'un nom la marque Sur le plan de la communication commerciale, le nom d'une marque doit posséder plusieurs qualités essentielles: Euphonique: Succession harmonieuse de voyelles et de consonnes qui donne un caractère agréable, faciles à prononcer, qui facilite la lecture, qui

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic

(ou marchés-témoins) ................................................................................................ 79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et

mot marketing est un mots anglais, c'est le marchéage ou la mercatique. La définition du marketing est la suivante: « C'est l'ensemble des actions coordonné, tel que la promotion, la publicité, la stimulation du personnel de vente, la recherche de nouveaux produits, la distribution, le packaging etc..., tout ce qui concours au développement des ventes d'un produit ou d'une service. » Mercatus –> Merx (mercis) -> Mercator => Mercatique => Marchéage ==> Marketing Le marketing n'est pas qu'une

sponsoring ou mécénat, relations publiques, street marketing, phoning, e-mailing, newsletter, spamming,). * Produit : le design, l’innovation, la marque, le packaging, la gamme. Le moyen tactique des 4P est aussi appelé mix marketing ou encore plan de marchéage. Le marketing opérationnel et son efficacité sont déterminants pour la performance et la rentabilité de l’entreprise à court-moyen terme. Il faut également souligner qu’il ne peut pas y avoir de marketing opérationnel profitable à court-moyen

consiste à conquérir à court terme (1 an), des marchés existants à l’aide du dosage judicieux d’un ensemble de moyens appelés MARKETING MIX. Et c’est ce deuxième niveau qui fait l’objet de notre cours. Nous dirons que le marketing mix ou plan de marchéage, c’est le choix, le dosage et la combinaison des moyens avec lesquels les entreprises souhaitent agir sur le marché. Ces moyens d’action ou variables mix , créés par E. Jérôme Mc Carthy en 1960 aux USA, sont au nombre de quatre : la politique

mission: la négociation-vente tout en laissant au client le sentiment d'avoir Le vendeur doit réaliser du chiffre d'affaires réalisé le bon achat, le bon investissement. Les tâches à accomplir: préparer ses outils (argumentaire, fiches fiches clients, plan de questionnement) ; gérer, organiser son emploi du temps, ses négocier! mettre à jour le fichier des clients; organiser des animations P.L.V. (publicité participer à des salons. produits, catalogue, matériel de démonstration, rendez-vous; sur

participation à des salons). 1.4.2. Deuxième mission: la négociation-vente Le vendeur doit réaliser du chiffre d'affaires réalisé le bon achat, le bon investissement. Les tâches à accomplir: préparer ses outils (argumentaire, fiches fiches clients, plan de questionnement) ; gérer, organiser son emploi du temps, ses négocier! mettre à jour le fichier des clients; organiser des animations P.L.V. (publicité participer à des salons. tout en laissant au client le sentiment d'avoir produits, catalogue