Pme Segmentation Stratégique

réussite  sur  un  DAS,  faire  mieux  que  les  concurrents  présents,  être  plus  performant,  démontrer  la  possibilité  d’avoir  un  avantage  concurrentiel  vis‐à‐vis  des  concurrents  à  travers  la  stratégie d’entreprise.      Décision stratégique  Décision courante Impact  Global  Local Durée des effets Longue  Courte Réversibilité Faible  Forte Dimensions  Nombreuses  Faibles  Informations  Partielle – agrégée  Fine – détaillée  Modèles  Heuristique  Algorithmique  Nature  Entrepreneuriale 

dans l'équipe de direction, lancement d'un nouveau produit ou service stratégique mais également fusion ou rachat de la société et licenciement économique. Ces opérations spécifiques suivent néanmoins la même logique que celle du plan annuel.   Comment segmenter ses salariés pour mieux communiquer ? |   | Jean-Marc Décaudin, auteur de "La communication interne" (Dunod) |   | "L'une des premières étapes est la segmentation de la cible" | Faut-il tout dire à tout le monde ? Il ne faut en tous

MANAGEMENT STRATEGIQUE 50% : Question de cours, de QCM et d’un mini cas 50% : TD : 25% dossier écrit (15-20 pages) 25%  présentation orale, capacité à susciter le débat et la discussion :30 minutes (simuler conseil d’administration) possibilité de bonus et malus Bibliographie : Stratégique, éd, Pearson Education Strategor, Dunod Site : AIMS association international de management stratégique Méthode des cas: 1er Partie :

Stratégie d’entreprise J. MANZONI AUBADE [pic] Master 1 ICM GLORIEUX Aude TOULEMONDE Rowena SOMMAIRE Introduction I – Analyse 1. métiers 2. stratégies diverses 3. segmentation et positionnement 4. diagnostic interne 5. diagnostic externe II – Recommandations stratégiques Annexe Introduction Aubade est une entreprise qui existe depuis plus d’un siècle. C’est la famille Pasquier qui est à sa tête depuis 3 générations. C’est la première marque à avancer

entreprise et sa stratégie générique * évaluer son environnement et son influence sur l’entreprise * repérer ses forces et faiblesses * synthétiser l’ensemble des informations et en fonction des objectifs fixés, conclure des décisions stratégiques Le travail dans ce cas s’organise de la manière suivante : I. Présentation de l’Entreprise et de sa Stratégie Générique Questions 1 & 2 II. HARIBO et le marché de la confiserie Question 3 III. Les forces de HARIBO Question 4

comportements en matière de consommation   ww troo ww.wp P m w d.nfiwrt D P op F D izdaf. T rcdm rF o .co iaT m l ria cuC N i l 5  Critères Do visant l'évaluation de l'attraction nationale  Tendances du développement  Position stratégique importante  Volume du marché  Conditions d'importation  Situation concurrentielle  Situation de risque ww troo ww.wp P m w d.nfiwrt D P op F D izdaf. T rcdm rF o .co iaT m l ria 6 cuC N i l Do Critères d’étude de la stabilité

LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES La stratégie se définit comme l’ensemble des moyens techniques, financiers et humains mis en œuvre par l’entreprise pour atteindre un objectif. - décisions prises par la direction générale qui concerne le moyen et long terme. - effets sur l’ensemble de l’organisation (homme/moyen/but) caractère irréversible I. Les stratégies globales La Matrice Produit/Marché de I.Ansoff Produits Marchés Actuels Nouveaux Actuels Pénétration de marché Développement de produits Nouveaux

Marketing stratégique Le rôle du marketing (stratégique) Créer de la valeur (économique) pour l’entreprise en créant, révélant, promouvant de la valeur pour le client. Les deux visages du marketing * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification à moyen et long terme ». Démarche d’analyse des besoins des individus et des organisations. Orienter l’entreprise vers des opportunités nouvelles et/ou existantes qui soient attractives et bien adaptées à ses ressources et à

Les buts principaux que l’E doit atteindre L’état futur qu’elle désire ( taille de l’E par ex…) 2. Les différentes finalités Elles sont différentes en fait selon la taille de l’E. Ex : cas des TPE et PME TPE : le chef d’E = apporteur de capitaux personnels  attends une rémunération PME : gérant = si associé majoritaire  attends du bénéfice Si associé minoritaire  attends une rémunération (salaire) Ex : cas des grandes entreprises Il y a des apporteurs de capitaux : les actionnaires

RESSOURCE PME Cahier des charges pour un progiciel de gestion intégré (ERP) Guide d’accompagnement. Ce document donne aux PME des clés pour mener à bien leur réflexion autour de la mise en place d’une solution de gestion intégrée (ERP) et propose en annexe un questionnaire aidant à détailler les différents éléments abordés lors de la rédaction d’un cahier des charges. Juillet 2008 Document réalisé par Inpac-Groupe Viséo et Microsoft France