Point de vente

GRC Synthèse sur la sécurité des points de vente Afin d’exercer au mieux leur activité, les points de vente n’hésite plus à investir un budget important pour sécuriser leur surfaces. Une étude rapporte que les vols en magasins en 2010 avoisine les 4.7 milliards d’euros un cout non négligeable pour les magasins qui pour freiner cette recrudescence du à la crise n’hésitent plus investir dans des technologies de pointe pour arrêter l’hémorragie. En effet, une entreprise sécurisée est gage de sérénité

Marketing du point de vente 1. Définitions • Ensemble des études et techniques d’application mises en œuvre par les distributeurs et les producteurs. • En vue d’accroître la rentabilité du PDV et l’écoulement des produits. • Par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Le merchandising et le libre-service : En libre-service, les articles mis en vente ne bénéficient plus de la présence du vendeur

PRESENTATION DU POINT DE VENTE -Nom de l’entreprise : Mango -Date de création : 1984 première boutique, en 2000(Montparnasse) -Adresse : 3 place du 18 juin 1940 75006 Paris -Activité commerciale : Vêtements pour femmes, dans le magasin trois lignes différentes : causal, suit-evening, sport-MNG jeans. -Forme de commerce : Commerce intègre -Forme juridique : SARL Mango -Effectif : 23 personnes -Méthodes de vente : Vente assistée -Surface de vente : 302m² -Surface de réserve : 200m² -Zone

Parts de marché de l'hypermarché depuis 1965 en % 40 Marché alimentaire 30 Parts de marché 20 Lecture : les parts de marchés alimentaires et non alimentaires des hypermarchés sont en croissance depuis la création de ce concept de vente à la fin des années soixante, jusqu'à une stabilisation, respectivement en 1998 et 1995. On observe un très léger retrait de ces parts de marché après leur stabilisation. Source : Insee, comptes du commerce. 10 Marché non alimentaire 0 1965

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est

Circuit de distribution et logistique Tout d’abord, H&M n’est pas propriétaire de ses magasins, ils sont loués, cela permet de ne pas immobiliser de capitaux. A la différence de ses concurrents, la marque ne dispose pas de franchise, tous les points de vente sont détenus par H&M. Elle a un plan stratégique lié à l’implantation de ses magasins. Elle recherche des surfaces vastes (généralement plus de 1000 m²) situées en centre-ville, à proximité des endroits les plus fréquentés de la ville (centre

Audit point de vente augmenté la rentabilité Audit commercial audit management Audit gestion : stock /financière Sens direction : orientation QUOI signification : façon dont on va atteindre l’orientation : plan d’action POURQUOI sensation : valeur qui incarne dont on procède dans le magasin : autonomie La stratégie gagnante doit regrouper les 3 sens du mot sens Qualité voulue réalisée perçue L’audit nécessite une connaissance parfaite de la stratégie, ,des souhaits des clients

Marketing du point de vente 10/09/13 Introduction : Depuis l’apparition des 1eres gds surfaces, la méthode de vente en libre service s'est rapidement développée. Cette méthode de vente est caractérisée par : présentation a la vue et à portée de mains du client avec affichage apparent des prix des produits généralement conditionné. Libre accès a la marchandise par le client. libre choix des produits par l'acheteur sans l’intervention d'un vendeur (pas dans les grands magasin genre

Le marketing au point de vente On va voir ici trois points : la localisation des points de vente le retailing mix ou « marketing mix » la politique d’achat du commerçant La localisation du point de vente Apparition du concept de géomarketing, pour repérer avec précision la situation du client par rapport au point de vente. On va voir les différentes étapes en suivant leur ordre chronologique : étude de marché, puis prévision des ventes du futur magasin. L’étude de marché

Marketing point de vente Chapitre 1 : L’offre du distributeur Introduction La santé d’un commercial dépend de : 1. La région d’implantation : Aujourd’hui, il y a des régions d’implantations beaucoup plus favorables que d’autres. • Tissu économique/touristique (asseoir une population qui va pouvoir être cliente/ si une région est touristique, cela est favorable au commerce local) • Dynamisme/attractivité de la région (implantation de population, implantation de commerces/d’entreprises