Point de vente

Le Marchandisage au niveau du point de vente Le marchandisage (en anglais “merchandising”), regroupe l’ensemble des techniques permettant : - D'optimiser la mise en valeur de l’unité commerciale et des produits ; - D’accroître la rentabilité commerciale en proposant le bon produit au bon moment et en quantité suffisante. I. Les enjeux du marchandisage du point de vente Les enjeux du marchandisage pour le distributeur sont multiples : Les enjeux financiers Augmenter la rentabilité de l’UC

Gestion du point de vente Les conditions de réalisation: Les commandes sont passés chaque lundi après midi par fax. Les livraisons sont ensuite effectuées par camions, elles sont régulières, chaque fin de semaine l'entreprise reçoit deux à trois camions. Je suis chargée d'appeler les usines pour me procurer les tarifs des nouveaux produits et les remises commerciales afin de pouvoir calculer les prix d'achats car les prix nous sont communiqués en prix conseillé de vente, par la suite j'affiche

Réglementation du Point de Vente Réglementation du prix coutant : Le prix coûtant est une notion très couramment utilisée dans la communication publicitaire des distributeurs en tant que prix d’appel. Le prix coûtant n’est pas défini par la loi. La jurisprudence et la doctrine semblent cependant s’accorder pour considérer que le prix coûtant annoncer par un distributeur doit correspondre au prix d’achat d’achat effectif utilisé pour déterminer le seuil de revente à perte. La jurisprudence

CONFÉRENCE LA SEMAINE Points de vente & Merchandising CONFÉRENCE STRATÉGIES LES 18 ET 19 MARS 2009 - PARIS Avec les interventions de 2 jours de conférences d’actualité et 8 formations opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON

Chapitre 4 : La communication du point de vente Introduction Pour cela il faut faire un choix dans les moyens de médias. Le plus utilisé reste la télévision, suivie par la presse. En ce qui concerne la communication hors média : La communication institutionnelle : les relations publiques, les relations presses, le parrainage, le mécénat. Gestion de la relation client : programmes de fidélisation, centre relation client. Marketing direct : catalogues nationaux et campagnes mailing nationales

Marketing du point de vente Communiquer dans le point de vente Ce n’est pas uniquement un lieu où l’on attend que les produits soient vendus. Il faut faire en sorte qu’ils soient vu et achetés. Rendre captif l’œil du client, rendre la vitrine intéressante, mobiliser l’attention du client : Phase d’intérêt d’attention, puis phase de désir, puis phase d’achat. Le MPV qu’est ce que c’est ? PLV, Merchandising, Mobilier, Commercial, Trade Marketing, Agencement, Instore Digital, Media , …. Autant

Marketing du point de vente Chapitre introductif * Evolution du commerce à la distribution Avant : marché en plein air, échoppe. En 1852 : apparition grand magasin client accés direct aux produits. En 1948 : libre service, premiers chariots, absence des vendeurs. Modifications induites par le libre service, impact sur 4 aspects de la relation commercial : - Le produit : il doit s’auto vendre (Pbl de packaging produit et pour distrib visibilité rayons) - Le consommateur : livré à lui-même

comporte habituellement. Exemple : V) Le concept. Définition : c’est la manière de vendre. Exemple : Macdo « Nous vendons en fabrication à la commande une nourriture produite à l’instant et consommable rapidement sur place ou à emporter. Notre vente se fait au comptoir ou en borne numérique. Nos restaurants font 300 à 500m² pour 150 à 300 places assises quelque fois plus, en général avec terrasse. En solo, en galerie ou en rue, si possible avec parking. » VI) L’histoire racontée. Définition :

échanges qu'est ce qu'on échange? → bien (marchandises) + financiers (placement) → service + transfert de revenus qui sont les acteurs? → résidents/ non résidents Quelle règle de base en comptabilité? → balance crédit / débit crédit=vente et débit=achat Balance des paiements 1- balance des transactions courantes A- Balance commerciale exportations/exportations exportation sup. à importation → excédentaire inverse → déficitaire ELLE ENREGISTRE LES BIENS B- balance des

Délocalisation de Renault ! alors que la surenchère politique sur le transfert partiel de la production de la Clio vers la Turquie semble ne plus avoir de limites, la Commission européenne a décidé de calmer le jeu en rappelant les pouvoirs publics français à leurs devoirs. Depuis une semaine, Nicolas Sarkozy et plusieurs membres du gouvernement tentent de faire pression sur Renault pour qu'il renonce à son projet de délocaliser la production de la Clio de Flins (Yvelines) vers Bursa, en Turquie