Politique Commerciale Darty

• 3ème opérateur mobile de France • Concurrents principaux : SFR, Orange et arrivée de Free Mobile Les facteurs de l’analyse PESTEL sont les suivants : ✓ Politique ✓ Economique ✓ Socioculturel ✓ Technologique ✓ Ecologique ou Environnemental ✓ Législatif Politique : • L’ARCEP n’a accordé que 3 licences 3G. Législatif : • Clientèle peu volatile car les contrats prévoient des engagements de 12, 24 ou 36 mois. Technologiques

* Différenciation horizontale => approfondir la gamme peut être suffisant. Exp : Coca -> Coca Zéro, ? ,contre-exemple : APN Canon, ligne pour enfants. Mais !! Un allongement de la gamme n’est pas toujours lié à la politique de positionnement au sens strict : opportunités de servir au plus près un segment. exp : Orangina rouge (approfondissement), Logan -> Logan 4x4 (élargissement de la gamme). * Attention au coût : gamme profonde => coûts de conception

:……………………………………………………29 2) SPECIALISATION :………………………………………………………………………….29 C) STRATEGIE MARKETING :……………………………………………30 1) SEGMENT DE CLIENT ET PRODUITS/SERVICES : ……………30 2) POLITIQUE DE PRIX :……………………………………………………………………30 D) SYNTHESE DE LA STRATEGIE………………………………………………..33 E) PLAN D’ACTION COMMERCIAL :………………………………………33 F) INDICATEURS COMMERCIAUX :…………………………….34 1) PLAN DE FINANCEMENT INITIAL………………………………………………34 2) DETAIL DES BESOINS………………………………………………………………………35 3) COMPTE DE RESULTAT PREVISIONEL……………………………………

Les stratégies de marques des distributeurs (Doc. 3) H. Les marques de service I. Les marques collectives J. Le classement des marques selon leur notoriété IV. LES POLITIQUES D’EVOLUTION DES MARQUES V. LA CREATION DE LA MARQUE K. Les qualités commerciales L. Les contraintes juridiques (Doc. 1) M. La procédure de création VI. LA PROTECTION DE LA MARQUE (Doc. 6) N. L’enregistrement O. Les droits conférés

d’avion -> sur commande. Les déterminants les plus importants sont les commandes clients. Chapitre 1 : Le diagnostic externe 1) L’analyse de l’environnement global Outil/méthode -> PESTEL. P : Politique (décisions prises par le pouvoir, soit favorables, soit défavorables. Ex : la politique fiscal, les impôts sur les bénéfices. L’Irlande n’a pas beaucoup d’impots sur le bénéfice pour essayé d’attirer les entrepreneurs. Mais aussi les décisions E : Variable économique. (Ex : la dévaluation

Nouveaux métiers : CM, vidéoplanneur c) Les médias 5 grands médias classiques + internet Télévision 1e pub en 1968 Lancement de la TNT en 2005  Communiquer à la TV média de masse publicité : 8 à 30 secondes sponsoring (exemple : darty – météo)  Panorama de la télévision en France 2 3 chaines gratuites Les historiques : TF1, M6, France 2… Les 11 TNT gratuites lancées en 2005 : BFMTV, D8, D17, France 4, Gulli… Les 6 nouvelles TNT gratuites lancées en 2012 : 6ter, Chérie

électronique, construction navale, textile, finance, assurance, immobilier, armement, hotellerie... Les produits : notebook, netbook, ultra portable, portable pro... Diversité de l'offre Ordinateur portable de plus petite taille, donc plus léger Politique de prix d'alignement: Chiffre d'affaires : 172.5 milliards en 2010 soit un benef de 13.8 milliards de dollars. Réticence à vendre des produits sur internet. Moins puissants que les autres produits (NoteBook...) Usage mobile dirigé vers la

l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing. L'attractivité du marché Notion de croissance potentielle du marché

issus du catalogue de vente par correspondance Eveil & jeux, lui-même dans le groupe PPR). Les principaux concurrents de la Fnac sont en France les distributeurs CULTURA, Virgin Megastore, ainsi que les espaces Leclerc pour les produits culturels et Darty pour les produits techniques. Nous étudierons en quoi la stratégie multicanale de Fnac est une réussite et sert le modèle économique de l’enseigne. V. Le modèle économique Le modèle économique de la FNAC est en évolution constante, grâce à sa

Reynaud hugo Dossier Economie et gestion Anne scolaire 2011-2012 terminal Bac Pro Sen This document has been edited with Infix PDF Editor - free for non-commercial use. To remove this notice, visit: www.iceni.com/unlock.htm SOMMAIRE Introduction 1er partie -Présentation du candidat avec son parcours scolaire 2ieme partie - Connaissance du secteur professionnels a partir des PFMP - Présentation des secteurs professionnels 3ieme partie - Présentation du projet professionnel