Politique de distribution

CLARINS Etude de cas CLARINS La marque sur son marché ▪ CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme ▪ Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents ➢ ➢ ➢ ➢ L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs leurs comportements ➢ ➢ ➢ ➢ et Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes

une communication adéquate et semblable pour l’Iphone 3G. C’est pourquoi, lancer un évènement pour une marque reconnue en y impliquant la presse l’a converti en buzz marketing. (Cf. annexe 1) II- Formulation du marketing mix A. Politique de produit Il est tout d’abord nécessaire de souligner que l’Iphone 3G ne peut fonctionner sans l’aide d’un opérateur, ce produit est composé de façon à être dépendant. Outre, l’Iphone n’est pas qu’un simple téléphone, il réunit plusieurs produits

leur tour, des assurbanques. Or, pour conserver et même améliorer sa place aux niveaux français et européen, Groupama décide de mettre en œuvre une nouvelle stratégie qui est « d’accroître sa notoriété, rentabiliser encore son réseau de distribution, contrer la concurrence des bancassureurs et fidéliser sa clientèle ». Ce qui correspond à des stratégies de croissance et de diversification. Des actions marketing en découlent ; il convient donc d’étudier leur faisabilité, de les justifier

par les professionnels et par les instituts d'études politiques. Il s'agit de "reproduire" la population observée, appelée population mère, en plus "petit" tout en respectant les groupes (ex CSP, âge, sexe, habitat, géographie, etc.) L'enquête permanente : des personnes, le même groupe, sont régulièrement interrogées : il s'agit d'un PANEL. L’INTITULÉ DE L’ÉTUDE Si on étudie : Il s’agit de : La demande, l’offre et le réseau de distribution D’une étude de marché La réputation ou la connaissance

Philippe KOTLER est le 1er à définir le concept de marketing B) L’AVÈNEMENT DU MARKETING 4 étapes de l’évolution de l’économie au 20° siècle et début du 21° siècle : Économie de production avec le fordisme et le taylorisme Économie de distribution (publicité) Économie de marché naissance du marketing Économie d’adaptation C) CARACTERISTIQUE DU MARKETING Etique privilégiant la logique du besoin et sa nécessaire satisfaction. Base scientifique d’actions qui se met en œuvre en 4 étapes :

exemple, lors de son lancement la boisson était interdite en Suisse, mais en 1994, Red Bull vendait déjà plus de 9 millions de canettes dans ce seul pays et a finalement été autorisé en Allemagne. A partir de cette date, Red Bull externalise aussi la distribution de son produit et la confie à la société Feldschlösschen. En 1997, la boisson a entamé sa conquête des marchés étrangers, notamment en Amérique du Nord et du Sud, et en Australie. Le prochain grand objectif est l’Asie, où Red Bull est d’ores et

Les 4 P en milieu bancaire Section 1 : Le produit Dans la banque, la politique du produit est un élément très important de la politique de marketing : elle concerne la création de nouveaux produits et l’entretien des produits existants. 1. La création de nouveaux produits : La création de nouveaux produits bancaires se justifie à double titre : les besoins de la clientèle existant évoluent et de nouveaux produits sont nécessaires pour les satisfaire. 2.1. La notion de

vocabulaire sur la politique commerciale Introduction La démarche commerciale s’installe au cœur même de l’activité de l’entreprise tournée de plus en plus vers la notion de satisfaction des clients. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Les variables du plan de marketing Dans le cadre de sa politique commerciale, l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. Produit | Prix | Distribution | Communication

l’environnement Seconde partie I) La politique de produit a) Les marques et le positionnement des Leaders b) Les gammes de chaque produit c) Le cycle de vie de la voiture hybride d) L’innovation II) La politique de prix a)Les stratégies b) Les avantages d’un véhicule hybride c) Les évolutions III) La politique de distribution a) Les stratégies b) Le canal de distribution utilisé entre le constructeur et le concessionnaire c) Le canal de distribution utilisé entre le concessionnaire et

gamme et acheter ses yaourts à Liddl. Mondialisation : L’E doit planifier son action, ses ressources, ses dépenses face au changement de contexte. I. Distinction stratégie d’E et stratégie MKT La terminologie : Distinction politique / stratégie / plan Politique : ensemble des décisions : objectifs généraux : Le niveau le plus général Stratégie : Ensemble des moyens : objectifs vs adversaires Plan : Liste d’actons précises : Niveau le plus précis MKT et stratégie Stratégie MKT est subordonné