Portefeuille Produit Nike

entreprise à le choix entre deux stratégies. La stratégie d'externalisation ou d'intégration lorsque l'entreprise a déterminé le domaine d'activité dans lequel elle intervient (spécialisation) ou le portefeuille d'activités (diversification). Pour cela, il faut produire et/ou commercialisé le produit. Ces étapes sont réalisées en internes ou en externe (par d'autres entreprises). 1/ La stratégie d'externalisation A/ Définition L'externalisation (ou outsourcing) consiste pour l'entreprise

orientations stratégiques possibles. Sur l'ensemble du portefeuille d'activités de l'entreprise. a) la stratégie de recentrage. On se recentre sur ce que l'on fait le mieux (on ne diversifie pas son secteur d'activité) (Ex : Procter qui se désengage de l'alimentaire pour se recentrer sur l'hygiène beauté) b) La stratégie de diversification d'activités. Ex : Heinz qui fait des plats cuisinés, sauces. Sur la gamme de produits d'une même famille Ex : Danone sur les eaux en bonbonne

( Pour illustrer ce phénomène, Nike est un exemple type. A l’origine une petite PME de l’Oregon s’impose surtout dans les années 1970 dans un contexte de développement des loisirs sportifs. Aujourd‘hui, elle sponsorise les plus grands athlètes de la planète et couvre les plus grands évènements. La réussite de cette entreprise se fonde sur une stratégie d’externalisation. Nike est une « boîte » de marketing avant d'être une boîte à chaussures. En effet, Nike s'est imposé sur le marché de la chaussure

Conglomérats : Groupes de distribution qui ont des métiers avec des choses totalement différentes de l’activité de base. (Bijouterie avec Carrefour, Assureurs, Voyages, Carte téléphonique, Banques, Promoteurs de galeries marchandes…) III/ Gérer le portefeuille d’enseigne. 3.1 Qu’est ce qu’un format Intégre la notion de surface de vente de technique de vente (assistée) de spécialisation de domaine d’activité, les jours et horaires d’ouverture ; le nombre de référence (Aldi 1000, printemps, 150000)

Martorell) 750 personnes gérer par les ressources humaines Gamme varié : poste ne nécessitant aucun diplôme ou compétence particulière (opérateur) à des postes de hautes responsabilités (responsable département financier) Equilibre du portefeuille Malgré un renouvellement à 80% toutes les années, les deux familles phare de Camper, les Pelotas et les Twins sont produisent chaque saison dans les même ton et dans de nouveaux coloris : - Pelotas 20% des ventes dans le monde (30% chiffre

pour le présent et pour l’avenir ← Véritable investissement financier et commercial Définition : Marque : -capacité pour l’entreprise à gérer un signe distinctif (logo, nom, son, graphique…) -légalement protégé servant à distinguer les produits et les services d’une entreprise par rapport à ceux de ses concurrents. Gestion de la marque : Choisir les buts fondamentaux de la marque et les moyens d’y parvenir (reprise du concept de stratégie de Chandler). Problématique : Comment la

marques de sport comme Reebok ou Nike. De plus, Quiksilver occupe actuellement la place de leader sur son marché de prédilection, celui du surfwear, récoltant ainsi 48% du chiffre d’affaire réalisé par ce marché. Cette réussite s’explique essentiellement par la qualité et l’innovation que s’impose Quiksilver pour réaliser ses produits. Néanmoins, l’analyse de la clientèle de Quiksilver démontre que le motif d’achat d’un certain public n’est pas la technicité du produit mais plutôt les valeurs qu’il

concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits pour certains marchés. Ex : Nestlé avec le segment plaisir

8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des marques chinoises en Europe 25 Partie I : Evolution du marketing international global 1) Introduction au

Etude de cas….………………………………………………….………………..28 Politique prix McDonald’s…………………………………………………………….……...29 Politique prix NIKE…………………………………………………………………………..32 Conclusion…………………………………………………………………...........................34 Bibliographie et Webographie……………………………………………………………. .35 3 Introduction Depuis des siècles, voir millénaires, les peuples et les cultures échangent leurs produits. Dans un premier temps, cela était qualifié comme troc « échange d’une fourrure contre du blé », puis appelé commerce