Positionnement Canal Plus

de personnes pour 25 milliards d’objets connectés soit 3 fois plus de choses connecté que de personnes). Le risque est que le profile soit trop personnalisé (ex : l’assureur qui sait qui la personne est malade et qui risque d’augmenter le prix de la mutuelle). Coût et automatisation : tous les canaux n’ont pas le même coût. Il convient d’optimiser sa stratégie multicanale tout en maintenant la satisfaction des consommateurs. Canaux Prix Téléphone : support technique 12$ Téléphone : Service client

STRATÉGIE COMMERCIALE Il est important de vous fixer des objectifs commerciaux que vous ayez des commerciaux ou que ce soit vous qui vous occupiez de la commercialisation de vos produits / services. Vos objectifs doivent être en cohérence avec le positionnement que vous avez choisi. Ces objectifs commerciaux peuvent être :  quantitatifs : nombre de produits vendus, chiffre d'affaires...  ou qualitatifs : image de l'entreprise, satisfaction client...  collectifs : ce n'est valable que si vous prévoyez

des salons à être rentables. Chaîne de valeur et positionnement concurrentiel du salon « Maison et Déco » 2006 La majorité des maillons de la chaîne de valeur du salon « Maison et Déco », placés en amont de l’événement, illustre l’enjeu de la phase préparatoire de ce métier où le Marketing s’est imposé à la Logistique.  Le positionnement concurrentiel du salon « Maison et Déco » souffre d’une « non différenciation », qui plus est en région parisienne où la Foire de Paris, les ZAC

menées en France et Hollande dans le cadre d’une thèse de doctorat. Ces constats concernent tant l’émergence de nouveaux canaux de distribution (Grande et Moyenne Surface-GMS, franchises fleuristes), que l’inclusion et l’exclusion de certains acteurs de la CGV, la modification des rôles joués par certains d’entre eux et la mise en place de nouveaux modes de gouvernance plus hiérarchisés (Pedroza, 2010). Dans le contexte d’une industrie fleur coupée fortement globalisée et fragmentée, nous

la position concurrentielle * Contrôle de l’efficacité des actions marketing | Marketing stratégique | * Choix des marchés ou des clientèles cibles * Détermination du positionnement et de la politique de marque * Conception du produit et des services qui l’accompagnent * Fixation des prix * Choix des canaux de distribution * Elaboration d’une stratégie relationnelle | Marketing opérationnel | * Mise en œuvre des campagnes de publicité et de promotion * Gestion de la relation

.................................................................................................. p 2 I – *Le Positionnement* A. Qu’est ce que le Positionnement ? 1 ~ Définition du concept de positionnement .................................................................................................................. p 8 2 ~ L’Importance du choix volontariste du Positionnement............................................................................................ p 9 B. Le Rattachement

PPS (Precise Positioning System), les civils se voient offrir le SPS (Standard Positioning System), une version dégradée du GPS. En 1982, l’Union Soviétique lance le premier satellite GLONASS (GLObal NAvigation Satellite System), le système de positionnement par satellites qu’elle a établi pour concurrencer le GPS. Les satellites qui le composent reçoivent le nom Ouragan. Ce système s’avérera peu performant et surtout mal entretenu. En 1983, le président Reagan rend le SPS accessible dans le monde

des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle. * Stratégique : il réfléchit à la stratégie de son produit et à la stratégie de sa gamme de produit. Cela signifie qu’il fixe des objectifs, choisit un segment, choisit un positionnement et le marketing mix. * Opérationnelle : c’est la phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Le chef de produit est donc le représentant du produit à l’intérieur et à

s’agit de l’ensemble des actions et fonctions visant à créer un partenariat durable entre distributeur et fournisseur d’une part, distributeurs et consommateurs d’autre part « Travailler ensemble pour mieux satisfaire les besoins des consommateurs, plus rapidement et à moindre coût » Développement de l’ECR (Efficient Consumer Response =Réponse optimale au consommateur) • Flux d’informations ascendantes et descendantes • Flux financiers : Gestion des paiements – La fonction commerciale • Constitution

SOMMAIRE Partie 1: Analyse du marché. Partie 2 : Positionnement de Nespresso. Partie 3 : Avantages et inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso. Partie 4 : Options envisageables en matière de stratégie de distribution. Partie 1 : Analyse du marché Caractéristiques de l’offre Le café continue à être une des denrées la plus consommée de la planète, avec une production de 6 300 000 tonnes dont 1 400 000 produites au Brésil (premier producteur mondial)