Positionnement Canal Plus

affinera la définition du produit et choisira son positionnement, c’est à dire la place qu’il occupera sur le marché par rapport à la concurrence. 7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. 8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

• Le produit, son positionnement ainsi que sa distribution Chaîne cryptée et payante Elle se situe également au premier rang de l'édition de chaînes premium et thématiques françaises. Canal+ c'est du sport , du cinéma, de l' info, du divertissement, documentaires, humour, et de la culture, elle contribue à la distribution de plusieurs chaînes dérivées chaînes spécialisées comme : Cinéma, de l' info, des séries, du divertissement, , des documentaires , de l' humour et du sport

la qualité du produit Les concurrents sont sensibles au prix C’est la seule variable du mix qui ne coûte rien. Objectifs de la stratégie prix : connaissance de la demande. Positionnement de la stratégie prix : connaissances des offres concurrentes. Objectifs de la tactique prix : études et tests de prix. Positionnement de la tactique prix : coûts de production. II. Choix de la stratégie du prix. Les objectifs : Le profit ou la rentabilité Le chiffre d’affaires / volume des ventes /

s’adapter aux besoins du client. 1ère période : fin XIXème jusqu’à la fin de la 2nd GM. Economie dominée par la production. La vente est une activité secondaire car il n’y avait pas de débouchés commerciaux (Demande > Offre). On vend de plus en plus des produits de première nécessité. Il y a peu de situations concurrentielles et beaucoup de demande (facilité de démarrer son entreprise). Objectif : ajuster la production à la demande, pouvoir adapter son offre. Priorité à la maitrise de la

plateformes et directement chez des fournisseurs locaux. Elle utilise donc 2 des 3 longueurs de canal de distribution: Le canal court et long : a) Les plateformes d'éclatements alimentaires, en canal long : Le fournisseur reçoit les commandes des entrepôts et livre l'ensemble sur les plates formes qui éclatent (redistribuent) immédiatement sur les entrepôts. b) Les plateformes de stockage, en canal long : Elles stockent des produits à forte rotation achetés en périodes promotionnelles ou en quantités

cible(s) : identification des acheteurs, décideurs, prescripteurs etc + choix d'une cible prioritaire/secondaire + cible relais si nécessaire, justification et évaluation du potentiel (volume / valeur). d) - Définition du positionnement : "Mon produit est celui qui fait le plus quoi à qui - Elaboration du plan de marchéage e) pour le produit: définition du produit (fonctionnalités), dimension service du produit, emballage si nécessaire, recherche d'un nom communication ou marque, recherche

familiariser pour avoir une idée générale sur le fonctionnement de chaque activité au niveau de l’entreprise. ************************************************** Ainsi, nous avons eu l’occasion de tester notre capacité pratique, intellectuelle, et en plus la comparer avec ceux qui nous ont à l’ISTA. **************************************** Il est nécessaire ou obliger que chaque stagiaire ressortant de l’ISTA doit absolument approfondir ses connaissances, ses informations en pratiquant toutes théories

............................... 3 II.1.1 Le module de base, un produit à maturité .......................................................... 3 II.1.2 L'ensemble intégré, un produit encore en développement .............................. 4 II.2 Les canaux de distribution: spécialistes et grandes surfaces à dominante alimentaire ....................................................................................... 4 II.2.1 Les grandes surfaces à dominante alimentaire (GSA) : des clients puissants et

1/ Etablissez le diagnostic stratégique de la société Adamence.com et la matrice de positionnement. Force : - Locaux proche de la place Vendôme (Image de marque permettant de rassurer les clients/fournisseurs) - Croissance de 8% entre 2010 et 2011. - Livraison sous 10 jrs, à domicile et 30 jours d’essai gratuit. - Forte personnalisation possible (sur site ou au Showroom) - Ethiques (transparence sur l’origine des matières premières, entreprise responsable et impliquée dans le développement