Positionnement Canal Plus

motivations et les freins… Aussi, nous pouvons trouver les informations de nature qualitatives en répondant à ces six (6) questions suivantes. 1/. Qui consomme ? (Il s’agit de déterminer le profil…) 2/. Quel produit ? (Quels sont les produits les plus consommés ?) 3/. Où ? (Quels sont les lieux de consommation du produit ?) 4/. Quand ? (Quelle est la fréquence d’achat du produit ?) 5/. Comment ? (Quels sont les éléments qui peuvent influencer l’achat ?) 6/. Pourquoi ? (Trouver les motivations

ista. Notre Mission Diffusion du savoir & capitalisation des expériences. Notre Devise Partageons notre savoir Notre Ambition Devenir la plate-forme leader dans le domaine de la Formation Professionnelle. Notre Défi Convaincre de plus en plus de personnes pour rejoindre notre communauté et accepter de partager leur lus savoir avec les autres membres. Web Project Manager - Badr FERRASSI : http://www.ferrassi.com - contactez : EFP ELABORE PAR DR/CENTRE SUD : ISTA TAFILALET

*leurs tendances prévues -Information sur l’évaluation de l’entreprise et ses concurrents D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 www.cours-ofppt.com Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration

informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 www.cours-ofppt.com Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration

dans les discours stratégiques des dirigeants des plus grandes entreprises de distribution, compte-tenu des spécificités de ce secteur d'activité ? Il ne semble donc pas inutile de s'interroger dans un premier temps sur l'existence même d'une taille critique de la firme de distribution au détail. La réponse à cette question passe par une analyse des facteurs qui gouvernent la recherche d'un avantage concurrentiel par le distributeur, et plus spécialement par une mise en perspective critique

Puisant ses sources dans les sciences humaines et la recherche scientifique. POURQUOI UN ETAT D’ESPRIT ? * Revion : Dans nos usines nous fabriquons des cosmétiques mais dans les magasins, nous vendons de l’espoir (espoir de maigrir, bronzer plus vite, moins de rides…). →Enchantement de l’offre * Avant je faisais voler des avions, maintenant je fais voyager des clients →Satisfaire le client * Je ne vends pas des aliments pour chiens et chats mais de l’affection →décrypter des attentes

l’entreprise sera exposée, les hiérarchisant de la plus importante à la plus anecdotique. Opportunités | Menaces | 1°) Créneaux du haut de gamme non exploité par les concurrents 2°) Secteur touristique en pleine croissance (7% par an) ce qui implique un développement naturel du chiffre d’affaires de notre entreprise. Les lois sur la réduction du temps de travail ont permis aux française de consacrer plus de temps à leurs loisirs et de partir plus souvent en vacances que ce soit en France ou à

qu’un marché de niche mais affiche une croissance à deux chiffres * Identifier les circuits de diffusion et les segments qui bénéficient le plus de l’engouement de la clientèle pour le bio et le naturel * Analyser les positions concurrentielles et les stratégies de différenciation des acteurs dans un environnement concurrentiel de plus en plus tendu * Connaître les perspectives de croissance à l’horizon 2015 Présentation Plan de l'étude Entreprises analysées Les cosmétiques

en sous-ensembles distincts, chacun d’entre eux pouvant être choisi comme cible. • Marketing-mix : Produit, Prix, Promotion, Place. • Positionnement : positionner un produit consiste à définir ses caractéristiques et les composantes de son marketing-mix afin de lui permettre d’occuper une place particulière dans l’esprit des consommateurs. • Positionnement (2) : conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit du consommateur. • Eléments

-Commercialisation (politique, canal) - Communication (message, ton, média) - Le processus de vente - Environnement physique ( 3. LE POSITIONNEMENT VOULU : définition C’est une vision simplifiée, comparative, réductrice et distinctive du produit. Positionnement voulu : Le positionnement doit être un choix volontaire de l’entreprise. Positionnement perçu : C’est aussi la place qu’occupe le produit dans l’esprit du consommateur par rapport aux produits concurrents. Le positionnement peut se réduire