Positionnement Des Supermarché

majorité sont demeurés strictement informationnels. Les coûts d’expédition peuvent s’avérer très élevés par unité de produit vendu. * Le commerce de détail : La vente au détail est le réseau de distribution le plus important. Elle est composée de supermarchés, d’épiceries de proximité, de dépanneurs, de magasins à escompte, de magasins de spécialités, de clubs-entrepôt, de magasins-entrepôts, de magasins à rayons, de pharmacies et de distributrices automatiques. * La vente par correspondance :

II - POLITIQUE DE PRODUIT 1. A - Concept de produit (caractéristique) 2. B - Gamme de produit 3. C - Le cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic]

des magasins sur un périmètre allant de Bordeaux à Perpignan en passant par Limoges, dessinant un grand quart sud ouest de la France. Ce secteur a quelques spécificités : 1. Vos clients sont des magasins de tailles différentes : supermarchés, petits supermarchés, supérettes 2. Certains d’entre eux étant situés en bord de mer (ou d’océan) ou à la montagne, ils connaissent des périodes à forte saisonnalité Nous sommes au mois de Mars, et il est grand temps de commencer à préparer la saison

de l’hypermarché (importance de l’image, de la galerie, de la station service… ). La fréquence des visites par semaine, la possession d’une carte de fidélité du magasin, la non possession de carte de magasin concurrent, la non fréquentation de supermarché et le temps de trajet sont respectivement, par ordre décroissant, les variables les plus significatives pour expliquer la répartition entre magasin principal et occasionnel. Mesure de la fidélité La fidélité des consommateurs est souvent approximée

Nivea sont des produits de soins pour la peau (crèmes hydratantes, etc.). Ceux ne sont donc pas des produits de parapharmacie. Les produits sont sans alcool, et le packaging est adapté à la cible (Homme, Femme, Sénior, Enfant, etc.). Place : Supermarchés, Grandes et Moyennes surfaces, supérettes, etc. Promotion : Publicités TV, affichage. Échantillons offerts. Tout cela garantie une certaine fidélité de la clientèle. SWOT : Forces : Nivea est le leader sur son marché (les soins de la

Distribution stratégie Années Positionnement Offre 1960 Volume 10000 1970 Choix 50000 1980 Qualité 500000 1990 Prix 1000000 2000 Plaisir + 2010 Service 2020 Volume 10000 Les enjeux : Il convient de signaler que si la parts de marché du hard discount n’étaient pas intégrées à la catégorie « supermarché ». L’ensemble des FMS en déclin serait vraisemblablement en déclin sur les derniers exercices. Elles sont concurrencées par des concepts plus segmentant dont l’offre est mieux définie

matériels et/ou services o Clients professionnel et/ou clients particuliers o Caractérisée par une enseigne, une offre, une cible, un positionnement et un plan de marchéage (produit – prix - communication – distribution ) UC Physique:  Lieu nécessitant un déplacement du client pour qu’il soit mis au contact du produit ou du service: o Hypermarché o Supermarché o Grandes Surfaces Spécialisées ( GSS) o Mégastore o Concept Store o Magasins Populaire o Etc… Exemple UC Virtuelle: 

packaging. Évolution de l’emballage :  Essor au 19e siècle  Essor par les nouvelles matières et technologies (conserves, carton ondulé, boîte boisson, plastiques, sacs en papier,…)  1852, apparition du premier magasin  1958, ouverture du premier supermarché Les premiers packaging sont faits par des artistes (Lautrec par exemple) Après 1929, on théorise les emballages en favorisant la beauté des emballages. Le packaging est composé de plusieurs emballages :  L’emballage primaire : emballage directement

d’accessoires de mode entrée de gamme telles que Claire’s et Môa aux griffes haut de gamme comme Réminiscence, Thomas Sabo ou le leader du cristal taillé Swarovski, en passant par des marques au positionnement intermédiaire (Agatha, Eliot Bijoux, Pilgrim…). L’étude analyse également l’offre et le positionnement de divers circuits de distribution, à la fois concurrents et partenaires des spécialistes de la bijouterie fantaisie : bijouteries traditionnelles, grands magasins, chaînes de prêt-à-porter, grandes

Critère de segmentation p.8 b. Cible retenue p.8 c. Positionnement p.8 III. Marketing Opérationnel p.9 a. Politique de produit