Positionnement Et Avantage Compétitif Nestlé

du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités

biggest milk producer», 2005, p. 69 cf. Ramnath, Rabobank, «Indian dairy study», February 2002, p. 26 20 Tableau 3: Le chiffre des ventes des dix premières entreprises agroalimentaires en Inde Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Société Gujarat (GCMMF) Nestlé Mother Dairy Hatsun Agro Dynamix Britannia Heritage Chitale Dairy Metro Creamline Dairy CA laitier (milliards INR) 22,40 (0,510 USD) 8,40 (0,190 USD) 7,40 (0,170 USD) 3,10 (0,070 USD) 3,00 (0,070 USD) 2,60 (0,060 USD) 1,80 (0,040 USD) 1,50 (0,030

macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités

30 III. La stratégie comme expression d’une communauté de personnes ..................... 32 IV. La stratégie comme filon conducteur .................................................................... 33 V. La stratégie comme construction d’un avantage concurrentiel........................... 35 { Partie 2 } – Concevoir la stratégie ................................................................... 43 Chapitre III – La formulation de la stratégie ..........................................

faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et

L’étude de cas MARKETING 25. Les difficultés de la démarche 26. Le Diagnostic Interne 27. L'analyse SWOT 3. Le marché 31. Le marché et l'environnement 32. La demande 33. L'offre 34. Cible et Marché-cible 35. La Position concurrentielle 36. Le Positionnement 4. Le consommateur 41. La demande en consommation 42. L'exploration de l'inconscient du consommateur 43. La Satisfaction du client 44. Les méthodes de mesure de la satisfaction. 5. Le système d’information en marketing 51. les systèmes d'information

prendre des décisions qui se traduisent par un accroissement des flux transfrontaliers de capitaux, de biens et/ou de technologie. Et les décisions de cette nature se multiplient parce que la mondialisation a pris corps et parce qu'elle offre des avantages de plus en plus perceptibles. Quatre grandes tendances sont au coeur de ces évolutions. * Un nombre sans cesse croissant de pays se rallient à l'idéologie libérale de l'économie de marché. L'« économie planifiée » a cédé la place à l'« économie

Posture du Manager  Le Marketing stratégique  L’Innovation  La Stratégie et le Management stratégique Vision Globale de l’Entreprise  Le Management opérationnel et la ‘’Posture du Manager’’  Supply Chain et Système d’Information : un positionnement tout à fait stratégique  Améliorer ou Transformer ? Vision globale et posture du Manager – Gilles Béal – Reproduction et diffusion interdite 10 Le Marketing stratégique Différenciation Environnement externe (*) P.E.S.T.E.L demande

(licence non exclusive) et donnée en gage (nantissement) pour garantir une dette. Exemple : Nestlé, Nescao, Nescafé. La représentation graphique d’une marque est appelée un logotype (par exemple le carré orange de la société ORANGE, la coquille de la société SHELL). a.3) Différentes sortes de marques La marque produit Il s’agit d’une marque associée à un seul produit. Ex : « Nescao » de Nestlé, « OMO » de Unilever, « Palme d’or » de Cosmivoire, … La marque ombrelle Il s’agit d’une

été renouvelé en 2001. Vice-Président du Conseil d’Administration. Administrateur de Nestlé S.A. (Suisse). Rainer E. Gut(2)(4) 72 ans. De nationalité suisse. Carrière bancaire en Angleterre et aux Etats-Unis, avant d’entrer dans le groupe Crédit Suisse en 1971, Président du Conseil d’Administration de Crédit Suisse Group de 1983 à 2000. Président d’honneur depuis. Président du Conseil d’Administration de Nestlé S.A. (Suisse). Administrateur de L’Oréal depuis 2000, son mandat ayant été renouvelé en