Positionnement Harley Davidson

.............. p.5 Segmentation / Ciblage ............................... p.8 Positionnement ............................................ p.12 Les différents canaux de distribution usités . p.12 Actions commerciales .................................. p.13 Annexes ...................................................... p.17 3 Présentation de la société Harley-Davidson, est aujourd’hui l’une des marques les plus anciennes parmi les constructeurs de motos

deux exemples d’échecs donnés, qui sont The New Coke et Harley Davidson mais aussi d’autres cas de lancement dans des secteurs très différents tels que le secteur automobile ou encore le secteur des cosmétiques, on peut constater qu’un succès commercial voit le jour grâce à un marketing mix clair et bien établi correspondant aux attentes, aux besoins et aux capacités du marché ainsi que grâce à ces 4 piliers de base: - Un positionnement fort et clair - Un produit à la hauteur des attentes du

23/03/2011 Ben Aissia Selim, Deckmyn Justin, Piette Jayson, Serwier Alexandri | 2MKA | Harley Davidson | Le marketing tribal | Introduction 4 Définitions du concept 5 Le marketing viral. 8 Les origines du concept. 9 Origine 9 Qu’est-ce qu’une société postmoderne ? : 9 Contexte 9 Exemples de société 10 Analyse des conséquences de l’intégration du concept. 11 L’approche marketing tribal. 11 Dans la pratique : le marketing tribal 12 Mais comment fournir ces produits et/

barrière a l’entrée du secteur. 2) Le capital marque La notion de capital marque - le concept de capital marque est defini comme le regroupement de 5 elements : La fidelité a la marque La notoriete de la marque La qualité percue Images et positionnement Autres actifs de marque Les elements qui soutiennent le capital marque doivent etre liés aux symboles et au nom de la marque. Si on change un de ces elements en totalité ou en partie, le capital marque sera affecté. Les 5 niveaux de fidelité

tapis… Au total, 9 500 produits sont proposés. 2 500 sont créés chaque année. IKEA a opté pour un positionnement fair pricing . Les designers partent d’un cahier des charges précis et intègrent dès la table à dessin les critères de prix, de matières, ou encore d’emballages, de stockage et de transport. Au final, l’enseigne propose un positionnement prix bien différencié basé sur de la qualité à un prix juste, et non un seul prix discount. L’objectif est de proposer

de marque. * Grâce au développement de technologies d’information * La médiatisation * La riche signification derrière une marque. (ex.Qualité, design, prestige etat d’esprit etc.) * La symbolisation culturelle de marque (ex : harley-davidson, Michelin) * Certains facteurs étatiques : une marque puissante peut représenter la force d’un pays (technologiques, militaires, manufacturier, politique, etc... ex. Apple, Boeing, GE, Sinopec 329,3 mld dollars) II. La marque et marketing

restaurant , snack etc qui evite d’acheter les produits en magasins. ( ex prendre son café a mcdo ) Influences : Économique : politique de prix , guerre de prix Technologiques : nouvelles technologie , son avancement Culturelles : Harley davidson , iphone qui regroupe les gens autour d’une marque produit etc .. Institutionnelles : l’etat , loi ANALYSE DE MARCHÉ : l’etat qui peux aider comme casser avec les lois l’entreprise avec les fournisseurs etc … on etudie plus la concurence

ces objectifs négligés. Le succès de Harley Davidson auprès des cadres en est une excellente démonstration. Pendant la semaine, ceux-ci enfouissent leurs désirs d'individualité et de liberté pour remplir leurs objectifs professionnels et leurs responsabilités. Ils se comportent en parfaits conformistes. Le week-end, ceux que les Américains qualifient parfois de « Rolex riders », retrouvent leur négligence et leur esprit rebelle en roulant en Harley Davidson. Ce comportement d'achat guidé par

professionnelles dans le domaine, il nous semble indispensable de discuter de l'enjeu stratégique et des objectifs de la fidélisation, en passant en revue l'orientation client et les politiques de fidélisation pour donner une définition et un positionnement claire de la fidélisation. 2-3) Méthode de fidélisation Dans le contexte concurrentiel d'aujourd'hui, 2 voies se présentent aux entreprises pour échapper aux jeux de la concurrence : L'une, dans l'optique d'un marketing transactionnel, poursuit

Conclusion rédigée La segmentation joue un rôle très important dans le marketing stratégique d’une entreprise puisqu’il détermine entre autre le positionnement d’un produit, donc la stratégie commerciale à appliquer. Avec 12 grands types de motos et 3 grands leaders Japonais, le marché du deux roues motorisé, en France, affiche 185 609 immatriculations en 2010, une baisse de -7,2% par rapport à l’année précédente. L’offre y est très large pour un marché très segmenté et où la concurrence est forte