Positionnement Lipton

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

Cas NATURE & DECOUVERTES Entreprise: Nature & Decouverts Marché: Produits et services écologiques (large gamme) Problématique: Conserver sa capacité d'innovation et de positionnement et de s'adapter à le nouveau type de comportement sur le marché Analyse externe Opportunités Menaces Les grands repères chiffrés -Chiffres d’affaires en millions de € en croissance (106 en 2001 à 180 en 2008) -Augmentation de nombre de magasines en France depuis 2001 -Augmentation de nombre de produits

Positionnement de HSBC Une banque dynamique aux services des particuliers. Cœur de cible : Particuliers/ âgés de 18 ans et 40 ans / ayant un revenu, ou argent de poche Périphéries : Professionnels (les entreprises), autres particuliers non actifs, Bénéfice/ avantage concurrentiel/ Descriptif. Bénéfice : Être le plus proche possible de nos clients en leur offrant les avantages concurrentiels suivants:  Versement par GAB  Efficacité de traitement des réclamations  Envoyer les relevés

implantation sur un nouveau marché: celui des cosmétiques pour hommes, nous avons déterminé la stratégie suivante : nous allons dans un premier temps déterminer notre cible ainsi que le positionnement de marque que nous souhaitons pour ce lancement. Ensuite, nous allons proposer une gamme de produits en adéquation avec le positionnement pour répondre aux attentes d’une cible définit. Après cela, nous allons procéder à la mise en place d’une réflexion concernant les méthode d’incitation à l’achat au sein de notre

Canderel - La maman réagit massivement au marketing relationnel. Exemple : Alimentaire: Liste des marques→ Détaillé Evian : Après avoir été, pendant plus de 50 ans, une marque qui se voulait proche des parents et des bébés. Evian affirme son positionnement et complète sa gamme en lancant un nouveau produit. Une tétine qui s’adapte à la bouteille. Cela transforme donc la bouteille en biberon. Pour se faire, Evian a collaboré avec la marque experte dans le materiel de puériculture, Béaba. Vêtements

ÉTUDE DU POSITIONNEMENT Michel & Augustin 1. Carte de positionnement des produits Michel & Augustin Marché des gâteaux secs Traditionnel Attentes des + de 40 ans Attentes des – de 35 ans et les mères de famille Sain On remarque que le cadran en haut à droite ne contient qu’une seule marque, plus axée vers le côté traditionnel que le côté sain. La marque Michel & Augustin va donc s’implanter

Diagnostic interne : Les forces de l'entreprise : Grâce à ses nombreux brevets innovants, son image de qualité et de luxe ainsi que son positionnement haut de gamme, Nespresso a su s'imposer comme le Leader sur le marché des capsules de café. L'entreprise a su harmoniser ses points de vente puisque ses boutiques sont parfaitement en accord avec son positionnement. Elle a su mettre en place un service et une relation personnalisés avec ses clients, ce qui lui a permis de fidéliser sa clientèle. Cela

MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions

avec plusieurs prestataires.  Ainsi, il faut noter que le métier de l’événementiel ne se charge pas uniquement de la logistique de l’événement mais aussi de véhiculer à travers l’organisation de la manifestation en question l’image ainsi que le positionnement de l’annonceur (particulier/professionnel). C’est pourquoi la clientèle s’avère de plus en plus exigeante et s’implique- en précisant ses préférences, indications et remarques - désormais dans tout le processus de celui-ci depuis sa conception

nouveau a. Comment mesurer l’attractivité d’un marché b. Evaluer la demande pour des produits innovants c. L’accessibilité du marché d. Repérer des opportunités page 4 à 17 2 Découvrir des pistes de développements produits a. Segmentation et positionnement b. Les méthodes de conceptions page 18 à 28 3 Mener efficacement le processus de développement de votre nouveau produits a. Evaluer les idées d’innovations b. Développement du projet c. Validation et mise en œuvre du projet page 29 à 37