Positionnement Nestlé

l’offre - Les comportements de consommation Partie 2 : Le positionnement de Nespresso. Partie 3 : Les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso et leur utilité Partie 4 : Les options envisageables en matière de stratégie de distribution pour développer les ventes et conserver la position de leader INTRODUCTION Crée en 1970, Nespresso est l’une des filiales du groupe Nestlé qui est actuellement leader mondial sur le marché de l’agroalimentaire

 Quel étais l’objectif principal de Nestlé dans les années 70 ? L’objectif principal de Nestlé dans les années 70 étais de réussir sont projet de développement avec un public ciblé.de dosettes de café en reproduisant un expresso avec des dosettes spécifiques. Comment expliquer l’échec du premier lancement ? L’échec du premier lancement est dût à des ventes trop faible par rapport au coût du projet,à une commercialisation trop ciblé du monde professionnel, ainsi qu’un mauvais design.Les

français des eaux en bouteille est très concentré. Trois groupes détiennent près de 80 % des parts de marché. Les groupes Neptune (Saint-Yorre, Vichy, Célestins, Thonon, Pierval, Chateldon, Courmayeur, Cristaline, Vernière, Rozana) et Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Nestlé Purelife, Perrier, San Pellegrino, Acqua Panna, Hépar, Quézac, Valvert, Charmoise) possèdent chacun 28,4 % des parts de marché en 2013 ils sont donc tout les deux leaders sur le marché de l’eau en bouteille. Le n°3, Danone, en détient

Kinder Bueno Analyse externe I. A. Les macro-environnements B. Les chiffres clés C. Analyse concurrentielle D. Le consommateur Conclusion : opportunités et menaces pour l’entreprise Ferrero II. Analyse interne A. L’entreprise Ferrero B. Le positionnement du Kinder Bueno Conclusion : force et faiblesses du Kinder Bueno   Groupe 5. Jalon 4 3 Présentation du Kinder Bueno Groupe 5. Jalon 2 4 I. Analyse externe Evolution du CA du marché de la confiserie dans le monde (en millions de dollars)

Etude de cas : 1) What lessons could be learnt about innovation or renovation from the Nespresso story? Le système de café moulu en capsule est breveté en 1970. Nestlé adopte tout d’abord une politique de commercialisation de ces capsules adressée vers les restaurants, cafés et hotêls. Cette politique de commercialisation s’avère être un échec. Pour relancer la commercialisation du système Nespresso, une filiale indépendante est créée en Juin 1986. La création de cette filiale permet plus

I. Présentation du contexte économique: Introduction • Marché du café = 2ème plus grand après le marché du pétrole • Croissance de ce marché de 0,4 à 1,3%/an • Marché des dosettes apparu en 1986 avec la gamme Nespresso du géant industriel suisse Nestlé • 500 Millions de dosettes vendues en France chaque année 3 I. Présentation du contexte économique: l’Offre • 4 acteurs sur le marché: Nespresso, Tassimo, Dolce Gusto et Senseo Mais un acteur majoritaire, Nespresso • Distinction entre ces acteurs

les marques à forte personnalité arrivent néanmoins à résister grâce à leur positionnement de “ spécialistes ”, c’est le cas notamment des cafés italiens de Lavazza et de Segafredo-Zanetti. Citons d’autres challengers de taille plus modeste comme Legal ou des marques régionales comme Malongo, Méo ou Raverdy, aussi dynamiques que les grandes marques nationales. Le marché des solubles est très nettement dominé par Nestlé, suivi de KJS : ils se partagent à eux deux près des trois quarts du marché.

Car même si le marché des plats cuisinés parvient globalement à progresser, il montre depuis quelques années des signes de faiblesse. Les conserves pour commencer pâtissent d’une image vieillotte, tandis que les surgelés sont pénalisés par un positionnement trop familial. Les plats cuisinés frais sortent toutefois du lot, par leur relative jeunesse sur le marché, et surtout par leur dynamisme : ils progressent encore sur des rythmes proches de 10%. Quelques Cassandre commencent pourtant à pointer

Présentation de l’entreprise • Multinationale créée en 1857 • Fusions lui permettent d’atteindre le secteur de la production de chocolat • La diversification se fait après la Seconde Guerre Mondiale Fiche entreprise Raison sociale Nespresso / Nestlé Nespresso Forme juridique Siège social Date de création CA en 2009 Activité S.A. Lausanne 1986 2,5 milliards d’euros Vente de café en dosettes & machines adaptées aux capsules Direction Effectif 2011 Richard Girardot 4500 employés

marché mature voit s’affronter deux géants à dimension internationale : Unilever et Nestlé. Chacun met en place une stratégie au niveau international pour s’imposer sur les marchés locaux. Votre première mission de déroule au service marketing ou le responsable vous demande de faire le point sur la situation du marché des glaces. Travail à faire 1) Caractérisez l’offre internationale d’Unilever et de Nestlé. 2) Listez les indicateurs qui vous semblent pertinents pour analyser le marché des