Positionnement Pernod Ricard

de la spécificité du marché chinois pour un positionnement vis à vis des consommateurs chinois: ces informations nous permettront d’opérer les modifications fondamentales propres aux caractéristiques des consommateurs chinois. -analyse de la consommation de vin dans le marché chinois pour un positionnement vis à vis de la concurrence chinoise : ces informations nous permettront d’opérer les ajustements du marché du vin chinois et notre positionnement par rapport à la concurrence. Note 1 :

concurrents les plus proches (intra), 2 Mobilité entre les groupes en fonction de l’intensité concurrentielle et des barrières à l’entrée, 3 Identifier les opportunités vacantes de positionnement stratégique, 4 Anticiper les succès des choix stratégiques en intégrant les FCS de demain comme les deux critères de positionnement. • Les lettres A, B, C, D, E représentent chacune un groupe stratégique. Elles correspondent à des nuages statistiques de points. Ces derniers sont obtenus a posteriori une

pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre elle même et d’autres entités, individus, groupes ou organisations. =>comprend analyse interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir le positionnement et le mix-marketing dans le cadre d’un projet de 10 ans. Le processus marketing concerne toute l’entreprise (décision stratégique...). 2) Kotler et Dubois (2007): Le marketing est la science et l’art de choisir ses marchés cibles, d’attirer

autant, afin par la suite de pouvoir apporter des préconisations aux vignobles français. Quelles stratégies ces pays là mettent-ils en place ? 1) Les stratégies du succès La grande force des vins du Nouveau Monde, c’est avant tout un positionnement spécifique : produire des vins de qualité à bon prix. Ce rapport qualité- prix inédit séduit de plus en plus un nouveau type de clientèle, et principalement les nouveaux consommateurs chez les femmes et les jeunes, qui ont longtemps délaissé

FRANCE Thomas LE VIGOUREUX, Directeur des Relations Humaines et Réseau, AUDIOPTIC Christophe LOUP, Responsable Formation, BNP PARIBAS CARDIF Bruno RAIN, Directeur Général Adjoint, Ressources humaines et Responsabilité sociétale de l’Entreprise, PERNOD RICARD Olivier RUTHARDT, Directeur des ressources humaines, MAIF Philippe SANTANA, Adjoint à la directrice des ressources humaines, MINISTERE DE L’EDUCATION NATIONALE Jean-Rémy TOUZE, Directeur des Ressources Humaines, SIEMENS FRANCE Jean-Louis VINCENT

«d’alignement» et «d’intégration» doit être la priorité majeure et quotidienne des directions générales et directions marketing. De même, l’évolution diachronique, la perception par les marchés, les clients, les fournisseurs, le benchmarking avec le positionnement de la marque de ses concurrents doivent être des indicateurs régulièrement suivis. Ainsi, avant de se lancer dans un tel projet, l’entreprise doit-elle établir un diagnostic regroupant les éléments suivants: les forces et les faiblesses de l’entreprise

les Big Four australiennes : BRL Hardy Wine (qui a fusionné avec l’Américain Constellation Brands, le groupe est devenu la plus grande winery du monde sous le nom Constellation Wines), Foster’s, Southcorp et Orlando Wyndham Group (propriété de Pernod-Ricard) ; leur chiffre d’affaires était de 3,32 millions d’euros en 20033. Les géants, ce sont aussi Mondavi et Gallo aux Etats-Unis ou Montana et Villa Maria en Nouvelle Zélande. Ces multinationales du vin ont une puissance financière exceptionnelle

clientèle d’entreprise et son comportement d’achat 217 Segmenter le marché et choisir les cibles 247 Quatrième partie Construire une stratégie marketing autour de marques fortes 9. Développer le capital marque 10. Définir le positionnement 11. Maîtriser la dynamique concurrentielle 275 313 337 © 2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 5 27/03/12 13:02 VI Sommaire

146- Cnam 5 Les différentes étapes de la démarche marketing Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne 1ère étape: état des lieux Diagnostic 2ème étape: objectifs Fixation des objectifs Cibles Positionnement Sources de Volume Choix des priorités Marketing mix 3ème étape: définition de la stratégie marketing 4ème étape: mise en application Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche

fonction par fonction, pour mettre en évidence les forces et les faiblesses, -de l’entreprise dans son environnement : menaces ou opportunités de la situation économique, du secteur d’activité, réglementaires (sont-elles connues et maîtrisées ?), du positionnement de l’entreprise et/ou de sa dépendance…. -des éléments majorent ou minorent la valeur brute de l’entreprise et apparaissent dans le bilan et le compte de résultat. Le diagnostic commercial Le marché : déterminer la position de l’entreprise