Positionnement Professionnel

Naujon Sous la direction de Saverio Tomasella identifier les questions clés segmentation stratégique analyse dynamique du secteur facteurs clés de réussite position concurrentielle de l’entreprise orientations stratégiques identité et positionnement marketing mix élargi 1- Identifier les questions clés Problématique Comment rester le premier groupe touristique français ? Vision S’évader tout en s’amusant Mission Divertir les gens grâce aux différents loisirs

d’autres * Forte puissance marketing * Qualité de produit amélioré * Prix inférieur * Positionnement différent Spécialiste : se concentre sur un créneau étroit, mal ou non servi par le leader et les challengers 5 La stratégie markéting OSCP La stratégie marketing définit * Les Objectifs * La Segmentation du marché * La Cible * Le Positionnement Comportementaux : -selon la situation de consommation -selon le niveau d’utilisation. Géographique :

Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE  DE  MARKETING-­MIX   i. ii

Al Ries est un professionnel du conseil en marketing. Il est également le fondateur avec sa compagne et sa fille Laura Ries du cabinet Ries & Ries basé à Atlanta. Il est l’auteur de nombreux ouvrages, dont Le positionnement et Le marketing guerrier, co-écrits avec Jack Trout. Jack Trout est lui aussi un professionnel du conseil en marketing et a fondé son cabinet de conseil en marketing, Trout & partners en 1994. Al Ries et Jack Trout sont les créateurs du terme « positionnement » auquel il a consacré

Développer la vente aux professionnels Problématique 2 Développer de nouveaux canaux de distribution Problématique 3 Accroître la visibilité de la marque auprès des cibles B2B, B2D et B2C Audit interne Forces Faiblesses Concept innovant Faible budget Produit personnalisé communication Positionnement attractif Faible taux de recommande Bonne visibilité sur le web Faible présence sur les réseaux (SEO) sociaux Offre élargie (BBC) Pas de clientèle professionnelle Relai presse important

que vous allez adopter : ciblage, positionnement, mais aussi plan marketing… * Le positionnement ne signifie pas l'implantation géographique de votre point de vente mais sa différenciation subjective ou vos options sur une carte conceptuelle. * Les cibles peuvent être définies par : o leur situation géographique o leurs habitudes de consommation o leur âge, sexe, CSP o la catégorie d'acheteur (professionnel, particulier) * Un plan est

envers les attributs du produit : > Ciblage : - Allemagne, Autriche, Benelux - France, Suisse, Italie (élégance) - Royaume Uni, Pays Scandinaves - 15-35 ans - CSP, CSP+ - Marketing indifférencié, Marketing concentré, Marketing différencié Positionnement : * Produits de qualité à prix abordables * Pour jeune adulte friant d’élégance et de mode Pour…cible / besoin auquel les produits répondent, la marque ESPRIT est … CONCEPT… qui permet de… POINT DE DIFFERENCE. Pour des hommes et des

« crêpes » ou de « galette » salées surgelées TIPIAK et principales forces et faiblesses de TIPIAK pour s’implanter sur le segment des crêpes surgelées. III-Vous présenterez et justifierez clairement vos principaux choix stratégiques : cible, positionnement, source de marché. IV-Vous développerez un plan d’action pour l’année 2001 et argumenterez vos choix opérationnels pour chaque variable du marketing mix : produits, prix, communication et distribution. *Pour l’offre produit/prix : Vous préciserez

le contenu externe. Synthèse des principales forces et faiblesses de Nespresso Forces -Nespresso appartient à un groupe puissant -Forte capacité d’innovation : procédé unique et breveté -Marque qui a ouvert le segment -Leader du segment -Positionnement haut de gamme -Système rendant le consommateur captif -Large gamme de produits : machines et café -Design élaboré : machines et boutiques -Des cafés de très grande qualité -Non dépendant des GMS pour le café -Un marketing très efficace Faiblesses

« Esthétique industrielle appliquée à la recherche de forme nouvelles adaptées à leur fonction ». • Positionnement : *Définition : « Un choix stratégique qui cherche à donner à une offre une position crédible, attractive et différente au sein d’un marché et dans l’esprit des clients ». Il existe deux dimensions du positionnement : -L’identification : qui reflète la catégorie de produit à laquelle l’offre est rattachée dans l’esprit