Positionnement Professionnel

consommateurs/ segments cibles qu’elle s’attachera à satisfaire avec une offre adapté. Segmentation de produits Segmentation de stratégie Sert à connaitre les structures perceptuelles de l’offre dans un marché, à évaluer l’utilité d’un changement de positionnement de la marque et à trouver des créneaux pour de nouveaux produits (carte conceptuelle). Consiste à déterminer quels sont, au sein d’une firme, les domaines d’activité stratégique (Un ensemble d’activités homogènes, mais différentes des autres firmes)

du Premier ministre (DDM) recourent à plusieurs organismes : - l’AACC : l’Association des agences conseils en communication est un syndicat professionnel membre du Medef. Elle regroupe 200 agences de conseils en publicité ; - France Pub : Cet organisme a pour but de connaître l’évolution des dépenses publicitaires des annonceurs et leur positionnement ; - l’IREP (Institut de recherche et d’études publicitaires) publie aussi, chaque année, les montants et évolutions des recettes publicitaires

segments. ( ex Audi : segment A et B → catégorie socio professionnel ) Marketing de niche : s'intéresse a un segment particulier, a une petite partie du marché. III – Le positionnement Définition : place occupée dans l'esprit des clients par rapport aux clients. Quel est notre avantage concurrentiel ? Le produit le plus design, le produit de luxe, le produit le plus performant, le produit le moins cher … Les deux dimensions du positionnement : identification et différenciation Déterminer la

distribution dépend des contraintes liés au produit (son poids, son volume, son niveau de technicité, son niveau de périssabilité, son positionnement). Plus le produit est cher, pondéreux, spécialisé, périssable et plus il nécessite un service après vente, plus le réseau de distribution doit être court. Pour les produits ou biens à usage professionnel ou biens d’équipement dont la vente est souvent précédé d’une phase de négociation et pour lesquels le service après vente est prépondérant

position de leader au sein du marché du petit électroménager (électro-beauté). Sa stratégie marketing se décline de la façon suivante : ❖ Les appareils à coiffer et de beauté • BaByliss • BaByliss For Men • BaBylissPro (division professionnelle) ❖ La brosserie, accessoires pour cheveux, trousses et manucure • BaByliss • Allegro ❖ Le petit électroménager culinaire • Cuisinart Les accords de licence de BaByliss : • Jean Louis David • Electric

quatrième axe est celui de l’image et du positionnement. Le positionnement va déterminer les chances de rencontre entre le consommateur et la marque. De plus, si le consommateur reconnaît une légitimité dans le positionnement de cette marque, alors il sera possible de développer un contrat de marque. Le contrat de marque conduit le consommateur à accepter et intégrer le territoire de la marque. Celui-ci donne sa confiance à la marque. Le positionnement doit être en accord ave l’image voulue par

d’entreprise tant professionnelle que personnelle tout en abordant 5 thématiques : Gestion : trésorerie, financement, contrôle de gestion … Entreprise : croissance interne et externe, évaluation de l’entreprise … Dirigeant : gestion patrimoniale, optimisation de la rémunération… Organisation : contrôle interne , système d’information… Diagnostic commercial : Analyse de la fonction commerciale et la politique adaptée au sein de la société à partir des 4P , la segmentation et le positionnement dans le

marché… Il correspond à un ensemble de prises de décisions concernant l’entreprise. Le marketing stratégique se réfère aux choix fondamentaux que font les dirigeants de la fonction marketing : Choix de la cible visée Choix d’un positionnement clair et différencié et sa traduction dans le proposition marketing Politique produit et gestion du portefeuille Les Mutations du marketing Le marketing évolue avec son temps. L’apparition de nouvelles technologies (accroissement

Le positionnement Après avoir réalisé des études de marché, l’entreprise doit être capable de dégager des sous-ensembles de consommateurs accessibles à des actions marketing spécifiques. Cette segmentation résulte de l’émergence de particularités de consommation. Sur ces segments ainsi ciblés doit correspondre un positionnement du produit ou du service afin de déterminer l’unicité de l’offre. 1. Introduction Par le positionnement du produit, l’entreprise se différencie de ses concurrents

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................