Positionnement Stratégique Presse écrite

4. Segmentation de l’industrie o 4-1 Définition des différents segments de l’industrie o 4-2 Définition des groupes stratégiques o 4-3 A quel groupe stratégique appartient l’entreprise ? B) Analyse Interne • 5. Définition de l’entreprise o 5-1 la mission de l’entreprise o 5-2 l’intention Stratégique de l’entreprise o 5-3 Option : définir la chaîne de valeur de l’entreprise • 6. Analyse des ressources = Evaluer

SUJET ZEROChargé de gestion et managementDocument à l’attention des correcteurs Chaque candidat transmet par voie électronique sa copie devant répondre aux thématiques imposées dans le référentiel du titre RNCP visé. Vous trouverez ci-après le barème et les éléments de correction . Le premier jour est consacré à une étude de l’environnement externe (étude de marché, benchmark mené en groupe)

signes qui vont parfois perturber la perception directe de la marque. Une marque nationale en France n'est pas forcément française : déposée et protégée en France, mais d'origine allemande. A chaque fois, les critères de validité juridiques sont à peu près les mêmes. La marque doit : • être disponible • Présenter un caractère distinctif Une marque a été créée nommée « le tourisme français », trop facile à confondre avec l'organisme du tourisme. On peut pas créer une agence de voyage qui s'appelle agence

........................................ 7 Revue de presse................................................................................................ 8 1. Le gouvernement présente un plan pour relancer la lutte contre la consommation d'alcool (Le Monde, 28 septembre 2001, P. Benkimoun) ................................................... 8 2. La loi Evin limite strictement la publicité pour les boissons alcoolisées (Agence France Presse, 25 février 2004)...................................

Granier, Antoine Lenoir, Margaux Lespagne, Alex Roubinet, Floriant Vernau. ETUDES MARKETING 5 Marketing stratégique 5 marketing d’étude 5 Produit 7 Prix 7 Distribution 7 Publicité/ Communication 8 Diagnostic de marché : Etat de l’offre et de la demande 9 Les atouts de Petit Bateau 9 Faiblesse petit bateau 10 Analyse internet de la société en chiffre 10 Positionnement 11 Audit de la stratégie de communication : Axes de communication et moyens : 12 PRINT 12 VIDEO :

complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit: 2-perspective stratégique 2- PERSPECTIVE STRATEGIQUE Les produits repositionnés Les produits améliorés Les produits originaux (rupture) Les composants intrinsèques ne sont pas modifiés. Aspect extérieur ou emballage modifiés. Modification des perceptions du consommateur Caractéristiques

I) Analyse Externe A) Définition du marché B) Macro environnement C) Microenvironnement D) Synthèse Opportunités/Menaces II) Analyse Interne A) Présentation de l’entreprise B) Position de la marque C) Options Stratégiques actuelle D) Mix marketing actuel E) Synthèse Forces/Faiblesses III) Synthèse SWOT IV) Diagnostique et problématique V) Recommandations Conclusion I) Analyse externe A) Définition du marché Il y a 3 marchés

Dossier Numéro : Le Marketing 1. Définition et explication du marketing : 3 2. Le marketing stratégique et opérationnel 4 3. Les 4 P du marketing : 4 4. Les études de marchés : 6 5. Les différents types d’enquêtes : 7 6. La segmentation : 7 7. La promotion de ventes 8 8. La publicité 9 9. Les canaux de distribution : 10 10. Exemple d’une technique de vente : 11 11. Explication du « consumer specific marketing » 11 12. Réflexion : « le marketing le pire allié

qui doit vous permettre : • La connaissance et la compréhension de votre marché, • La formulation de votre stratégie de lancement • La définition de vos actions commerciales. 1 Aspects stratégiques Il s’agit d’une étape importante permettant de décider les choix stratégiques pour la conquête des marchés cibles. Pour cette fin nous proposons une démarche à trois étapes. 1.1.1 Identifier et étudier le comportement des clients cible 1.1.1.1 Analyse qualitative du marché

relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l'entreprise, la force de vente, ... Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente Marketing direct Radio Presse Mailings Catalogues Cinéma Journaux internes Brochures Posters Annuaires Présentoirs Symboles et logos Jeux et concours Loteries Primes Échantillons Stands Bons de réduction Remises Animations podiums Dossiers de presse Communiqués