Positionnement Yves Rocher

Etude de cas Yves Rocher L’entreprise familiale Yves Rocher est née en 1959 à la Gacilly dans le Morbihan (Bretagne), la volonté de l’entrepreneur breton est de créer une nouvelle gamme de cosmétique fondée sur la science du végétale et abordable par toutes les femmes. Cette entreprise familiale est principalement ancrée en France, toutefois on peut constater une expansion des activités de la firme aux quatre coins du globe (Russie, Chine, Inde, États-Unis,...) et une diversification des activités

300m² -Espace de vente : 300m² -Zone de stockage : 100m² 4) Positionnement de l’entreprise sur le marché : -Concurrence : Yves Roché pour les produits cosmétiques, aucune dans le centre commercial, en centre ville : Douglas et Marionaud 5) Politique commerciale : -Politique de produit : soins visage : Clarins, Clinique, Estée Lauder… -Maquillage: Sephora, L’Oréal, Make up forever, Dior, Channel… -Parfum : Lancôme, Dior, Yves Saint Laurent, Guerlain… -Politique d’approvisionnement : Automatique

Remerciements 3 II. L’objectif de l’étude 4 III. La méthodologie 5 IV. L’analyse du marché 10 1. Clientèle cible 10 a. Profil du segment visé 10 b. Description du comportement d’achat 11 2. Concurrence 12 a. Analyse des principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution

AlstomHistoire de l’entreprise Yves Rocher MP : Histoire de l’entreprise et des grandes figures de l’entreprise Travail réalisé par : AMRI Manal M1 E-logistique Encadrant : Mr CARON Matthieu Année universitaire : 2022/2023 Sommaire Introduction : ....................................................................................................................................... 3 I. Présentation de l’entreprise : ......................................................................

grands groupes. Tous les secteurs : GSS, GMS, spécialistes Exemple : La forêt, Intermarché, sport 2000, Yves rocher  portrait robot du nouveau franchisé : - 44 ans - 60% d’hommes - 380000€ de CA médian - 1 million d’euros de CA moyen - 1,5 points de vente par franchisé - Taux d’abandon important : 60% b) Les défis des franchiseurs 1) Bien choisir son secteur et son positionnement => Service en plein essor => Créneaux de service à la personne 2) Amortir les coûts immobiliers

s’approprier les produits afin que les gens adhèrent et apprécient les produits, * Dans le but de les faire passer à l’acte d’achat. Problématique : Comment générer 10 000€ de vente par mois ? A. Analyse de la marque Benta Berry, de son positionnement et de son identité 1) Les valeurs et la philosophie de la marque L’idée de Marie-Pierre Schmitz, créatrice de Benta Berry, est née des problèmes de peau de ses enfants. En effet, dans une société où l’apparence compte beaucoup aux yeux

7 A. Yves Rocher réagit et lance un Plan de transformation 7 B. Une nouvelle stratégie qui engendre des changements en interne 9 C. Les moyens de communication interne 10 IV. Une entreprise forte mais qui présente des limites… 11 A. Les forces 12 B. Les faiblesses : Une marque fragilisée en 2006 12 V. Conclusion 13 I. La présentation de l’entreprise Une passion pour les plantes En 1959, passionné par le végétal et avec très peu de moyens, Yves Rocher créait sa

DOSSIER VENTE CENTRE DE BEAUTE YVES ROCHER I. CARACTERISTIQUES COMMERCIALES Centre de beauté Yves Rocher 03 87 00 00 00 www.yves-rocher.com SARL «Ma Petite Entreprise» Du Lundi au Samedi de 9h30 à 20h00 J’ai réalisé mon stage au centre de beauté Yves Rocher, situé dans la galerie marchande du centre commercial Auchan à X. Ouvert en 1992, il s’agit d’une SARL sous contrat de franchise avec la Société Yves Rocher. La responsable Madame X est également la gérante de l’établissement

diversifie sur le web. Des enseignes de parfumeries sélectives (Séphora, Marionnaud, Nocibé…) et un nombre croissant de marques-enseignes haut de gamme (Clarins, Lancôme…) sont présents dans le commerce en ligne au côté des vendeurs traditionnels comme Yves Rocher, de quelques grandes surfaces alimentaires (Auchan, Carrefour…). Ce type de vente représente 8% des parts de marché et s’appuie sur une clientèle d’initiés et sur une clientèle fidèle aux marques. Les ventes via ce circuit se développent rapidement

d’activité. Ce scénario malheureux aurait pour conséquence de retarder l’adoption d’une stratégie relationnelle par l’entreprise, voire d’amener la société à y renoncer et à changer d’orientation stratégique. Partie 2 : Etude empirique Cas SGMB/ Yves Rocher Chapitre 1 : Etudes des secteurs: Section 1 : Le secteur bancaire 1) Histoire des banques[13] Le mot banque apparaît dans la langue française au XVe siècle. Les banquiers lombards du nord de l’Italie accomplissaient leur travail