Positionnement Yves Rocher

• La concurrence 2) Les choix stratégiques des distributeurs • Le positionnement des enseignes : face à la très forte concurrence, à la multiplication des enseignes et des formes de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : o Bas prix (type harddiscount) o Services

kilomètres. Elle bénéficie également d´un réseau de 47 aéroports (250 lignes aériennes) et 44 ports internationaux. L'Espagne se classe en 4e position pour le transport maritime de marchandises, derrière le Royaume Uni, les Pays Bas et l´Italie. Son positionnement géostratégique constitue un réel atout, et fait de l’Espagne un des centres les plus importants en matière de transport de marchandises. Les principaux ports maritimes sont Bilbao, Tarragone et Algésiras. Des ferries la relient à Tanger au Maroc

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

dans l’esprit du consommateur. 2. Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles. * Le positionnement des enseignes : Face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique. Plusieurs possibilités de positionnement peuvent être retenues : * Par les prix (ex : prix très bas, soldeur). * Par les services offerts (ex : cartes privatives

d’acheminement que suit le produit du producteur vers le consommateur. Il comprend éventuellement l’intervention d’intermédiaire. Le canal est un sous ensemble du circuit de distribution. Circuit de distribution : Ensemble des canaux de distribution (Yves Rocher dispose de 3 canaux de distribution, internet, en magasin, sur catalogue) Réseau de distribution : Ensemble des personnes physiques ou morales qui participe à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur. B. La longueur

travers la carte de fidélité l’envoi de nombreux mailing. 4. Forces et faiblesses |Forces |Faiblesses | |Bon positionnement, image assez haut de gamme |Peu de communication | |Grande notoriété |

compte PRO afin de satisfaire plus efficacement leur demande de partitions qui est plus importante que celle des amateurs. De la même manière, les écoles, les conservatoires et les orchestres peuvent bénéficier d’un service personnalisé. Le positionnement marketing Le site La Flûte de Pan propose un large choix de partitions musicales concernant un grand nombre d’instruments (piano, guitare, violon, orgue, percussions…). Forte de sa réputation de spécialiste en la matière depuis 1915, La Flûte


Esthétique
:
Rapport
texte/image
 4.
Niveau
d’intéraction
 5.
Fonctionnalités
 6.
Analyse
du
code
 7.
Rendu
OS
 8.
Conclusion
 III
–
La
marque
Petit
Bateau
Mixte
 A
–
Audit
marketing
 1.
L’analyse
du
mix
 2.
Etat
de
l’offre
et
de
la
demande
 3.
Gamme
de
produits
 4.
Positionnement
 5.
Image
 6.
Stratégie
de
communication
 7.
Le
nom
de
la
marque
 B
­

Audit
web
marketing
 1.
Le
site
web
 2.
Analyse
des
outils
de
communications
 3.Impact
de
la
ligne
graphique
 C
–
Audit
technique
 1.
Nom
de
domaine
 2.
Accessibilité
 3
.Valeurs


L’EXCLUSIVITE DE L’USAGE DA LA MARQUE DANS UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE. IL UTILISE L’ENSEIGNE DE LA MARQUE LES PRODUITS COMMERCIALISES SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR LES AMENAGEMENTS DU MAGASIN SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR 1. 2. 3 EX: YVES ROCHER,CELIO,ADIDAS LA FRANCHISE DE SERVICES  LE FRANCHISE DISPOSE DE L’ENSEIGNE DU FANCHISEUR,DE SON SAVOIR FAIRE ET PARFOIS DE MATERIELS EXCLUSIFS EX: Mc Donald’s, Hilton,Quick LA FRANCHISE DE DISTRIBUTION  LE FRANCHISEUR QUI EST LUI-MÊME

Innover ou disparaître », 1994, Editions Economica Aujourd’hui, les dirigeants d’entreprise ne se posent plus cette question. Quelque soit leur taille ou leur domaine de prédilection, les entreprises se doivent, si elles souhaitent maintenir leur positionnement ou ne serait ce qu’assurer leur survie, de répondre aux contraintes du marché. Ces dernières se manifestent par une concurrence exacerbée et une demande perpétuelle de plus en plus exigeante, la première impliquant de se surpasser et la seconde