Positionnement Yves Rocher

marques à déployer plus d'efforts commerciaux et d'innovation, et à affiner leur positionnement marketing, pour éviter la banalisation. Les PME pionnières et engagées des premières années, comme Phyt's ou Cattier, ont été rejointes par de nouvelles marques 100% bio, des marques de distributeurs (Carrefour, Monoprix) et des marques historiques de la cosmétique, qui proposent désormais des gammes bio (L'Oréal, Clarins, Yves Rocher, etc.). 6/Marque PHYT’S

établissements de même activité par rapport à la commune d’implantation sur 63 établissements : Nom | APE | Commune | PARFUMERIE DOUGLAS FRANCE | 4775Z | Lille | SEPHORA | 4775Z | Lille | MARIONNAUD ESPACE | 4775Z | Lille | Y.R BEAUTE YVES ROCHER | 4775Z | Lille | NOCIBE | 4775Z | Lille | PARFUMERIE DOUGLAS | 4775Z | Lille | SOLEIL D’OR SARL | 4775Z | Lille | OMBRES PORTEES | 4775Z | Lille | * Voici les 10 premiers établissements de même activité sur d’autres aires d’influence

labellisés Cosmebio) et Carrefour a mis sur le marché une gamme de seize références sous la marque Agir Bio positionnées selon trois axes (familial, féminin et bébé) Toujours en 2008, Monoprix lançait Monoprix Bio avec neuf références de soins et Yves Rocher a proposé Culture Bio, sa propre marque de cosmétiques bio certifiée Ecocert. Cette étendue générale des réseaux de distribution témoigne d’une véritable démocratisation du marché des cosmétiques biologiques. Leur présence en tout

Exemple CONCURRENT | CARACTERISTIQUES | TATI | Positionnement bas de gamme, siège social en France, gamme large | E.Leclerc - Rayon Textille | Positionnement bas de gamme, siège social en France, gamme large | GEMO | Positionnement bas de gamme, | Halle aux Vêtements | Positionnement bas de gamme, siège social en France gamme large | Devred | Moyen de Gamme, gamme réduite (masculine) | Carrefour - Rayon Textille | Positionnement bas de gamme, siège social en France gamme large |

consommation certifiés CE. Entre 20 et 35 ans, des étudiants aux cadres supérieurs, urbain, CSP +, intéressés par une consommation responsable 9|Page 3. Recommandation pour améliorer les performances de l’entreprise 3.1 Politique produit Positionnement concurrentiel. Parts de marché Fort Croissance du marché Chocolat en tablette Chocolat en poudre Riz Sucre Forte Thé Huile Faible Vêtements Ameublement (décoration intérieur) Quinoa Soja Coeurs de palmier Fruits (dont jus) Café Faible

Clarins. «Ils ont oublié qu’avant d’être des produits, la cosmétique bio, c’est une éthique.» Peu après le rachat, les tarifs des produits Sanoflore ont augmenté… Mais L’Oréal s’est aussi offert The Body Shop (lire ci-contre) à l’activité stagnante. Yves Rocher a pris 30 % de Fytosan, producteur d’extraits végétaux bio pour les produits cosmétiques. Quelques mois après sa création, la société Kibio a séduit Clarins qui a acquis 10 %, puis 60 % du capital de la société fondée par un ancien de L’Oréal.

en particulier pour les parfums. Le Bon Marché met également l’accent sur ces marques. En parallèle, beaucoup de marques nouvelles disposent de leur propre boutique et utilisent le site internet (ex : Galerie Noémie, faisant partie du groupe Yves Rocher, qui commercialise des maquillages ; le maquilleur Stéphane Marais…). L’envie des consommateurs de manifester leur autonomie en dénichant des produits alternatifs fait le succès de ces marques. Le développement de ce segment n’est pas terminé

dits d’ « indépendants » associés tels Bricomarché ou même les centres Intersport, ainsi que les réseaux franchisés, pourtant importants dans certains secteurs, présentant des points de vente de petite ou moyenne taille, tels que Benetton, voire Yves Rocher. Malgré tout, les formats spécialisés se distinguent les uns des autres selon la taille de leurs points de vente, dépendant lui même de la zone de chalandise, la largeur et profondeur de leur assortiment, leur composition mais aussi leur localisation

expliquer et donner des exemples en se basant sur le marché des shampooings. 3. A l’aide des documents suivants, représenter la gamme de Dove et Head&Shoulders. Indiquer les critères de segmentation de ces marques et leur cible. Quel est le positionnement retenu par chacune de ces marques ? Sont-elles des concurrents directs ? Pourquoi ? 50% oral terminal : une question pratique liée au cours, 10 minutes de préparation, 10 minutes d’exposé et de questions (demande d’éclaircissements sur l’exposé

distributeur (magasin Carrefour vs. Petits indépendants) et leur degré de concentration ; * Perte de contrôle du producteur sur sa politique de commercialisation ; * Incompatible avec le maintien d’une image de marque « élevée » et d’un positionnement précis sur le marché en raison du manque de contrôle sur le circuit de distribution La distribution sélective Le producteur a recours, à un certain niveau du canal, à un nombre d’intermédiaires inférieur au nombre d’intermédiaires disponibles