Positionnement Yves Rocher

Un réseau est généralement repéré par une enseigne commerciale partagée par tous ses membres. Le Crédit Agricole et le LCL sont deux réseaux bancaires dotés d’enseignes distinctes. Ils appartiennent au même groupe CA SA (Crédit Agricole SA) Positionnement Place occupée par l’enseigne ou les unités commerciales dans l’esprit des consommateurs. - Darty : « le contrat de confance » - Boulanger : « l’achat facile »/ Vivons la happy technologie Stratégie générale Elle porte à la fois sur le marketing

l’attractivité des segments (T1) - examen de la compétitivité de l’entreprise (T2) - mise en œuvre du positionnement souhaité (P) : image que l’on veut donner au produit dans l’esprit du consommateur Logique suivie : (S) : Choix de critères pertinents permettant de découper la clientèle potentielle en sous-groupes (les segments). (T) : Choix du ou des segments cibles. (P) : Positionnement sur la cible choisi (en adaptant le produit, le prix, le mode de distribution, la communication).

groupe, recherche de nouvelles idées sur un sujet donné, par le moyen de la libre expression) appliqué à un panel peu important. Elle est employée pour connaître l’idée que se font les consommateurs d’un produit, d’une entreprise, d’une marque (positionnement). b- Etapes de l’étude : Une étude bien menée passe par cinq phases : la définition du problème à résoudre (fixer les objectifs de l’étude), l’élaboration de plan d’étude, la collecte d’informations sur le terrain, l’analyse

* Gestion quotidienne des services La définition du positionnement de l’enseigne Position que l’entreprise souhaite donner à son produit ou service Positionnement marketing L’identification C’est la reconnaissance : Quel style je souhaite donner à mon enseigne ? La différenciation Il s’agit pour le marqueteur d’apporter des éléments distinctifs qui permettront à l’enseigne/marque de se démarquer des autres. Positionnement stratégique On utilise un outil d’analyse qu’on appelle

: avantage chez Quick • transports : tarifs compétitifs avions, offres ponctuelles SNCF... • sport : réduction chez Sport 2000 • mode/beauté : réduction dans les salons de coiffure Jean-Louis David, promotions trimestrielles chez Yves Rocher • prêt à porter : réductions trimestrielles sur le catalogue VPC de La Redoute • CD/vidéo/jeux vidéo : commandes à prix réduit auprès de CDiscount et Black Orange • permis de conduire : réduction sur le réseau CER (Centre d'Éducation

que l’entreprise communique efficacement avec son client. » J-M Ronsse, syllabus d’étude de marché, IHECS 2009. P.19. L’étude de marché représente donc une solution efficace pour connaitre les besoins et exigences des consommateurs, le positionnement de la concurrence, le profil de la clientèle et ainsi rester dans la course au profit, à condition d’être interprétée et utilisée avec parcimonie (une étude de marché n’est jamais exhaustive et ne fournit jamais de solution aux problèmes de fonctionnement

présenter les modalités de la création d’entreprise et le fonctionnement d’une entreprise en Ile-de-France. Ensuite nous nous sommes rendu à la Gare de l’Est ainsi qu’à la mairie du 4eme pour découvrir les différentes mesures à prendre lors du positionnement de son entreprise afin de développer son chiffre d’affaires et de proposer la meilleure offre de services ou de produits au moment et au lieu le plus propice. Dans un troisième temps, des intervenants de la Poste nous ont illustré le lien étroit

produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Un produit = des attributs physiques+ des attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute la dimension de différenciation •S’étudie et se teste avant commercialisation Le produit service : couple consommateur/produit selon KOTLER, ensemble de bénéfices procurés à l’utilisateur («plus conditionnement »,services liés à l’achat…)

mentions facultatives 2-4 : La stylique ( Design) 2-5 : La qualité 3- L action sur le produit : 3-1 : Le cycle de vie du produit 3-2 : La gestion de la gamme 3-3 : La gestion du nouveau produit Page 2 www.dimaista.c.la 3-4 : La stratégie de positionnement λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et

d’un groupe, avec une attention particulière aux forces et faiblesses, au positionnement par rapport aux marchés, aux orientations stratégiques, aux politiques d’investissement et grands enseignements de l’analyse de ses comptes. Sous forme de documents individualisés, les informations et analyses sur plusieurs centaines de sociétés et de groupes en France et dans le monde. Chacun de ces documents présente le positionnement et la stratégie de ces acteurs dans un contexte sectoriel précis. La présentation