Pouvoir De Négociation Des Clients Telecom

...................................................................................................... 5 2. Pouvoir de négociation des clients ..................................................................................... 5 3. Produits de substitutions..................................................................................................... 6 4. Pouvoir de négociation des fournisseurs ............................................................................ 6 5. Les concurrents

Chaine des fins-moyennes : Cas : Opérateur téléphonique Méditel I. Mission : Méditel un acteur majeur des télécoms au Maroc, et un acteur social et économique. II. Les valeurs : • Ethique et intégrité : Méditel assure et favorise la transparence et le respect mutuel, avec l’environnement concurrentiel. • Développement & Innovation : Les clients et partenaires procurent une sensation de détente joyeuse vis-à-vis de l’entreprise de télécommunication, car elle

Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des télécoms (constructeurs et opérateurs) 12/04 Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des télécoms (constructeurs et opérateurs). EDREFE0010 ISBN 2 7336 0482-1 Prix : 19,90 € LES MÉTIERS DES TÉLÉCOMS (constructeurs et opérateurs) Des métiers en développement Un domaine à découvrir Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe)

partieAnalyse : Analyse stratégique stratégique de de Méditel Méditel Pour mieux communiquer… Page 5 sur 46   27 Pour mieux communiquer… I.  Analyse des 5+1 forces de Porter r Porte rr A.  Concurrence au sein du secteur B.  Pouvoir de négociation des clients C.  Pourvoir de négociation des fournisseurs D.  Menace des produits substituts E.  Menace des nouveaux entrants F.   Etat II.  Analyse de la matrice BCG A.  Données préliminaires à la construction de la matrice 1)  2)  3)  4)  Marché de la téléphonie

Ludovic M CIBLE DRAGEE : UNE VENTE STRATEGIQUE SOMMAIRE MA SOCIETE 3 I /Présentation d’Orange Business Service (O.B.S) 3 1/ Le groupe France Telecom (F.T) 3 2/ La Marque ORANGE 3 3/ ORANGE BUSINESS SERVICES (O.B.S) 4 II/ La Stratégie Grand Comptes 4 III/ Organisation du secteur Grand compte 5 IV / Le poste d’ingénieur d’affaires 5 V / Ma position hiérarchique chez O.B.S 5 LE COMPTE CIBLE 6 I/ Présentation de la SNCF 6 1/ Les activités de la SNCF 6 2/ Chiffres

industriel diversifié, structuré par une forte culture d'entreprise et dont les métiers s'organisent autour de  la Construction avec Bouygues Construction (BTP et Electricité-Maintenance), Bouygues Immobilier et Colas (Routes), et des Télécoms-Médias avec TF1 et Bouygues Telecom.    En 2009, le groupe Bouygues comptabilisait un chiffre d’affaire de 31353 milliards d’euros, en prenant en compte ses activités nationales et internationales. Pour atteindre cette envergure, Bouygues a utilisé une stratégie

22 24 Troisième partie : Analyse stratégique de Méditel Pour mieux communiquer… Page 5 sur 46 27 Pour mieux communiquer… Porter I. Analyse des 5+1 forces de Porter 28 A. Concurrence au sein du secteur B. Pouvoir de négociation des clients C. Pourvoir de négociation des fournisseurs D. Menace des produits substituts E. Menace des nouveaux entrants F. Etat II. Analyse de la matrice BCG 28 29 30 30 31 31 32 32 32 34 35 39 A. Données préliminaires à la construction de la matrice

Pour mieux communiquer… Page 6 sur 46 I.I.I.I.  Analyse des 5+1 forces de PorteAnalyse des 5+1 forces de PorteAnalyse des 5+1 forces de PorteAnalyse des 5+1 forces de Porterrrr A. Concurrence au sein du secteur B. Pouvoir de négociation des clients C. Pourvoir de négociation des fournisseurs D. Menace des produits substituts E. Menace des nouveaux entrants F.  Etat II.II.II.II.  Analyse de la matrice BCGAnalyse de la matrice BCGAnalyse de la matrice BCGAnalyse de la matrice BCG

 éPREUVE E4 – BTS Technico-commercial Négociation technico-commercialE ANNEXE IV - 1 fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercial Session 2015 E4 – Négociation technico-commerciale Situation de Communication-NÉGOCIATION Titre : ÉTUDIANT(E) Nom : Marquer Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : magdalene Adresse : 10 rue mercoeur

remerciements aux professionnels qui ont accepté de me rencontrer : Gilles Fontaine, Rédacteur en chef délégué de Challenges, pour m’avoir aidé à « sentir » la firme Nokia. J.B. de Bouygues Télécom, pour sa gentillesse et sa disponibilité, et pour avoir pris le temps de me recevoir au siège de Bouygues Télécom, à Boulogne-Billancourt. Ses explications sur le fonctionnement du marché de la téléphonie mobile et sur les relations entre les équipementiers et les opérateurs ont été d’une importance majeure