Principe De Mintzberg

l’intérêt d e l’entreprise. C’est mobiliser, motiver les individus dans l’entreprise pour qu’ils œuvrent dans l’intérêt de l’organisation. - Le contrôle : vérifier que tout se passe conformément au programme adopté, aux ordres donnés, et aux principes admis. On définit des objectifs et vérifie si on les atteint. - L’organisation : c’est munir l’entreprise de tout ce qui est utile à son fonctionnement. C’est rassembler les capitaux pour investir dans du matériel ou dans des ressources humaines

étudierons donc dans une première partie, l’évolution des principes de management et les styles adoptés. Puis, nous verrons dans une deuxième partie, quels sont les missions et outils spécifiques au management de l’équipe commerciale. Enfin, dans une troisième partie, nous aborderons les enjeux du management de la force de vente. 1 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise TABLE DES MATIERES I. L’EVOLUTION DES PRINCIPES DE MANAGEMENT ET LES STYLES ADOPTES.................

elle est entouré de garantie : Le salarié doit percevoir une indemnité minimale équivalente a l’indemnité de licenciement. Le salarié peut bénéficier d’une assurance chômage. II - Les dispositifs de protection des salariés : A - Les principes généraux et leur mise en oeuvre : 1 - Le respect du contradictoire et l’énonciation de la cause : Avant toute decision l’employeur doit convoquer le salarié par lettre recommandé en indiquant qu’un licenciement est envisagé, la lettre

|Henry MINTZBERG | | |(1939) | | | | | |Universitaire canadien. | Selon MINTZBERG il existe 3 types de stratégies

Internationalisation des entreprises, effet de prisme, effet d’écran, extraction de gamme, « made in » , adaptation Vs Standardisation; Croissance externe, intégration verticale Vs horizontale, externalisation, point d’indifférence; 1 Syllabus : Bibliographie Mintzberg, H. Ashstrand, B. et Lampel, J. (1999), Safari en pays stratégie, Village Mondial, Paris. Porter, M. (1980), Competitive Strategy, Free Press, New York. Reix, R. (2004), Systèmes d’information et management des organisations, Vuibert Gestion, Paris

contrôle? Les ressources financières Les ressources humaines Les ressources matérielles Les ressources informationnelles (marketing) – informations qui viennent du marché Fonctions de l’organisation : les ressources - Fonctions de gestion : POLC Le principe de base de la gestion est l’intégration de ressources pour chacune des fonctions de gestion en vue d’atteindre des objectifs précis. Réaliser des objectifs est la première responsabilité des gestionnaires Responsabilité des gestionnaires est d’atteindre

enfin consultant. Il pense que les Etats-Unis ont besoin de chefs d’entreprises capables de Comprendre les technologies Comprendre les motivations de la main-d’œuvre La réponse est l’OST Rationalisation du travail d’exécution Principe de spécialisation des tâches Principe de séparation des fonctions de préparation et d’exécution des tâches Taylor propose un système de salaire stimulant 9 02/11/2010 D’autres auteurs … Le Taylorisme est une réponse aux problèmes générés par le « drive system

ces variables forme un tout cohérent (configuration) • Auteurs de référence: Burns et Stalker, Lawrence et Lorsch, Mintzberg 3 Toutefois, les choix dont nous venons de parler ne sont pas totalement libres: ils dépendent également du contexte dans lequel ils sont posés, en premier lieu du marché. C'est cet ensemble de variables et leurs interrelations qu'étudie la théorie de Mintzberg. Plan de l’exposé 1. Division et coordination du travail • entre opérateurs • entre unités 2. Acteurs et pouvoir

diversification ont donnée naissance aux structures divisionnalisées. Son approche part du principe que les évolutions de l’environnement des firmes conduisent les entreprises à se transformer en grandes organisations hiérarchisés et divisionnalisées. La stratégie est vue comme la détermination des buts et des objectifs à moyens et long termes à atteindre, les moyens d’actions et les ressources allouées. Synthèse de mintzberg a- Les composants fondamentaux de l’organisation 1- Le centre opérationnel : il

En regroupant tous ces critères, on peut déduire qu’il s’agit d’une structure divisionnelle définie par Mintzberg. L’entreprise est organisée autour du bien ou service final qu’elle produit. Chacune des divisions de la structure organisationnelle de l’entreprise peut à son tour être structurée selon le modèle de la structure fonctionnelle. Ce type de structure repose sur quatre principes essentiels : - focalisation de la structure sur le produit final : on regroupe sous une autorité unique