Problematique Force De Vente

4) Intérêts : * La démarche de la prévision oblige à une meilleure connaissance des atouts et des faiblesses de l’entreprise. * L’anticipation réactivité * Si engagement des opérationnels : * Responsabilisation * Force à la coordination des actions 5) Limites : * Fondée sur des modèles passés * Le contrôle peut être mal vécu * Risques de rigidité (inertie) > réactivité * Obsolescence de l’outil (évolution de l’environnement)

PARTIE 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC 8 2.1 Diagnostic de l’unité commerciale 8 A) Diagnostic interne 8 B) Diagnostic externe 9 2.2 Problématique : 10 2.3 Supports du diagnostic Erreur ! Signet non défini. PARTIE 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE ET ARGUMENTE 10 3.1 Identification du projet de développement 10 A) Projets étudiés 10 3.2 Choix et justification du projet

en place d’une stratégie de prospection commerciale ………………….……cresat- madf…………………………….. Partie 1 I. INTRODUCTION II. PrÉsentation de l’entreprise III. ANALYSE INTERNE : Partie II I. Problématique : développement d’une Stratégie de prospection commerciale 1. Mission  2. Objectif de la stratégie de prospection commerciale 3. Procédure de prospection commerciale 4. Démarche de la prospection commerciale a) Définition  b) les objectifs 

Soupçonnent Dell d’avoir commis des irrégularités pour embellir les comptes « « Social et démographique : 85% des clients sont les entreprises Concurrent direct : (voir tableau sur énoncé) Leadeur : Dell, Challenger : HP, Suiveur : le reste Force de la concurrence : * Puce d’Intel concurrencer AMD (grand rival) * La concurrence fabrique des produits de bon rapport qualité/prix grâce aux pays low-cost (chine, inde…) Concurrent indirect : * Smartphone : Iphone, blackberry, Samsung 

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 :

qualité de l'analyse, de votre capacité à prendre des décisions, à les justifier et à convaincre. Une étude de cas marketing comporte cinq étapes principales: * l'analyse externe et interne, suivie d'un diagnostic * l'annonce de la problématique * la définition des objectifs * le choix d'une stratégie * le marketing mix (produit, prix, place, promotion) L'analyse et le diagnostic: Cette phase permet de comprendre la situation du marché, du produit et de la société dans son

faire un tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste

d'intention entre les différentes parties, indiquant une ligne d'action commune. Il est souvent utilisé dans les cas où les parties n'ont pas impliqué un engagement juridique ou bien dans des situations où les parties ne peuvent pas créer une entente ayant force exécutoire. Il est une alternative plus formelle à un accord informel (gentlemen's agreement). Dans certains cas, le mémorandum d'entente peut avoir le pouvoir de liaison d'un contrat, si les « four corners » (quatre coins) que sont l'intention de

Ruault Emeline Session 2013/2014 1 ère BAC pro vente Lycée Les Ardilliers Projet de Prospection. 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE. 2.1 L’identification de l’entreprise COORDONEES : * Immobilier Saumurois 68 rue d'Orléans 49400 SAUMUR Nom du responsable : Jacky Lemoine  : 02 41 67 67 29 : contact-immobiliersaumurois@orange.fr : http://www.immobilier-saumurois.com FORME JURIDIQUE : * Société à responsabilité limite (SARL)

Première Partie : La présentation du projet. Présentation de l’entreprise : HR TELECOMS (Siret : 789 256 740 000 26) est une société à responsabilité limité géré par deux associés qui est spécialisée dans la vente de téléphonie d’entreprise, elle s’attache à proposer des solutions sur mesure à ses clients. Nous sommes à la fois prestataire Orange et Bouygues Télécom Entreprise, nos clients nous contactent par téléphone au 02.31.43.50.11, par Fax au 02.31.88.17.61 ou sur notre site internet :