Problematique Force De Vente

2. L’organigramme générale de l’entreprise 15 3. L’activité de Margafrique 16 4. Les produits commercialisés par Margafrique 16 5. Le service d’accueil : direction commerciale 17 I. Présentation de la problématique 19 A. Le concept de l’étude 19 B. La problématique 20 C. Le fromage fondu de Margafrique 20 II. Présentation de la méthodologie 24 A. Le schéma méthodologique 24 B. Préparation de l’étude 24 1. Le planning des tâches 24 2. Les objectifs et sous objectifs

Présentation de projets commerciaux TITRE : Fiche Projet N° 1 LANCEMENT D'UN MODULE DE FORMATION ETUDIANT (E) Nom : TARDIVON Prénom : Patrick CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : CEFIRE Activité : Formation Vente DATES, ETDUREE DU PROJET : du 15 Adresse : Rte de Ganges St Clément de Rivière (34) Service : Commercial septembre 200 au 15 avril 200 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Monsieur DUPOND Monsieur DURAND Madame DUPUIS

| |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situation de : |ρ Communication / Négociation |ρ Négociation Vente |ξ Autre situation de communication | | |Managériale | |commerciale | |TITRE : RECONQUETE D’UN CLIENT PERDU

développement de l’UC 1.2 Analyse de l’unité commerciale sur son marché : Fiche d’identité de l’UC Dénomination Forme juridique + nom du dirigeant Activité Localisation CA et progression du CA sur les 3 dernières années Résultats Effectif Surface de vente A- L’offre de l’UC : Les produits Les services Le positionnement prix Notoriété – Image Qualité Innovations récentes Communication Fournisseurs (qualité, diversité) B- La demande locale : Zone de chalandise Situation géographique (marché

2007  Un vending complet : impression, tirage, façonning et distribution  Bonne santé financière de l'entreprise      - Problématique Peu de présence sur le marché de la communication d’entreprise (plaquettes, books de vente…) Manque de force de vente (cinq commerciaux relativement âgés) Points de vente physiques KIS et SAV seulement en France - Objectifs - Segmentation - Ciblage - Positionnement Marketing Opérationnel - Zone test - Prix - Produit

Express et êtes basé(e) a Reims. Vous encadrez six commerciaux terrain qui couvrent la Lorraine et Champagne-Ardennes. Vôtre direction commerciale vous demande de restructurer votre force de vente par métiers clients et d'affecter un commercial sur le Luxembourg pour conquérir le marché des banques. Problématique managériale Pionnière en termes de technologie (notamment le service «tracking-tracing» qui permet le suivi du colis en temps réel), Geo Express connaît un développement significatif

discuter la problématique suivante : Le Maroc est insérer dans le système d’économie de marché dans lequel ce dernier la principale règle à respecter est la concurrence, alors vus le contexte actuel caractérisé par la croissance de l’incertitude de l’environnement économique, le changement brutal qui frappe la vie économique, quelles sont les mesures prises par le Maroc pour rétablir la concurrence et venir à bout aux agissements déloyales visant à accaparer le profit. Une problématique au quel

clientèle que l’on vise en tant que SSII. On étudiera dans un premier temps, l’activité de matériel informatique à l’interne puis à l’externe. Problématique :La société ALLITS a constaté une baisse de la vente du matériel informatique. L’activité est-elle encore rentable et pérenne ?Les démarches du

orale Objectif du PERP  * conduire une mission en entreprise * avoir une problématique qui a une utilité pour l’entreprise, être au moins force de proposition * mettre ses connaissances en pratique pour mener à bien l’analyse d’un problème concret d’entreprise et proposer des solutions * ne pas traiter des sujets généraux : ex : avenir des PME en Europe * solutions apportées à la problématique : environ 1/3 du PERP * attention à la pertinence des propositions : coûts, maquette

Mettez en valeur les principaux facteurs clés de succès, ses avantages concurrentiels et handicaps commerciaux. (5 points) 1.2. Identifiez les enjeux de réussite, l’objectif de l’entreprise et définissez la problématique actuelle à laquelle répondre. II : Deuxième partie : Définition des objectifs 20 points 2.1. Définissez et quantifiez les objectifs commerciaux à mettre en place (10 points) 2.2. Sélectionnez et argumentez