Problematique Force De Vente

Pour se développer, elle est probablement condamnée à s’engager hors de son domaine stratégique originel (nouveaux produits ou nouveaux marchés, ou les deux), tout en s’appuyant, pour limiter la prise de risque, sur ses points forts actuels (voir problématique page 7). 2. Public concerné : Ce cas s’adresse à des étudiants en spécialisation marketing. Il peut être utilisé comme cas de contrôle ou, l’information sur les marchés évoqués dans le cas étant abondante, comme support de travaux de groupe sur

d’étudiants en effet « déconnectent » leurs recommandations du diagnostic qu’ils ont effectué préalablement. bon sens et surtout réalisme dans l’appréciation des options stratégiques la maîtrise des concepts Marketing 1 - Formulation de la Problématique Les questions à se poser : Qui parle ? A quelle date ? Quel est le marché concerné ? Quel est le pb posé par la personne clé du cas ? 2 – Identification du Marché Def 1 éco : Le Marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande Def 2

01-46-43-95-57 Nom du candidat : PIETRAGALLA Sébastien N°Matricule Classe : TVb Session : 2011-2012 ACADEMIE DE VERSAILLES BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Mike Denaudor PROJET DE PROSPECTION Sommaire Première partie : présentation du projet ( pages 3&4 ) L'entreprise et ses caractéristiques La problématique à l'origine du projet Deuxième partie : La stratégie de prospection à l'origine du projet ( page 4 ) La cible de prospection

recommandations financières ou opérationnelles. * Un pré diagnostic doit être effectué, rencontre avec un entrepreneur, un directeur d’unité, essayer de définir avec lui la mission, la problématique. Dans une étude de cas ou dans la réalité la première chose à faire lorsqu’on parle stratégie est de définir cette problématique car si un service demande un conseil en marketing, c’est du concret alors qu’en stratégie (implantation dans un autre secteur, développer une nouvelle stratégie d’attaque).

Demande * Optique de production : facteur clé de succès pour l’entreprise = savoir produire en grande quantité un petit nombre de produits, avec un niveau de qualité correcte. L’économie de Distribution : Offre = Demande * Optique de vente/produit : arrivée de la concurrence, satisfaction progressive des besoins les plus urgents, les consommateurs ont la possibilité de choisir entre produits de même satisfaction. Nouveau besoin pour l’entreprise = savoir vendre et amener les produits

DELLA MONICA Bac Professionnel Vente – Session 2011 Romain E3B: Projet de Prospection Sous Epreuve B3 Prospection Mailing Orpi [pic] Lycée Professionnel Jean Lurçat Orpi Imhotep 4 rue du Perron 38B rue de l’Abbé Pasty 45400 Fleury Les Aubrais 45400 Fleury Les Aubrais Sommaire Partie I : Présentation

(flux entre un entrepôt et les divers centres de distribution), les coûts unitaires sont souvent les plus élevés quand on se rapproche du client final. Comment assurer l’acheminement des marchandises vers le consommateur final avec toutes les problématiques que suppose la logistique urbaine et l’aspect comportemental du client : absence du destinataire à son domicile, difficulté de stationnement, embouteillage pendant les heures de pointe, nombreux arrêts en ville, dispersion géographique des clients

15 - 16 Les méthodes de recrutement La rémunération La formation La motivation et l’animation Le contrôle Partie 5 : Synthèse des éléments et problématique………………………………………………..……………page 17 Partie 6-1 : Analyse terrain…………………………………………………………………………………..…………….page 18 Fiche d’entretien Compte rendu Liens avec la partie documentaire Réponse à la problématique Partie 6-2 : Conclusions………………………………………………………………………………………………………page 18 Partie 7 : Boite à outils……………………………………………………………………………………….…………page 19 -

d'expérience 1. Au Printemps : les 4 saisons d'un Grand Magasin 2. La structure et l'organisation du Printemps 3. Retour d'expérience 2. Stratégie d'enseigne et Gestion de la Relation Client 1. Définition de la problématique 2. Définition d'une stratégie de distribution 3. La gestion de la relation client 3. Le Printemps monte en gamme et revalorise la relation client 1. Le Printemps revoit sa copie 2. La GRC au Printemps

caractérisée par des éléments : Que se passe-t-il ? Il va falloir analyser (les tendances du marché, la concurrence, …). Des décisions restent en suspens : Que faire ? Il va falloir prendre parti (lancer un nouveau produit, améliorer les services après-vente, etc…). Des actions en découlent nécessairement : Comment faire ? Il va falloir les définir. Dans l’étude de cas, vous devez avoir une attitude de jugement et d’engagement : Quel diagnostic portez-vous sur la situation exposée ? Que faut-il faire à