Procter Et Gamble Segmentation

principales entreprises de produits de consommation courante. 150 millions de personnes utiliseraient chaque jour des produits du groupe, qui compte 234.000 salariés dans une centaine de pays. C’est le second groupe du secteur, assez loin derrière Procter&Gamble, depuis sa fusion avec Gillette. Les marques principales sont, entre autres, CIF, OMO, Skip, Amora, Lipton, Knorr, Brut, Rexona, Signal… C'est en 1983 qu’Axe a été commercialisé pour la première fois en France sous forme du déodorant body

CONTROLE 5 2. Les Chiffres clés 2004 France Annonceurs Mio € 1. Renault 2. Carrefour 297 266 3. Danone 4. E. Leclerc 254 219 5. Nestlé 6. SFR Universal Music 7. France TELECOM 8. Peugeot CEGETEL 9. Citroën 10. Procter & Gamble … puis Universal, Orange… (Source Secadip) 214 197 181 177 174 164 6 Premières Agences de Publicité France 2001 MB (Mio €) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Havas Adverstising Publicis TB WA DDB OGILVY Mc Cann Erickson Young & Rubicam

produits étudié mais qui sont directement concurrent ( Ex : marché des planches à voile) La tendance du marché des shampoings est en phase de maturité, Nous ne sommes pas loin des 100% Analyse de la demande. Quantitatif , Qualitatif , Segmentations Tout le monde consomme des shampoings à des fréquences différente car cela est un besoin primaire (Hygiène). Le consommateur de shampoing aujourd'hui cherche la qualité, la technicité & la nouveauté. Le client est de plus en plus exigeant

représentent généralement qu'une petite part de leurs dépenses marketing globales, et que ces investissements se révèlent profitables aussi bien en termes d’argent qu'en termes de temps. Une entreprise de biens de consommation courante comme Procter & Gamble a la possibilité, par exemple, d’utiliser les informations collectées sur ses clients pour mieux cibler ses ventes, lancer de nouveaux produits, récompenser ses clients fidèles ou stimuler les ventes croisées au sein d'une ligne de produits

5 d. Secteur d’activité 5 e. Niveau technologique 5 f. Espace géographique 5 g. Niveau de chaine industrielle 5 h. Type d’activité 5 i. Type d’environnement 5 2. Matrice BCG 2 6 3. PESTEL 7 4. Porter 8 Diagnostic Interne 10 1. La segmentation stratégique 10 2. Matrice BCG1 11 3. Analyse fonctionnelle 12 Manœuvres stratégiques 13 1. Les stratégie intra industrielles 13 a. Domination par les coûts 13 b. Stratégie de différenciation 13 2. Les stratégies inter industrielles 14

sortes d’organismes, àbut lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 5.1 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’Oréal, avant des’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celuides biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle estréduite, professionnelle et semble rationnelle

Nestlé a le désavantage de mettre le groupe en concurrence avec des acteurs toujours plus nombreux et toujours plus puissants. Ainsi les principaux concurrents de Nestlé sont les européens Unilever et Danone, mais aussi les américains Sara Lee et Procter and Gamble ou encore les marques de distributeurs qui deviennent des concurrents de plus en plus féroces dans l’agro-alimentaire. Afin de faire face à cette concurrence, Nestlé s’associe à différents partenaires pour établir des nouveaux produits. Cela

suggère prescripteur impose le choix payeur règle la facture L'offre activités : réaliser la mise en marché rôles ou fonctions : concurrents, producteurs, transformateurs, négociants , grossistes, centrales d'achat, distributeurs. 233- Segmentation Walter WEIR : « le marché n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments

|Exemples | | |Chaque produit est commercialisé sous une |Les lessives Procter & | |Marque produit |marque spécifique. Il bénéficie d’une communication personnelle. |Gamble : Ariel, Bonux… | | |L’entreprise commercialise des produits autour |Sony (caméscope, |

escomptées, et risque éthique 117 3.4 Conclusions 123 Chapitre IV : Etude de cas: Fusion entre Procter & GambIe et Gillette (2005) Introduction et objectifs du chapitre 130 130 4.1 L'industrie des biens de consommation: les prémisses des üFA 131 4.1.1 La dynamique du marché 4.1.2 Les prémisses des üFA dans ce secteur 4.2 Présentation des deux entreprises 133 135 139 4.2.1 Procter & GambIe: gammes de produits et expérience en matière d'üFA 4.2.2 Gillette : gammes de produits et