Procter Gamble Unilever

En amont de la campagne ..............................................................................................................................................................................................3 Connaissance du client DOVE/Unilever ........................................................................................................................................................................................3 Connaissance de l’environnement de DOVE en France .........

(15,6 %), avec les marques Procter & Gamble , Unilever, Estée Lauder, Shiseido et Avon. * Moins naturel que Le Petit Marseillais, Hair-Care s’oriente plutôt vers la douceur, la brillance et la luminosité. 2. Concurrence indirecte * Dove La marque Dove est un concurrent indirect d’Elsève de l’Oréal. Dove est une marque de savon et de produits cosmétiques dont la marque déposée et le nom appartiennent à Unilever. A la différence de l’Oréal, Unilever ne concentre pas son marché

La première question à se poser était « Que font les autres? » Mike Duffy explique : « Nous avons mis en place une étude de benchmarking pour comparer la performance logistique de Gillette à celle de concurrents tels que Procter & Gamble, Colgate, L’Oréal, Kellog’s ou Unilever. La quantité des produits finis et les processus adoptés pour la gestion des stocks de produits en cours ont été étudiés. Il a été découvert que le taux de rotation des stocks des concurrents était environ 50 % plus rapide

d) Les relations entre distributeurs et fabricants………………………61 2. Etude de cas…………………………………………………………….62 Partie IV :  Etude de cas Unilever : ……………………………63 I. Présentation du groupe : ……………………………………………63 II. UNILEVER Maghreb :……………………………………………64 III. Le Trade marketing chez UNILEVER Maghreb :……………66 1. Département Trade  Marketing: (Promotion, conseil, orientations vers le category management)…………………………………………………………66

La mesure porte sur ce que les gens per‚oivent et non sur ce qu’ils re‚oivent. Les r€sultats permettent d’affiner les choix strat€giques d’une marque, notamment en les comparant † ceux de ses concurrents. Ce type d’audit a conduit le PDG du groupe Unilever (OMO, LIPTON, MAILLE…etc.) † passer la part du budget mondial consacr€ † la pub t€l€ de 85% † 65% en 5 ans. Ainsi, les grandes marques doivent aujourd’hui innover dans leurs strat€gies de communication dont la cible principale est le consommateur

sérieux gagnant des parts de marchés, il s’agit des entreprises commercialisant les marques Clarins, Shisheido et essentiellement Wella. La plus grande crainte provient des grands groupes tels que Procter & Gamble ou Unilever, non spécialistes du cosmétique mais possédants d’énormes moyens. Procter & Gamble numéro 2 mondial derrière L’Oréal a entamé sa phase d’acquisitions, comme l’entreprise allemande Wella (soins des cheveux). On constate donc que le groupe l’Oréal, bien que présent partout

Introduction: Début décembre l'autorité de la concurrence a prononcée des sanctions envers les quatre principaux lessiviers ( HENKEL, PROCTER ET GAMBLE, COLGATE-PALMOLIVE, UNILEVER ) dont trois ont reçus des sanctions financières d'un montant globale de 361 millions d'Euros . Ils avaient déjà été mis à l'amende en avril dernier par la Commission Européenne car ils avaient entrepris une entente «cachée» en faisant semblant d’être concurrent. Mais en réalité ces géants du secteur (85% du marché)

Barrières à l’entrée : Cout de branding , brevets Produits de santé 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir faibles Pluralité des frs Baisse des prix des matières Exigence de qualité 3. Les concurrents actuel Menace très forte PROCTER ET GAMBLE UNILEV JOHNSON & JOHNSON 4. Pouvoir de négociation des clients : Pouvoir fort Grande distribution Pouvoir faible Pharmacie et parapharmacie Salon de coiffure Boutiques 5. Produit de substitution Menace faible Maquillage permanent Traitements

merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix, les quantités. Apparu

sur le prix de vente... (Fin 2002, Procter&Gamble avait ainsi investi 5,3 millions d’euros pour la publicité d’Ariel style.) Analyse des concurrents Concurrents directs Trois grands groupes se partagent la majeure partie du marché de la lessive. Ainsi, on trouve : - n°1 LEADER = le groupe Américain Procter&Gamble ; avec ses marques Ariel, Bonux et Dash qui possédait 36% des parts de marché en 2005. - n°2 SUIVEUR = le groupe britannique Unilever avec Skip, Persil ou Omo ayant 25% des