Procter Gamble Unilever

2011-2012 Nous tenons à remercier monsieur Rigo, regional account representative chez Procter & Gamble , de nous avoir aidés à réaliser ce dossier. Sommaire 1 Introduction 3 2 Description de l’entreprise et du produit 4 2.1 Présentation de l’entreprise Procter & Gamble 4 2.2 Description du produit 5 3 Analyse marketing 6 3.1 La stratégie de segmentation 6 a) Segmentation : 6 b) Ciblage : 7 3.2 Les

EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ Laboratoires GARNIER, LACTALIS, S, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS, PROCTER & GAMBLE, SCHWARZKOPF, SCHWEPPES, SEGAFREDO, SODIAAL, SYSTEME U , TDK, UNILEVER BESTFOODS France, VANIA EXPANSION, YOPLAIT ABX SANCHEZ, BONNEVIALLE, CAILLOT, CTL, DEPAEUW, DESORMEAUX, EGTL, ETOILE ROUTIERE,FIOLET, FM LOGISTIC, FOURNIER, FTA, GROSDIDIER, HAYS LOGISTICS, JCH & ASSOCIES, LA

L'Oréal un marché représentant la moitié de la population de la planète, la veille géographique devrait donc servir à anticiper ces phénomènes humains. Aujourd'hui que l'entreprise n'est que n°3 en cosmétique sur le marché européen (après Procter&Gamble et Unilever), sa position de leader en Chine permet de compenser cette baisse relative.

derrière Procter & Gamble. En effet, les géants Procter & Gamble, L’Oréal et Unilever se partagent le marché en termes de chiffre d’affaires. De nombreux intervenants de taille plus marginale sont également présents sur le marché. Dans le graphique ci-dessous on observe ainsi que Procter 5 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E & Gamble obtient 13% du chiffre d’affaires global des groupes de parfums et cosmétiques, puis vient derrière, le groupe L’Oréal avec 10% et Unilever avec 7%

2) Les fabricants Le marché de la parfumerie se caractérise par une offre importante de la part des fabricants. Parmi elles, certaines sont très présentent sur le marché. On peut citer les principaux groupes l’Oréal, Clarins, Unilever, LVMH et Estée Lauder ou Procter&Gamble. Ces groupes sont propriétaires de différentes marques renommées sur le marché. |Groupes |Marques | |Shiseido

EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ S, Laboratoires GARNIER, LACTALIS, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS, PROCTER & GAMBLE, SCHWARZKOPF, SCHWEPPES, SEGAFREDO, SODIAAL, SYSTEME U , TDK, UNILEVER BESTFOODS France, VANIA EXPANSION, YOPLAIT ABX SANCHEZ, BONNEVIALLE, CAILLOT, CTL, DEPAEUW, DESORMEAUX, EGTL, ETOILE ROUTIERE,FIOLET, FM LOGISTIC, FOURNIER, FTA, GROSDIDIER, HAYS LOGISTICS, JCH & ASSOCIES, LA

marché des cosmétiques et qui représentent des challengers importants pour le groupe L’Oréal, leader sur le marché.  Procter et Gamble : Procter et Gamble est une multinationale américaine spécialisée dans les biens de consommation courante (hygiène et produits de beauté). En 2007, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 83 milliards de dollars. Procter et Gamble est aujourd'hui implanté dans plus de 80 pays et commercialise ses quelques 300 marques dans plus de 180 pays à travers

chiffre d’affaires de 50 192.4 millions d’euros et un bénéfice de 3 959.2 d’euros en 2001. Ses concurrents mondiaux sont Unilever, ConAgra, Sara Lee et Danone. La situation des différents acteurs du marché est la suivante : |  |  |CA |Variation |Bénéfice |Variation |Part du bénéfice | |2 |Unilever |46 130 |4,90% |1 646 |61% |4%

l'entreprise Les différents types de marques: -Les marques producteurs: elles sont créées et gérées par des fabricants (unilever, procter et gamble). La marque produit: une marque par produit, un plan de marchéage distinct pour chaque produit (Procyet ey Gamble: Ariel, Dash, Bonux, ace, Vizir, Antical, Mr propre). Aucun effet de synergie, communication chère) La marque gamme: L'entreprise commercialise

Classement des principaux groupes de parfums et cosmétiques dans le monde Unité : Million d’euros et spécialisation en part du CA du groupe dans les parfums et cosmétiques7 Groupe Nationalité 1 Procter & Gamble Etats-Unis Chiffres d’affaires 17 600,5 2 L’Oréal France 16 695,1 97,8 % 3 Unilever R.U./Pays-Bas 11 302,0 28,1 % 4 Estée Lauder Etats-Unis 5 389,8 100 % 5 Avon Etats-Unis 5058,4 69,8 % 6 Beiersdorf Allemagne 4 661 84,6 % 7 Shiseido Japon 4 478,2 97,2 % 8