Procter Gamble Unilever

aux nombreux concurrents et de satisfaire les besoins des consommateurs. Coca-Cola a conclu une série de partenariats internationaux avec des géants comme Nestlé, pour développer des boissons à base de plantes et d'herbes (thé, tisanes...), Procter & Gamble, pour créer de nouvelles boissons nutritives (vitamines, calcium...) et enfin, Disney, pour lancer des boissons à base de fruits, de jus vitaminés et de lait. Ces dernières boissons sont produites par Coca-Cola et vendues sous la marque Disney

Le chef de secteur : un métier à multiples facettes Le caméléon change de couleur selon son environnement Sommaire Introduction 1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte

3) LES ACTEURS DU MARCHE 3.1) Les multinationales : Elles sont les acteurs majeurs du secteur des parfums et cosmétiques de luxe. Il paraît opportun de lister les dix entreprises leaders du marché. Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe Procter&Gamble L‟Oréal Unilever Estée Lauder Avon Beiersdorf Shiseido Kao Henkel LVMH Nationalité Etats-Unis France Royaume-Uni Pays-Bas Etats-Unis Etats-Unis Allemagne Japon Japon Allemagne France CA en millions d'€(exercice clos le 31/03/2008) 17 600,5 16 695,1 11

multinationales : Elles sont les acteurs majeurs du secteur des parfums et cosmétiques de luxe. Il paraît opportun de lister les dix entreprises leaders du marché. Rang Groupe Nationalité 1 Procter&Gamble Etats-Unis CA en millions d'€(exercice clos le 31/03/2008) 17 600,5 2 L‟Oréal France 16 695,1 3 Unilever Royaume-Uni Pays-Bas 11 302,1 4 Estée Lauder Etats-Unis 5 389,8 5 Avon Etats-Unis 5 058,4 6 Beiersdorf Allemagne 4 661,0 7 Shiseido Japon 4 478,2 8 Kao Japon 3 886,5

chacune étant spécialisée ou, du moins, positionnée sur une cible et une promesse. Mais nourrir de nombreuses marques à coup de budgets publicitaires devint rapidement épuisant. Seules les plus puissantes entreprises pouvaient y arriver. Ainsi Procter et Gamble continue à soutenir publicitairement plus de 60 marques dans le monde. Les autres devaient faire des choix et après avoir multiplié les marques, elles firent une sévère sélection. De nombreuses marques disparurent, d’autres durent survivre sans

Affrontements des marquesLes marques nationales ( MN )Svt internationales, bien connus des conso, batailles entre elles.Bonne image auprès des consos Marques détenues par de grands groupes industriels :- Nestlé-Procter & gamble ( lessive, rasage )-Kraft food (Marlboro, milka,... )-Unilever ( sodas ) Les petites marquesDétenues par particuliers / famille.Présence nationale ; pas ou peu étranger ( Ex: andros )=> Petits segments de marché Les marques de distributeurs ( MDD )Porte nom du distri

Laiteries Saint-Denis de-l'Hôtel. Car c'est de là que sort le produit, des cuves de cette entreprise aux murs anonymes située près d'Orléans. Et comme cela l'a toujours été depuis la créa¬tion de Danao, en 1997. Masterfood, Cadbury-Schwep¬pes, Procter & Gamble, Nestlé, Coca-Cola: à l'instar de Danone, les multinationales de l'agroalimentaire sont de plus en plus nombreuses à avoir recours à la sous-traitance. Mais peu d'entre elles s'en vantent. «Les marques nationales tirent une grande partie de leur

Laiteries Saint-Denis de-l'Hôtel. Car c'est de là que sort le produit, des cuves de cette entreprise aux murs anonymes située près d'Orléans. Et comme cela l'a toujours été depuis la créa­tion de Danao, en 1997. Masterfood, Cadbury-Schwep­pes, Procter & Gamble, Nestlé, Coca-Cola: à l'instar de Danone, les multinationales de l'agroalimentaire sont de plus en plus nombreuses à avoir recours à la sous-traitance. Mais peu d'entre elles s'en vantent. «Les marques nationales tirent une grande partie de leur

sait plus comment définir la rationalité dans un tel cadre (théorie des jeux non coopératifs) => Exemple du dilemme du prisonnier (2 équilibres de Nash, mais un optimum de Pareto) Exemple d’actualité d’une variante du dilemme : En 2011, Unilever, Procter & Gamble, Henkel et Colgate-Palmolive ont écopé de 677 millions € d’amendes : 316 M€ par Bruxelles et 361 M€ par l’autorité française de la concurrence, le tout pour le même grief : Une entente commerciale et secrète afin de maintenir des prix artificiellement

modifiées en faisant apparaître des femmes ordinaires. En effet, ce sont des mannequins qui représentent la marque et même si certaines femmes essaient de leur ressembler il y à une difficulté d´identification pour certaines. Ici on pensera notamment à Unilever qui pour sa marque Dove avait mis en scène dans ses publicités des femmes plus représentatives de la population. 4.3 Tableau récapitulatif |FORCES |FAIBLESSES