Profil Acheteur Parfum

produits. Il faut dorénavant savoir vendre son produit. Les entreprises vont s’intéresser aux études de marché, et à la publicité pour soutenir l’action des forces de vente La prépondérance du besoin Société de consommation Depuis les années 70, acheteurs mieux informés. Puis nouveau choc pétrolier. La demande va stagner, et la concurrence se fait de plus en plus forte, oppressante. Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits. Place prépondérante du marketing, orientation

puisque 400 à 500 nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine

produit. Segmentation comportementale : modèle RFM (Récent, Fréquence, Montant) pour analyser les attitudes comportementales passées Segmentation géographique : segmentation par région. Le geo-marketing être capable d’identifier « rue par rue » le profil de consommateur et ainsi proposer une offre ciblé. Segmentation psychographique : exemple des fabricants des plats cuisinés, distinction entre la femme reflechie, la maman gateau, la femme frivole. C. Le positionnement : Le positionnement vient

marchands de denrées alimentaires et de marchandises d’usage courant. On parlera ainsi des halles, du marché aux fleurs, du marché aux Puces... En généralisant, le marché peut se définir comme un « lieu » (éventuellement virtuel) d’interaction entre acheteurs et vendeurs où se confrontent leurs demandes et leurs offres et où se détermine le prix d’un produit, d’un service, d’un actif quelconque. Il existe autant de marchés que de biens ou de services à échanger : le marché des livres ou du téléphone mobile

avantages réels afin de pouvoir satisfaire le client, car si l’entreprise surestime trop son produit elle augmente le risque de décevoir. A contrario, une entreprise peut faire un choix stratégique en sous-estimant son produit aux yeux des futurs acheteurs afin d’obtenir de leurs parts une satisfaction plus grande. Le niveau de satisfaction de l’achat déterminera son comportement ultérieur, un consommateur satisfait aura tendance à en parler à son entourage et à racheter le même produit. Des modèles

marketing : c'est-à-dire toutes les activités destinées à générer des échanges satisfaisant les besoins et désirs humains. Elle assure les intérêts de l’organisation et de tous des consommateurs car un échange volontaire n’a lieu que si vendeur et acheteur en bénéficient mutuellement. Elle inclut, aussi, la protection du milieu naturel en essayant de minimiser l’impact détriment que l’échange réalisé provoque à l’environnement. Ce point est important car la consommation humaine et de

aujourd’hui son Chiffre d’affaires stagne autour de 350 millions de francs). Avec un nom qui ne veut strictement rien dire, à la notoriété quasi nulle en 1990, la filiale grand Metropolitan a su se faire une place sur le marché français. On voit se profiler un marketing offensif qui a pris les « jeunes urbains aisés » pour cible et le « super premium » pour créneau. Häagen dazs joue la carte de l’élitisme sur deux tableaux à la fois : Les boutiques installées dans des lieux stratégiques et dans les

partielles ........................................................................................................................... 41 SYNTHESE : CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS ....................................................................... 42 Profil et nos constats ..................................................................................................................................... 43 Perspectives et nos impressions .............................................................

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le comité Colbert, identifiait 35 secteurs d’activité « susceptibles de comporter des marques de luxe ». Ces secteurs ressortissent à quelques domaines, dont la personne, englobant à la fois l’habillement, les accessoires de mode, chaussures, les parfums et cosmétiques, la maroquinerie ; la maison, qui englobe les arts de la table, de l’ameublement, des luminaires ; les sorties, voyages et fêtes qui englobent l’hôtellerie, la restauration, mais aussi les vins et spiritueux. Le contexte économique