Profil Acheteur Parfum

...................................................... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement

Un ensemble de valeurs : Mercedes c'est aussi la performance, le prestige, la tradition. Une affiliation à une culture : Mercedes c'est germanique. Une personnalité : Si elle était une personne ou un animal, Mercedes serait un patron ou un lion. Un profil d'utilisateur : Mercedes = cadre supérieur ayant dépassé la quarantaine. Le mix-marketing Les variables contrôlables du marketing  Le Prix       La fixation des prix L'évaluation de la demande L'estimation des coûts L'analyse de la concurrence

contre l'isolement : nécessite l'écosystème relationnel activant le tissu social proche pour faciliter les interactions. - suivi sociale et développement du vivre ensemble : Contribuent aux relations harmonieuses entre les individus (vendeurs- acheteurs). 8-/ Business Plan 1- Concevoir un business plan (Modèle canvas) PARTENAIRES CLES : Les fournisseurs de produits de premières nécessités et d’hygiènes (les grossistes) ACTIVITES CLES : Vente de produits de basse conservation réfrigérée

Le prêt-à-porter de luxe illustre ce qui précède. - Enfin troisième et dernière typologie, le luxe « accessible ». C’est celui de tous les produits dérivés. La diffusion en est bien plus large. On peut citer à titre d’exemple les cosmétiques, les parfums, les accessoires… (Les 3 typologies précédentes sont tirées de Stratégie Marketing de Danielle Allérès) On comprend qu’une marque de luxe propose en toute situation un service ou un produit dont la qualité est supérieure aux standards du marché

caractéristiques des intermédiaires. - La répartition des ventes globales - La politique pratiquée par ces intermédiaires Etape 3 : Analyse interne 1) Analyse des performances quantitatives - Le volume des ventes/part de marché - Le profil des clients - La présence des produits dans les circuits de distribution - L’analyse des coûts et de la rentabilité des différents produits 2) Notoriété et image de l’entreprise - Après de ses clients actuels, potentiels et des distributeurs

entreprise comme les autres? A travers ce jeu, plus d'un millions de Dollars américains sont échangés chaque jour. 1. La cible Origine des résidents: 31% des États-Unis; 12,7% de la France (2° pays le plus représenté) ;10,5% d'Allemagne. Profil: particuliers, sociétés et marques (Nombre : 200 dont Adidas, Amazon, American Express, Dell, Dior, IBM - 250 employés disposent d'un avatar-, Intel, PA Consulting, Reuters, Reebook,SunMicrosystems, Wal-Mart Stores), organisations, administrations

venir. Ce qui de doublera le nombre de femmes et d’hommes qui utilisent les marques du groupe. Dans un avenir proche, les clients du groupe seront principalement asiatiques ou sud américains (Brésil), ce qui impliquera un changement profond de leurs profils et de leurs attentes. La mission la plus importante aujourd’hui, mené par la direction générale et marketing ; est de transformer l’entreprise. En effet pour répondre au mieux aux besoins et attentes de ces nouveaux consommateurs l’entreprise doit

acquiert le premier parfum féminin de Thierry Mugler, et s’ouvre donc au marché de la parfumerie | |1995 |Clarins acquiert Azzaro parfum | |2002 |Clarins lance ClarinsMen et devient le numéro deux sur ce marché. Clarins signe également un accord avec Stella Cadente. | |2005 |Création des deux premiers parfums sous la marque Clarins

(politiques de produit, de prix, de distribution et de communication) ; • le marketing opérationnel ou marketing terrain : mise en oeuvre des politiques marketing, action des vendeurs, service après-vente. • Le marketing de masse indifférencié définit un profil type de la clientèle visée et propose les mêmes produits, le même prix, la même communication et la même distribution à tout le monde. • Avec le développement de la concurrence, on a pratiqué un marketing segmenté avec un marketing-mix spécifique

n’est   pas   pris  en  compte  :  l’entreprise  va  péricliter.     - Le  client  n’est  pas  qu’un  simple  acheteur:     o Marketing   transactionnel  :   se   base   sur   la   «  transaction  »   =   mon   client   est   un   acheteur  et  rien  de  plus,  je  lui  donne  ce  que  je  vend  et  c’est  tout.     o Marketing   relationnel  :