Profil Acheteur Parfum

..............3 Objectif et posture................................................................................................................................................................................................................4 Profil et méthodes ................................................................................................................................................................................................................5 I. Analyse sémiologique

l’individu qui par ses habitudes de consommation et ses décisions d’achat ou par ses recommandations influence le choix du type de produit et/ou le choix d’une marque devront être fait par les individus d’un groupe. • L’acheteur : On entend par acheteur, toute personne qui conclut l’acte d’achat ou qui achète habituellement des biens et services. • Le consommateur : Dans la théorie économique le consommateur est caractérisé par sa faculté de choisir sur un marché concurrentiel. Il est généralement

Introduction Le secteur des cosmétiques et des parfums est un secteur en perpétuelle croissance et représente le quatrième secteur de l’économie française de par son solde commercial1. En 2007, ce secteur représentait 6,9 milliard d’euros de chiffre d’affaire sur le marché national et 16.3 milliard au niveau mondial2. Ces deux dernières années, ce secteur a connu un certain ralentissement même si il enregistre une croissance mondiale positive autour de 5%. Ce marché global est dominé par trois

marketing-mix 1. Le produit 2.1 Les caractéristiques générales Pour les créateurs de l’Audi TT, la forme de la voiture a été inspirée par un cercle. Ils voulaient que l’esthétique de la voiture représente l’infini et la fascination des futurs acheteurs aussi. Cette forme imprègne de multiples détails sur le TT et ne convainc pas seulement ceux qui ont la passion du design mais également ceux qui adorent les voitures de sports racées. Le modèle actuel poursuit cette tradition de la fascination.

propos de votre marché cible (clients potentiels) Profil : âge, sexe, statut professionnel, niveau de scolarité, etc. Fréquence d’achat Prix payé actuellement Montant de l’achat moyen Moment de la décision d’achat Services ou produits les plus recherchés Lieux actuels d’achat Satisfaction du client Critère de choix du produit Médias consultés Fidélité du client 22 Lancement d’une entreprise À propos de vos concurrents Profil de l’entreprise : âge, nombre d’employés, localisation

fournisseurs Les intermédiaires Les publics (lobbies) 5 Force d’analyse de M. Porter Competitive Rivalry = Rivalité concurrentielle Threat of new entrants = Menace des nouveaux entrants Bargaining power of Buyers = pouvoir de négociation des acheteurs Threat of substitute products = Menace des produits substituts Bargaining power of suppliers = pouvoir de négociations des fournisseurs 1.2.2 Analyse du macroenvironnement La macro explique les structures de la société (en perpétuelle mutation)

cher des entreprises à marques le financier acquiert des cash flows prévisionnels quasi certains. Si la marque est forte, elle jouit d’un fort taux de fidélité, donc d’une stabilité de ses ventes prévisionnelles. Ainsi, chez Volvic 10% des acheteurs, réguliers et fidèles, représentent 50 % des ventes. Dominante, la marque est alors une barrière à l’entrée des concurrents car elle occupe le statut de référence de sa catégorie. Prestigieuse ou porteuse de style, elle peut être concédée sous

investissements considérables, les résultats du marché des parfums sélectifs pour homme restent médiocres comparés aux résultats du marché féminin. Car il semble que la parfumerie masculine soit atteinte à son tour par une conjecture franchement morose. Un espoir pourtant : les hommes évoluent, lentement, mais sûrement, et fréquentent un peu plus les parfumeries. Ainsi ce mémoire se donne pour objectif d’étudier l’accès de l’homme au parfum. Chacun y accède différemment, que se soit au niveau de

laboratoire spécialisé dans l’étude des sons émis par leurs voitures. • Le design tactile : le confort des sièges, poignées, volant, boîte à vitesse… • Le design olfactif : neutraliser les odeurs désagréables des matériaux mais aussi de leur donner un parfum de neuf. • La mise en place d’une exploitation industrielle du marketing sensoriel visant la personnalisation du rapport à la marque automobile via l’émergence des émotions du client. Polysensorialité • Des études récentes ont montré que les

78%, avec une catégorie socioprofessionnelle élevée. Ils sont urbains et consommateurs de loisirs. Ce sont essentiellement des femmes qui habitent Paris ou la région parisienne qui achètent sur Internet. Quant aux bénéficiaires, ils présentent un profil plus mature puisque 41% sont âgés de 50 ans et plus. Le concept des coffrets cadeaux présente parfois certaines lacunes en offrant un service au rabais, en ayant des problèmes de réservation ou encore en réclamant des suppléments de paiement. Si un