Profil Acheteur Parfum

dernières années face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : • Le profil de cible • Le pouvoir d’achat • Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : • Par les marques nationales (Danone

des cosmétiques pour homme en France  ..............................  10   A. Le discours de la demande!  ..........................................................................................................     11 1.   Le profil du consommateur et ses attentes  ..................................................................................  11   ! 2.   Habitudes de consommations  ..........................................................................

jeunes femmes vietnamiennes. Les hommes commencent lentement également à consommer des produits cosmétiques. Ils représentent environ 4% du marché actuel. Classé au 12e rang Sud-est asiatique et au 54e rang mondial, le marché des cosmétiques et des parfums au Vietnam est donc promis à un bel avenir à condition que les industriels développent des produits adaptés aux attentes de la demande locale (culture de la peau blanche, produits anti-UV…). La distribution des produits cosmétiques est facilitée par

Moteurs 21 b. Freins 22 c. Perspectives 22 2.L’offre sur le marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe. 23 3. La demande 23 a. Evolution des marchés cibles selon l’âge de l’enfant prescripteur et de l’enfant acheteur : 23 b. Les motivations d’achat : montée en puissance et précocité de la prise en compte des désirs de l’enfant : 25 3. Le mix marketing généralement mis en place sur le marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe. 28 a

et instituts de beauté. La troisième et dernière composante, les dermo-cosmétiques, vendus exclusivement dans les pharmacies et prescrits soit par des médecins dermatologues ou par les pharmaciens. Dans cette richesse de produits, les parfums se taillent la part du lion, avec 75% de parts de marché. On dénombre au Maroc près de 3000 parfumeries, dont la plupart sont des commerces traditionnels de petite taille. Les 25% restants sont occupés par les produits de soins et de maquillage, dont

de manière importante sa part de marché mondiale à 15,3 % avec des gains significatifs sur tous les continents. 2007 a aussi été marquée par une croissance externe très soutenue. Après avoir intégré sans heurts The Body Shop, L’oréal a lancé les parfums dieSel ainsi que l’internationalisation de Sanoflore, sa marque de cosmétiques bio. Le groupe a aussi réalisé trois acquisitions majeures dans  chiffres clés 2007 (en millions d’euros) 17 063 Chiffre d’affaires 4 914 860 Coût des

composé de milliers, et parfois même de millions d'individus différents des uns des autres, par leurs habitudes leurs goûts et leurs exigences. Donc une entreprise qui décide d'intervenir sur un marché admet généralement ne pouvoir s'adresser à tous acheteurs, puisqu'elle ne saurait les satisfaire tous. Par ailleurs, la concurrence peut être favorablement placée sur certains sous marchés. Aussi, une entreprise à souvent intérêt, plutôt que de commercialiser ses produits, à rechercher un sous marché qui

personnes qui vont être principalement visées par la communication. Attention : cible de communication différente de cible marketing ! La cible est com est généralement un peu plus importante. La cible marketing, ceux sont les acheteurs (les clients, ou les acheteurs potentiels). La cible de communication c’est plus large. C’est les personnes visées par la communication, même si elles ne vont pas acheter le produit. Ex : campagne de communication lancement d’un nouveau jeu vidéo. La cible marketing

délivrant et communiquant de la valeur ». (Dès fois un achète l’image : les pull Abercrombie ne sont pas de très bonne qualité mais on achète une image). 2. Que peut-on marketer ? Tous les biens peuvent être marketer (huile d’olive qui ressemble à un parfum). Même les expériences et les évènements (Apple Store ; Adidas) et les fêtes de musiques, musées, les organisations et les personnes (UPEC), les associations (restaurant du cœur), la musique, le cinéma, la politique (construction de la campagne d’Obama

l'entreprise La segmentation stratégique : • la définition de l’activité de l’entreprise • l’identification de sous ensembles pouvant chacun faire l’objet d’une analyse indépendante. Maison Chanel Prêt à porter Accessoires Parfums Femmes Hommes Produits de beauté Maquillage Produits de soins Peaux sèches Peaux normales Peaux grasses Métiers DAS Segments de marché -2- L’analyse stratégique des DAS Pour chaque segment: – faire un diagnostic –