Profil Clients Magasins Décoration

téléphone : 03 21 36 81 38 Dimension de la surface de vente: 210 m² Dimension de la réserve: 20 m² Effectif total du personnel : 7 personnes - Situation dans l’appareil commercial Succursaliste Activité(s) principale(s) : Parfumerie Profil type clients: Hétérogène Stratégie d’approvisionnement: Centrale - Situation sur le marché Zone de chalandise: Calais Concurrence dans la zone primaire: Marionnaud, Sephora 21éme en CA sur le secteur 31éme en nombre de points de ventes - Politique

* Il réalise en 2007 un chiffre d’affaires de 33 000 000 euros. * Ses heures d’ouverture et fermeture sont de 8h30 à 20h du lundi au samedi * Quelques chiffres : C.A. Mercredi 25 Février 2009 * Magasin Réalisé : 87386 € ; budgété : 88777 € Evolution CA : -0.96% magasin par rapport à n-1 * PFI Réalisé: 21107€ ; budgété : 20530€ Evolution CA : 0.94% PFI par rapport à n-1 * Zone de chalandise et concurrence * La zone de chalandise La zone de chalandise est très

distinctifs de valoriser la qualité de leurs produits (vente à un prix plus rémunérateur) et de garantir la protection de leurs produits contre toute utilisation frauduleuse. II. Etude de lancement commerciale du projet : Pour le lancement d’un magasin spécialisé dans les produits de terroir on a interrogé 80 personnes au hasard . 20 personnes ont été interrogées a Guéliz prés d’Acima, 20 à guéliz prés de la grande poste , 20 au parking de marjane route de casa et 20 autres à allal el fassi.

confiance les consommateurs. La mise en vente de DVA permet également d’assurer cet aspect sécurité. De plus, les produits sont labellisés et sous garantie. Les racines et l’authenticité: le made in France et le made in USA permet de conforter le client dans sont idée d’authenticité L’exigence du sens: La création de produits recyclés répond à cette tendence. La stratégie LES MARCHES 1. Les différents marchés 2. Analyser le marché 1.1. Le marché du produit 2.1. Analyse de la demande

Commerciale 12 a. Une politique de fidélisation des clients 12 b. De nombreux services 14 5. Stratégie de Communication 14 a. La communication média 14 b. La communication hors média 15 III. Diagnostic Stratégique Externe d’IKEA selon le modèle de PORTER 16 1. L’intensité concurrentielle 16 2. Les nouveaux entrants 20 a. Des barrières à l’entrée 20 b. Des tactiques de dissuasion 20 3. Pouvoir de négociation des clients 21 4. Pouvoir de négociation des fournisseurs

confrontée. Il est vital, dans un monde où les médias exercent un rôle institutionnel, que l’entreprise communique efficacement avec son client. » J-M Ronsse, syllabus d’étude de marché, IHECS 2009. P.19. L’étude de marché représente donc une solution efficace pour connaitre les besoins et exigences des consommateurs, le positionnement de la concurrence, le profil de la clientèle et ainsi rester dans la course au profit, à condition d’être interprétée et utilisée avec parcimonie (une étude de marché

chalandise……………………………………………………………………………………………………….6 * Les concurrents directs……………………………………………………………………………………………….. 7 IKEA ET SA STRATEGIE8 * Contexte commercial8 * IKEA et son offre * IKEA et ses prix * Mise en valeur de l’offre * Les clients IKEA * Implication du consommateur * Contexte informationnel……………………………………………………………………………………………..14 * IKEA et son financement

les frontières et les caractéristiques des zones de chalandise est stratégique pour la survie de magasins existants ou pour projeter la création de nouveaux points de vente de détail ou de service. Dans le cas des magasins existants, l'analyse des caractéristiques de la zone de chalandise est utile principalement pour adapter continuellement la politique marketing afin d'attirer autant de clients que possible tout en contrebalançant l'effort commercial des concurrents s'exerçant en sens opposé

mettre en évidence le secteur de la grande distribution au Maroc, de donner un aperçu global sur la société en question, de présenter l'étude que j'ai effectuée, et enfin d'exposer les résultats et constatations dégagés de l'enquête établie auprès des clientes de l'enseigne Marjane Tétouan. 1ère Partie Etude documentaire Premier Chapitre : Généralité sur de la distribution

stratégique de Layalits ainsi du groupe ………………………….…….14 CHAPIRTE II : Analyse du fonction du magasin pilote ……………………….…...15 I- Présentation du magasin et de son fonctionnement…………………......15 1- Présentation magasin………………………………………………….….15 1- Localisation et taille du magasin……………………………………….……15 2- Produits commercialisés…………………………………………………..…15 2- organigramme du magasin ………………………………………………16 1- La charte Layalits…………………………………………………….….16 2- Description