Projet Mercatique Exemple

MARKETING Chapitre 1 Les bases de la mercatique SAVOIRS S41- Les bases de la mercatique 411- La démarche mercatique la démarche globale de prise en compte du marché la démarche de création de produits et services centrée sur le besoin la démarche d‟analyse et d‟action Définir la notion de système d‟information mercatique et indiquer sa place dans le système d‟information de l‟entreprise. Souligner l‟importance de l‟information dans la démarche mercatique. Préciser les finalités, les enjeux et

progiciels). Il semble toutefois que l’information soit apportée de manière globale sans réelle démarche de knowledge management favorisant une adaptation à l’environnement local de l’unité commerciale et un manque de précision dans des activités de mercatique directe. FORME PONCTUELLE RECAPITULATIF DES ACTIVES PONCTUELLES ET DES MISSIONS CONFIEES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE STAGIAIRE : Nom : GUICHARD Prénom : ROMAIN UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : CORUS (Lyon) Adresse

et Finance" Portail académique •• Travail didactique En spécialité "Mercatique" La représentation des processus Réseau CERTA •• Création d’un"Ressources contexte et Humaines travail pédagogique d’adaptation des ressources En spécialité et Communication" La gestion électronique de document •• Choix de partir du front-office vers le back-office Revues presse Ende spécialité "Systèmes d’Information de Gestion" Le e-commerce Exemple de plan de séance • • • • Utilisation du scénario Specibike (© CERTA)

prix de baril de pétrole. Les prix sont également établis en fonction des quantités vendues. 3) La politique de communication : La communication locale est une stratégie « PULL » et se fait au travers de divers canaux de distribution. Par exemple, les prospectus pour les clients ou les partenariats avec les chauffagistes (proactifs Viessmann, Weishaupt) qui ont des rôles de conseiller. Les E-mails, courriers adressés et fax à but informatif sont destinés aux clients. La majorité de la communication

…………………………. Adresse : ………………………………….………. ………………………………………………….…. Intitulé de la mission : Période : COMPETENCES MISES EN ŒUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES Les bases de la mercatique S41 S421 La relation commerciale et son contexte S422 La relation commerciale et le marché S423 La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale S425 L’évaluation des performances C12 C21 C41 C42 C51 C52 C53 C54

et d'atteindre des objectifs déterminés, elle est composé de membres, de buts, de coordination des tâches. Le marketing one to one comprend toutes les actions personnalisées avec le client ou prospect, il ne comprend pas l’ensemble des actions mercatique mis en œuvre préalablement. Le développement de l’optique one to one à t’il un impact sur la place du marketing dans l’entreprise et sur son organisation ? Il sera analysé d’une part L’évolution depuis le marketing de masse jusqu’au marketing

lieu à distance par des appels entrants et sortants - Enfin, la commercialisation peut se faire par le développement d’un réseau de franchises. 1.3.4-Analyse concurrentielle.  par rapport aux prix et aux produits Tarifs pour un studio F2 par exemple amiante plomb Loi Carrez état parasitaire état des risques naturels et technologiques diagnostic des performances énergétiques Prêt à taux zéro Diagnostic Center à Argenteuil (95) 108€ 151€ 107€ 119€ 50€ 150€ 176€ Adice à Argenteuil

aussi sur les concurrents et sur l'environnement économique et social. L'évolution technologique rend possible la collecte et le traitement d'informations en masse. La mise en place de systèmes d'information informatisés permet de mener des actions mercatiques personnalisées et d'aider à prendre des décisions. I. Les différents types d’information commerciale Il existe 2 types d’informations complémentaires : * Sources d’information internes à l’entreprise : ce sont des infos qui proviennent

Le manageur recherche les informations (voir ci­dessous) puis les analyse pour déterminer s'il s'agit  d'une force ou d'une faiblesse, d'une opportunité ou d'une menace. Enfin il identifie une  problématique commerciale.  Cette démarche de diagnostic permet d'étayer la justification du projet commercial qui est souvent la  réponse à un problème ou l'exploitation d'une opportunité commerciale.    Partie I ­ Le diagnostic interne ­ Les forces et les faiblesses de  l’entreprise (F/F)    Le manageur recherche l​ es forces et les faiblesses ​

DESCRIPTION DES ACTIVITÉS Fonction : PROSPECTION TÂCHES | 1. Élaboration d’un projet de prospection : * Recherche d’informations sur l’entreprise, ses produits, les marchés. * Sélection de la cible à prospecter. * Choix d’une technique et des outils de prospection. * Détermination et quantification des objectifs opérationnels de l’action. * Rédaction et présentation du projet argumenté et chiffré. 2. Organisation d’une opération de prospection : * Élaboration