Projet Mercatique Exemple

gestion PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion des organisations B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054439-4 Partie Sommaire Partie 1 – Mercatique internationale et négociation . . . . . . . . . . . . . . . 1 Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Fiche 2 : Le dispositif

| | | |Il serait intéressant de mettre quelques exemples de tarifs et de services proposés en annexe p.4 (renseignements produits) afin de faciliter la | |modification de paramètres pour l’épreuve.

aux besoins des consommateurs - Au niveau social, les créateurs soutiennent plusieurs projets humanitaires et sociaux (exemple : création de l’association « The Cow association » qui soutient d’autres associations Les fondateurs ont souhaité faire de leur entreprise une aventure humaine au service des autres. 3) Analyse interne : Les forces de l’entreprise : ❖ Ressources mercatique : • L’entreprise propose une gamme assez large (plus de 35 références) • Extension

trimestriel. Elle est le responsable du développement des chiffres de l'agence. Mme NOUIRA Sylvie occupe le poste de gestionnaire de clientèle. Elle assure la gestion de son portefeuille client, elle promouvoit les nouvelles offres, discute des nouveaux projets des clients, constitue les dossiers et régularise certaines situations. Après avoir travaillé durant une dizaine d'année en tant qu'assistante du directeur à la direction Administrative, elle entre dans le domaine de la vente en tant que gestionnaire

directement concurrents cependant le succès du produit dépendra des « marchés de substitution » constitués de produits différents mais qui permettent de satisfaire le même type de besoin. 3) Les choix de stratégique mercatique Les possibilités de définition de stratégie mercatique sont innombrables. On peut les regrouper en deux catégories : • les stratégies relatives à la couverture du marché 5 • les stratégies relatives aux segments de marché 1.Les stratégies relatives à la couverture

actuelle de l’unité commerciale. Il s’agit de situer l’UC : dans son contexte local (Offre, demande, environnement) le cas échéant dans le contexte de son réseau (structure du réseau, place dans le réseau, interrelations avec le réseau) Par exemple : CELIO dans son contexte local : tu développes les points qui te semblent être le plus pertinents : Offre : 1) les produits 2) les fabricants / les industriels / les distributeurs 3) les prix Demande : Quantitative et Qualitative 1)

préalables à la décision d’exporter 1.1 Le diagnostic à l’export Le diagnostic à l’export consiste à examiner et analyser tous les potentiels de l’entreprise lui permettant d’exporter dans des conditions de rentabilité et adéquation avec sa stratégie mercatique. Ainsi le diagnostic a un double but : - évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise dans l’optique d’un développement à l’export ; - proposer des axes de développement compatibles avec les résultats de l’analyse précédente. Pour cela, il est

PME/PMI F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction P. Mendes Comptabilité et gestion des organisations B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054439-4 Partie Sommaire Partie 1 – Mercatique internationale et négociation . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 2 : Le dispositif

l'Assedic et les caisses de retraite. Autre partie prenante, • les apporteurs de capitaux dont les préteurs de capitaux qui sont rémunérés sous forme d'intérêt et les propriétaires qui sont rémunérés et perçoivent une partie du bénéfice par exemple des dividendes. Enfin, la dernière partie prenante • c'est l'entreprise elle même, elle perçoit une part appelée autofinancement qui va lui permettre de financer ses investissements. Conclusion : Une meilleure combinaison et une meilleure

approche à la théorie de la contingence | - L’entreprise : une culture |  Définir l’identité et l’image de l’entreprise | |  Identifier les éléments de la culture d’entreprise à travers des exemples concrets | |  Mettre en évidence le rôle de la culture d’entreprise dans la gestion | |  Caractériser le projet d’entreprise, en montrer l’intérêt et les limites | |  Relier cette approche aux analyses récentes | 1.2 L’entreprise dans le système productif | - Les types d’entreprises |  Identifier