Projet Mercatique Fidéliser La Clientèle Et Augmenter Les Ventes

ce qui est rare, superflu, c’est une qualité artisanale mais également de l’art. Le luxe n’est donc pas un secteur comme les autres puisqu’il est synonyme de rareté et d’élitisme, mais en même temps, il tente de séduire une clientèle de plus en plus nombreuse, avec le danger, pour ses produits, sa distribution et sa communication de passer pour trop ordinaires. Nous avons donc choisi d’analyser dans un premier temps l’environnement du secteur, puis les

salariés) ; * contrôler, à savoir s'assurer de la pertinence des moyens employés et vérifier les résultats obtenus en vue de régler les actions et d'y apporter les éventuelles corrections (par exemple, élaborer des tableaux de bord récapitulant les ventes des représentants par secteur géographique) ; * représenter, juridiquement, en effet, le dirigeant représente l'entreprise. Il est responsable des actes passés par celle-ci vis-à-vis des différents partenaires. De plus, la personnalité du dirigeant

éthique professionnelle d’acteur économique, soucieux de préserver la ressource et de maîtriser notre impact ; • dans la conception volontariste de notre rôle, qui dépasse nos compétences techniques pour en assumer la finalité humaine et sociale. Chaque projet, chaque opération est une réponse en actes à l’engagement de SUEZ. C’est une opportunité d’illustrer comment le développement durable encadre et appuie nos modes opératoires ; comment il nous dicte une attitude citoyenne qui nous pousse à nous soumettre

très concurrentiel, le consommateur est guidé par des choix rationnels mais aussi par l’image qu’il se fait des produits, de la marque, de l’entreprise. L’image permet de développer des attitudes positives. Cela doit attirer le consommateur puis le fidéliser. Donner une image forte permet de créer de la valeur pour l’entreprise qui peut : - justifier des pratiques de prix plus élevés, - décourager la concurrence, - négocier en position plus favorable avec la distribution qui recherche la qualité et

politique produit, la politique prix est un élément déterminant des politiques de marketing. Elle se détermine en fonction des différentes gammes, de circuits empruntés et conditionne la réussite ou l’échec de la politique commerciale, donc du niveau des ventes et de la marge dégagée. L’utilisation de modèles théoriques d’optimisation des prix se révèle souvent inappropriée. En effet, non seulement les entreprises ne sont pas en mesure de maîtriser ces modèles mais les nombreux paramètres, le côté volatil

publicité …………………………………………………..…10 Les acteurs de la publicité………………………………………………….…11 Les étapes d‟une compagne publicitaire ……………………………………..12 La communication hors-médias…………………………………………...….14 La promotion des ventes……………………………………………..…….…14 Cibles et objectifs de la promotion des ventes…………………………….….15 Les techniques de promotion…………………………………………………16 Le marketing direct…………………………………………………….….….17 Les relations publiques………………………………………………………..18 Section 3: La stratégie de communication commerciale…………………………………

sera suivi d’une explication des différentes formes de vente. Interviendra ensuite l’offre touristique où seront abordés et analysés les différents produits proposés par les Tour-opérateurs1. Pour terminer cette partie, j’exposerai quelle est la clientèle visée par le tourisme traditionnel. Quant à l’e-Tourisme, j’y traiterai la définition de l’e-touriste, les différents types de sites et enfin les principaux acteurs. Viendront également les divers outils qui permettent aux internautes de récolter

humaines : phénomène de mode ou nouvelle méthode de travail en GRH ? p 109 MOTARD Stéphane Le business case comme outil de positionnement de la DSI et des Directions Opérationnelles au sein des instances stratégiques de l’entreprise : l’exemple du projet CRM p 134 TOURNESAC Yann Les outils usuels d’évaluation de la rentabilité des salons et des foires p 172 6 Editorial Georges PARIENTE Docteur ès Sciences Economiques Doyen de la recherche à l’ISC Paris C’est à Leïla LOUSSAIEF, docteur en sciences

concept et préciser ses origines. La définition du Trade Marketing met le client au cœur de l’organisation, ceci a pour conséquence de modifier fortement les structures des entreprises industrielles et commerciales tout en tenant compte des projets retenus, de degré de maturité de Trade Marketing des partenaires et de la fréquence des actions. Une fois instauré beaucoup reste à faire en se qui concerne le quotidien de ses entreprises en matière d’évaluation pour en tirer des conclusions sur

BTS Hôtellerie - Restauration (Mise à niveau) BTS Management des unités commerciales BTS Négociation et relation client BTS Notariat BTS Professions immobilières BTS Services et prestations des secteurs sanitaire et social BTS Transport BTS Ventes et productions touristiques BTS(A) Technico-commercial page page page page page page page page page page page page page page page page … sur les DUT DUT Gestion administrative et commerciale DUT Gestion logistique et transport