Projet Stimulation Equipe Commerciale

Abréviations I. Contexte économique II. Cadre légal et institutionnel III. Les normes comptables IV. Les normes d’audit V. Perceptions quant à la qualité de l’information financière VI. Recommandations Le présent rapport a été préparé par une équipe de la Banque Mondiale sur la base de travaux réalisés en Résumé des conclusions . Le présent rapport se propose d’évaluer les normes et pratiques de comptabilité et d’audit financier en République Démocratique du Congo dans les secteurs privé et

2012. Réseau de transport avancé. | Importance de langues officielles régionalement. Croissance démographique faible. Presque 20% de la population vit sous le seuil de pauvreté. | Risques pays | Risque politique minime. | Risques commercial élevé. | Risques sectorielle | Secteur traditionnellement important pour l’économie du pays | Baise de la demande Espagnol | Page 2 Diagnostic Interne Fonction | Forces | Faiblesses | Production | -

Thoraval Mathieu MUC12 I – ANALYSE COMMERCIALE PRESENTATION DE L UNITE COMMERCIALE Restaurant Quick Beaulieu SARL Flash Service, gérée par Mr TATIBOUET Pierrick Activité : Restauration rapide, vente sur place et à emporter Chiffre d’Affaire au 2010 : 1 970 651 € (+20% par rapport à 2009) Le Restaurant compte environ 30 équipiers et 6 responsables, pour une surface de vente de 416 m², au sein d’une galerie commerciale. PRESENTATION DE L OFFRE  La gamme des produits :

dira-t-on, on ne joue pas « pour de vrai »... Justement, si. Et tout de suite. Et c’est toute la différence. C’est d’ailleurs pourquoi, pour rendre compte du rôle mobilisateur que doit remplir un warket-game, il faut parler, plus que de simulation, de stimulation, de simulation-stimulante, de — inventons la graphie — de s(t )imulation : un warket-game est un jeu pour de vrai auquel il faut s’entraîner, et qui, à son tour, doit entraîner les joueurs, leur donner de l’entrain et des idées, l’envie de se battre

................... p.3 à 4 1.4 Chiffres significatifs...................................p.4 à 5 1.5 Gamme de produits/Positionnement...........p.5 à 7 1.6 Force de vente............... .............................p.7 à 8 1.7 La politique commerciale.................................p.8 Partie 2 : Fiches Négociation a) Fiches négociation N°1..........P 9 Climatiseur Inverter Daikin b) Fiches négociation N°2.......P 11 Ouate de cellulose Univercell c) Fiche négociation

Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande

[pic] [pic] SOMMAIRE PARTIE 1 – ANALYSE COMMERCIALE P. 3-4 PARTIE 2 – DIAGNOSTIC P. 5-6 PARTIE 3 – PRECONISATIONS P. 7-8 PARTIE 4 – ANALYSE DES REPERCUSSIONS P. 9-10 PARTIE 5 – REFLEXION SUR LA MISE EN ŒUVRE P. 11-12 Partie 1 : ANALYSE commerciale A – Informations sur le Groupe Intersport . Après 32 ans passés à vendre des tentes et des réchauds

L’organisation de l’équipe commerciale 1. Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. L’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure donnée. A. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Elle vise a occupé un terrain délimité. Elle est privilégiée lorsque la gamme des produits est homogène et lorsque

critères. En ce qui concerne le développement, il faut de la créativité, de l’innovation et le développement de projets viables. La structure de l’entreprise est souvent conçue pour faire du profit. Le développement d’une entreprise et par extension d’une région, dépend donc de sa capacité à créer et à gérer des projets dans le cadre d’un management optimal axé sur l’évolution des marchés. Ces projets doivent répondre aux critères de rentabilités financières mais aussi de gestion sociale rigoureuse à court

.............................................................................................3 A. ORIGINE ..................................................................................................................................3 B. LE PROJET : CREA STUDIO ........................................................................................................3 1. Description ..............................................................................................................