Promotion Des Ventes Cas Pratique

 MASTERE ETUDES ET DECISION MARKETING Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Patricia SERGENT Promotion 2000 Table des matières Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance

schématisant, on peut définir deux grands cas de figure  • l’entreprise est en difficulté, • l’entreprise est en bonne santé. Dans le premier cas, le recours au diagnostic correspond à une véritable nécessité (d’où son obligation légale dans le cadre des procédures de redressement judiciaire) : identifier les causes des difficultés et définir des mesures adaptées de redressement susceptibles d’améliorer la situation sur le plan financier. Dans le deuxième cas, les raisons du recours au diagnostic

| | | | |Nature de l'incertitude |Directrice |Chef |Commerciaux |GSB | | | | | |régionale |des ventes | | | | | | |Respect de la politique | | | | | | | | |générale de l'entreprise

– La consommation G. – Le programme de vente H. – La promotion des ventes I. – Les relations publiques GRILLE D’ANALYSE D’UN ANNONCEUR 1. FICHE SIGNALETIQUE Historique etc. 2. ORGANISATION COMMERCIALE i) Le service publicité _ qui le dirige ? _ quel est son effectif ? _ quelles sont ses tâches ? _ quelle est sa mentalité ? _ de qui dépend-il ? j) La société travaille-t-elle avec d’autres conseils ? (organisation, ventes, relations humaines, recherche opérationnelle, etc …)

d'appliquer le plan prévu par le marketing stratégique. Par conséquent, ses actions sort proches du terrain, à savoir : Réalisation d'une campagne de publicité ; Test d'un produit auprès des consommateurs ; Mise en place d'une opération de promotion des ventes ; Suivi et fidélisation de la clientèle ; Service après vente. Section 3 : Organisation du Département Marketing : L'organisation interne de la fonction marketing est intimement liée à la position hiérarchique qu'elle occupe au niveau

Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et analyser les résultats obtenus Assurer la coordination avec les autres services et notamment la fabrication. Objectifs - Développement des ventes - Parts de marché - Position concurrentielle - Equilibre du portefeuille

Epreuve EP2 Action d’animation promotion en unité commerciale Nettoyage de printemps BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE SESSION 2014 Académie de Caen SOMMAIRE CV Partie 1 : Introduction de l’action P3 Fiche signalétique Introduction Partie 2 : Mercatique produit P13 Etude de marché Le produit Partie 3 : Présentation de l’action P21 Préparation de l’action Mise en place de l’action Communication Mise en œuvre des techniques de vente Partie

grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais généraux plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du «Food», soit développer le libre service . * Les Maisons à Succursales Multiples : représentent des petits points de ventes généralement alimentaires et de proximité. * Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. * Les magasins d'usine : Prix très bas hors séries, second choix, invendus dégriffés. Pas de reprise

Partie: Politique commerciale de Marjane Menara Marrakech I. La mise en avant 1. Mise en avant intra linéaire : 24 2. Mise en avant extra linéaire : 25 II. La promotion 1. Les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane : 27 2. Pendant la promotion (la réalisation de la promotion) : 28 III. La publicité sur lieu de vente 1. Les différentes PLV utilisées à Marjane : 30 2. Principales signalétique : 30 3. Principaux supports de signalétique :

les emballages sont clairement définis avant de commercialiser le nouveau produit. Il reste à organiser la commercialisation proprement dite. Il offre des conseils pratiques aux entrepreneurs confrontés à cette situation. Bien préparé le lancement comercial procure les avantages suivants: Les moyens sont concentrés sur les ventes les plus faciles à réalier, Un flux de revenus revenus est rapidement généré, Le circuit de distribution le plus efficace est utilisé, Les agents eventuels fournissent