Promotion Des Ventes Cas Pratique

du bruit ou des parasites qui gênent la transmission du message. 6- Le récepteur ou le destinataire : Celui qui reçoit le message. L’annonceur espère bien que le récepteur réel sera le récepteur que l’on désire ; mais ce n’est pas toujours le cas. En matière publicitaire, le récepteur c’est l’audience, l’audience réelle peut s’écarter de l’audience voulue. 7- Le feed-back : C’est l’effet de retour des réactions du récepteur, et qui permet à l’émetteur de modifier son circuit, selon les

la concurrence. Les éléments de la marque influent sur son image, qui est constitué de toutes les Page | 1 représentations associées à la marque, qui en font sa valeur. Cette valeur dépend de la notoriété, de la qualité des produits, des prix pratiqués, des lieux de vente choisis, du type de client qui achète, et de la valeur imaginaire attribuée à la marque. L’image peut être puissante. Elle est d’autant plus forte qu’elle porte sur un point important pour le consommateur. La marque se constitue

Les vendeurs sont moyennement formés.Le client se rendra dans une grande surface pour de l’électroménager si le prix est imbattable. | implantation | Dans les villes, en agglomération | Catalogue de vente par correspondance (VPC) | + | Des promotions, rapides | - | Moins de choix, frais de ports, le SAV | explication | Disponible 24h/24, le catalogue de Vente par Correspondance dans sa version papier ou Internet satisfait celles et ceux qui veulent prendre le temps de le feuilleter et ceux

distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade Marketing 4-2 : L ECR ( réponse efficace) Guide de travaux pratiques 3 www.dimaista.c.la MODULE : ANALYSER LE MARCHE 4 www.dimaista.c.la L’analyse de l’environnement entreprise ne vit pas en vase clos. Elle est entourée par un ensemble d acteurs dont l existence conditionne sa survie et influence

croissance : des ventes, arrivée de la concurrence, charge fixe unitaire inférieur, phase cruciale pour la trésorerie. * La maturité : taux de croissance en volume est plus faible. Il faut améliorer la politique du produit. Il faut développer le portefeuille d'activité, politique de prix plus agressive. * Le déclin : - relatif : accroissement, moins rapide que le P.I.B. - absolu : baisse en valeur et volume La courbe de vie commerciale montre l'évolution des ventes (certaine régularité)

nombre possible de points de vente de manière à être acheté par le consommateur. Le producteur doit identifier tous les endroits où le client a besoin de son produit, il doit donc chercher à implanter son produit dans un nombre maximum de points de ventes et on parle alors de distribution intensive ou de masse. Les produits de comparaison (vêtements, art de la table,…) : Ils font appel à un processus d’achat plus complexe et plus long. Il n’est pas souhaitable que le produit soit implanté dans tous

(industriel ou de grande consommation), d’environnement (architecture). 2/ Communication publicitaire : campagne de presse, d’affichage, radio, télévision, cinéma. 3/ Communication promotionnelle : campagne de selling-in (stimulation des ventes, de la distribution), campagne de selling-out (promo grand public, merchandising). 4/ Communication directe : campagne directe écrite (mailing, catalogue), campagne directe audio (téléphone, radio), campagne directe audiovisuelle (TV). 5/

TITRE II CERTIFIE RPI ANNEE 2009-2010 MEMOIRE Effectué sous la responsabilité de M. Eric ABEL COINDOZ [pic] [pic] Comment la promotion fait-elle face aux différentes crises qui se succèdent? Préambule humain A la suite de cette seconde année en BTS Professions Immobilières et en rapport avec mes études en école supérieure d’Architecture, je me suis orienté vers cette formation

Exposants: ADEA Marlène AKA OI AKA Yannick Didjon Sylvie Désirée KRA Marie Auguste WALE Hervé DIAGNOSTIC STRATEGIQUE DE L’ INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE EN CÔTE D’IVOIRE: CAS DE CIPHARM Professeur : M. CHEBIHI Abdelilah PLAN DETAILLE INTRODUCTION Chapitre I : Diagnostic externe de l’industrie pharmaceutique: Opportunités et menaces Section I : CIPHARM : 1er pôle de fabrication pharmaceutique en côte d’ivoire Paragraphe 1 : Présentation de la société 1. CIPHARM : première usine pharmaceutique

Les acteurs B. Le comportement : décisions et acte d’achat Les types de décision d’achat Catégorie des actes d’achats PARTIE III : A. Organisation et animation du point de vente Le merchandising Relation avec le personnel de vente La promotion des ventes B. Atmosphère du point de vente Les éléments visuels L’utilisation de la musique L’utilisation des senteurs d’ambiance Introduction : Le comportement d’achat est la manière d’être, d’agir et de réagir d’un consommateur. C’est la