Promotion Des Ventes Etudes De Cas

positionnement * Marketing opérationnel Agir (4P) : produit, prix, communication (promotion), distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But Focalisation Vente et promotion Produits de l’entreprise Lieu de production Bénéfices retirés du volume de vente

module dédié au category management a donc pour objectif de former l'audience aux techniques permettant de comprendre comment optimiser au mieux l'offre produits proposée "en catégories". 2 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE EVALUATION  50% : Etude de cas de groupe en séance 9  50% : Examen individuel écrit 3 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE Variable Note sur 20 Critère Pertinence de l'analyse 8 Capacité à mobiliser les méthodes de category management vues en cours. Pertinence proposées 8 Capacité

collectées sur le terrain, le responsable marketing réalise des analyses marketing pointues. Il analyse les ventes et donne les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit ; il participe à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...) et il contribue à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque. À partir de ces études, il a pour rôle de déceler et d'évaluer les opportunités du marché et d'établir un plan d'action. Parallèlement

des marchés étrangers 5 - La politique de produit international(ismail) 6 - La politique de prix international 7 - La politique de distribution international(asmaa) 8. - La politique de communication internationale 9 - Etude de cas : Wal Mart 1- L’environnement international : La mondialisation de l’économie: La mondialisation évoque la notion d’un monde uni, d’un monde sans frontière . L’interpénétration des cultures

| |Force de vente : | | | |- Carte de fidélité |- information sur les ventes, chiffre d'affaire|- Mise en place de l’objectif journalier tous | |-Fiche inscription |… |les matins et analyse des résultats. | |Marché amont :

s'appuie sur des études de marché. Il analyse les attentes des clients et observe la concurrence. L'œil toujours attentif aux créations et aux nouvelles tendances, il anticipe les besoins des consommateurs. Sa mission : imaginer et définir le futur produit en collaboration avec le service fabrication et les commerciaux. Optimiser les ventes Une fois conçu et fabriqué, le produit est vendu par l'équipe commerciale. Une stratégie est mise en place pour optimiser ses ventes : publicité, plan

marketing : la satisfaction du consommateur et l’utilisation de moyens et techniques. Un des premiers à avoir défini le marketing est Ralph Cordiner, dirigeant chez General Electrics dans les années 1950 : « Ainsi, le marketing, au travers de ses études et sa recherche, établit pour l’ingénieur et la personne en charge de la planification et de la production, ce que le client recherche dans un produit donné, quel prix il est prêt à payer ainsi que où et quand il le désire. » Cette définition est

l’obtention du diplôme de licence en Sciences Commerciales Option : Marketing Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par : Président de jury : Mr. Examinateur : Mr. Rapporteur : Mr. Promotion 2010-2011 Remerciements « C’est le chemin du cactus qui mène à la gloire, non le chemin du jasmin

tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs C’est l’ensemble des études permettant d’établir les recommandations à moyen et long terme Le diagnostic interne: Réevaluer le Projet, la Mission de l’entreprise (Mission Statement) Déterminer les forces et faiblesses globales Diviser l’entreprise en activités homogènes Déterminer

marque La politique de prix (objectif, effets, contraintes, méthodes de fixation) CONTROLES SEMESTRIELS 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) DEVOIRS SURVEILLES 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) CONTROLE CONTINU 1/ semestre - Cas «présentation produit» (1er semestre) - oral 15 minutes + dossier 10 pages - par groupe de 4 - Cas «revue de presse sur le thème du prix» (2ème semestre) - oral 15 minutes + dossier 10 pages - par groupe de 4 Cours de Marketing - BBM2