Promotion Des Ventes Etudes De Cas

actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. Ces 4 univers d’actions sont également appelés 4P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (product, price, promotion, placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des

constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter Choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix Pour • • • mieux agir sur lui Politique de ventes Publicité Promotion • • • organisation commerciale et distribution La démarche marketing se concrétise à deux niveaux : • un niveau stratégique dans le cadre d'une réflexion a long terme, le marketing stratégique a pour mission d'orienter l'entreprise

grandement développée au cours des dernières années et s’étend même aux associations à but non lucratif et aux organismes publics. Depuis 1970, le nombre de sociétés financières qui font de la recherche en marketing est passé de quasiment zéro à 70%. Les études sont réalisées par les départements de marketing et, de plus en plus, par les services qui gèrent le développement des produits, le contrôle de gestion, ou la clientèle en général. Par ailleurs, l’émergence du marketing stratégique* a créé de

des revenus C’est une unité de répartition primaire des revenus. Le CA est la seule rentrée d’argent Et par exemple on va solliciter les ressources humaines pour gérer la massa salariale (licenciement…) Fonction marketing : pour augmenter les ventes Fonction comptabilité : pour voir qu’elle sont les moyens financiers Fonction production : pour optimiser la prod Le tout gérer par la fonction gestion. Problème de répartition de la valeur Ajoutée de l’entreprise est la richesse produite par l’entreprise

d’une manière scientifique en se basant sur des systèmes et mesures de création fiable et assurant la pérennité des entreprises. Ainsi la création d’entreprise ne doit pas être cannibalisée, au contraire elle doit être le fruit d’une ou plusieurs études permettant d’évaluer la faisabilité commerciale, technique et financière du projet d’une part, et d’autre part de mettre en œuvre et de prévoir tout un processus de création. Dans ce cadre, ce cours tente de faciliter la tache au nouveaux promoteurs

Les actions du marketing sont variées et consistent à : - étudier le marché - définir le produit adapté aux attentes des consommateurs - déterminer le prix de vente du produit - choisir les canaux de distribution - assurer la publicité et la promotion du produit - réaliser la vente - assurer l'après vente Marketing d'étude • Etude de marché et analyse des besoins (enquêtes qualitatives et quantitatives) • Satisfaction des clients • Contrôle de l'efficacité des actions marketing (part

perfection ; car c’est une perfection que de garder l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion. La cohérence entre ces quatre paramètres doit être totale. Par exemple, un producteur qui commercialise un produit à forte image et prix de vente élevé, réservé à une cible réduite et spécifique, choisira plutôt un circuit de distribution sélectif

formulation du problème marketing. 2) La formulation du problème d’étude: population à étudier, inventaire structuré des informations à recueillir, mode de collecte faisant appel ou non à un prestataire extérieur. 3) Le choix d’un projet d’étude et, le cas échéant, d’un fournisseur. 4) Le suivi de la réalisation de l’étude. 5) L’interprétation et l’utilisation des résultats. De même, il est d'une grande valeur pour (les anciennes et les nouvelles) entreprises les informations concernant les habitudes

IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées lors de la mise en place du trade marketing:………….…………………………………………………………35 1. Difficultés rencontrés par les

marocains (souvent dans les PME familiales), il suffit de produire pour vendre et donc réaliser une grande victoire commerciale. De ce fait, pensent-ils, il n’y a pas de raison pour gaspiller des ressources en faisant la publicité, la promotion des ventes, les études de marché, et même la formation des vendeurs ; Les responsables des petites entreprises voient que c’est le client qui doit venir chercher leurs produits et non l’inverse. Le marketing est donc considéré comme une technique chère qui